Кандидат не хочет общаться в млм. Как приглашать людей в сетевой бизнес

В своей замечательной книге «Краткая история времени» профессор Стивен Хопкинс рассказывает историю об известном ученом, который проводил публичную лекцию по астрономии. Ученый описал, как луна вращается вокруг земли, как земля вращается вокруг солнца и как наша солнечная система вращается вокруг центра галактики. Когда он закончил, небольшая пожилая женщина поднялась и сказала: «Все, что Вы говорили - вздор. На самом деле земля плоская и держится на гигантских черепахах».

Ученый улыбнулся и ответил: «На чем же тогда стоят эти черепахи?» «Вы очень умны, молодой человек, очень умны…», сказала пожилая женщина. «Но черепахи до самого низа!» Мы все знаем таких людей, как эта пожилая женщина. Так зачем пытаться переубеждать их? Если они верят, что вселенная держится на черепахах или что весь сетевой маркетинг - это нелегальные пирамиды, никакие Ваши доказательства обратного не изменят их веру. Поэтому когда Вы строите Ваш бизнес, не пытайтесь переубеждать или уговаривать негативно настроенных людей. Сортируйте Ваших кандидатов и ищите тех людей, которые открыты новым возможностям. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новички в этом бизнесе - это то, что они считают спонсирование одноактным действием. На самом деле спонсирование - это процесс. Вам потребуется уделить разное количество времени разным кандидатам. Вы не должны пытаться продавать или «закрывать сделки». Ваша цель должна состоять в том, чтобы дать кандидату достаточно информации, чтобы он смог принять осведомленное решение. В отличие от прямых продаж, где Вас учат продавать и манипулировать людьми, в сетевом маркетинге мы ищем людей, достаточно мотивированных для того, чтобы предпринимать самостоятельные действия. Мы просто предоставляем им возможность и смотрим, открыты они для нее или нет. Некоторые люди открыты новым концепциям, другие же относятся предвзято. Вы должны искать людей с открытым мышлением и избегать остальных. Это не столько переубеждение людей или попытка изменить их веру, сколько поиск людей, открытых Вашей возможности. Это процесс сортировки, разделенный на этапы, где каждый кандидат сам показывает свой уровень заинтересованности и соответствующих обязательств. В любом случае Вы встретите людей, которые верят в то, что весь сетевой маркетинг - это сплошные пирамидальные схемы. Зачем тратить Ваше время, пытаясь убедить их в обратном, когда есть целые армии людей, открытых Вашей возможности? Целью процесса спонсирования должна быть сортировка неподходящих кандидатов и предоставление перспективным кандидатам необходимой информации, чтобы они могли принять решение. Каждый человек, которого Вы знаете или с которым знакомитесь, является потенциальным кандидатом. Он может быть кандидатом на бизнес, он может быть кандидатом в клиенты или вообще никем. Когда Вы поймете простые шаги сортировки людей, Вы осознаете, насколько это просто. Вот реальность: Каждое утро в понедельник во всем мире начинают звонить будильники. Люди выключают их, надеясь поспать еще хотя бы пять минут. Они вскакивают в последнюю секунду, впопыхах умываются, хватают на ходу завтрак и бегут на работу. Мы знаем, что 80% людей не любят или даже ненавидят свою работу, и 99,9% хотели бы зарабатывать больше. Большинство из них проведут день в коматозном состоянии, проглотят вместо обеда какой-нибудь бутерброд и уныло отправятся домой. Там они завалятся на диван и станут пялиться в телевизор, пока не начнут слипаться глаза. А во вторник утром все начнется с начала… И в среду… И в четверг… А в пятницу они скажут: «Слава Богу, вот и пятница!» И Вы знаете почему - это день, когда платят зарплату. И когда перед окончанием рабочего дня начальник подзывает их и выдает долгожданные чеки, им на одну секунду кажется, что эти деньги принадлежат им. На самом деле, они уже истратили эти деньги, но в течение нескольких мгновений они будут думать, что держат в руках что-то реальное. Это нужно отпраздновать! В Америке это означает поход в пиццерию, где они заказывают пиццу с двойной порцией мяса и сыра. И, конечно, диетическую Колу, ведь они «следят за своим весом». После обеда они отправляются в ближайший видеомагазин, где берут 10-15 фильмов - достаточно, чтобы не думать на выходных о своей жизни, полной тихого отчаянья. В понедельник утром звенит будильник и все начинается сначала… Понимаете ли Вы хоть что-нибудь? Не Вы нуждаетесь в этих людях. Это они нуждаются в Вас и с надеждой ждут Вашего предложения. Поэтому Вы должны думать не «Кого я смогу затянуть в это?», а «Кому я хочу предложить эту возможность?». Вы можете считать, что Ваши продукты - это витамины или крема, или какие-то услуги, но это вовсе не так. На самом деле Вы продаете свободу. Всегда помните об этом. Вы предлагаете людям возможность стать хозяевами самим себе и определять собственную судьбу. Для большинства людей это будет первая возможность с неограниченным потенциалом дохода, которую они когда-либо встречали. Для них это также первый шанс добиться успеха, помогая другим людям. Конечно, первый вопрос, который у Вас возникнет: «Где я смогу найти этих людей?» Вы должны начать с друзей, соседей и родственников. Это естественный и самый разумный подход. Вам не нужно звонить по телемаркетингу или обращаться к незнакомцам. Люди, которых Вы знаете, по крайней мере, поделятся с Вами своими сомнениями и посмотрят Ваши материалы. Однако есть секрет того, как нужно работать с Вашим «теплым» рынком… Обратитесь за помощью к своим спонсорам и приведите к ним своих людей. Люди из Вашего «теплого списка» - это лучшие кандидаты. Когда Вы только начинаете бизнес, Вы не должны сами проводить презентации. Ваши спонсоры должны на первых порах проводить их за Вас, а Вы в это время учитесь и делаете заметки. Вы приходите к своим кандидатам и задаете им квалифицирующие вопросы. Поскольку они доверяют Вам, они ответят правдиво. Тем, кто проявит интерес, Вы даете материалы для предварительного ознакомления. Дайте им понять, что это совершенно новое для Вас дело, Вы о нем только что узнали, и Вас познакомил с ним один очень умный человек, который помогает другим людям достичь финансовой независимости. Выдвигая вперед своего спонсора таким способом, Вы обеспечиваете к нему доверие со стороны Вашего кандидата. По этому сценарию Вы преумножаете доверие Вашего «теплого рынка» с максимальным эффектом. И вот почему… Ваш «теплый рынок» достаточно доверяет Вам, чтобы согласиться просмотреть предварительные материалы и, если они покажутся им интересными, встретиться с тем, кого Вы рекомендуете (или прийти на домашнюю встречу). И поскольку Вы сказали, что Вы еще новый человек в бизнесе и разрекламировали своего спонсора как специалиста, они услышат от него то, что они не могли услышать от Вас. В этом заключается секрет успешного старта, и это работает! Даже если у Вас нет формального образования, Вы робкий человек и боитесь делать презентации - Вы все равно можете преуспеть в этом бизнесе. Вы просто признаетесь в своем невежестве, говорите о своем спонсоре и приводите к нему людей. У вас есть столько времени, сколько Вам нужно для обретения уверенности в себе и развития необходимых навыков. Более того, все Ваши кандидаты увидят, как им вступить в бизнес и научиться вести его. Это может повторить каждый. Если у Вас появляются люди, которые говорят, что они не хотят разговаривать со своим непосредственным рынком, здесь могут быть два варианта. Первый вариант - они просто не верят, что это сработает. Они говорят что-то вроде: «Я пока еще не хочу разговаривать с людьми, которых лично знаю. Я хочу подать рекламу и говорить с незнакомыми. Потом, когда я разбогатею и стану успешным, я перейду к своим друзьям». Конечно, это безумие. Если бы Вы действительно верили, что эта возможность даст Вам богатство, счастье и исполнение желаний - разве бы Вы не стали сжигать телефонные провода, названивая своим друзьям и членам семьи? Этих людей необходимо обучать, чтобы они по-настоящему поняли бизнес, и им нужен строгий, но любящий спонсор, который бы их направлял и даже подталкивал к активности и успеху. И конечно, вторым вариантом может быть то, что Ваш новый дистрибьютор раньше был фанатом МЛМ и уже двадцать раз обращался к своему непосредственному рынку. А теперь он просто боится опять обращаться к тем же людям. Я лично могу это понять и признать, потому что сам через это прошел. Но я нашел решение этой проблемы… Как только передо мной встает трудный выбор и кажется, что мне некуда деваться - я делаю нечто необычное для большинства людей. На самом деле, большинство людей считает слишком радикальным даже мысль об этом. Я говорю правду. Представьте себе такой телефонный звонок: «Род, это Ренди. Ты в это никогда не поверишь - ты имеешь полное право повесить трубку, - но мне нужно сказать тебе что-то очень важное. Я знаю, что мы с тобой собирались заработать деньги на этих витаминах, и все эти штуки с прополисом не получились, и с вечными нейлоновыми колготками ничего не вышло, и я знаю, что у тебя все еще лежат фильтры, которые я тебе продал - так что у тебя полное право повесить трубку - но я действительно нашел что-то, и я думаю, что это будет по-другому. Вот почему…». Теперь, что если Род повесит трубку? Это значит, что он неподходящий кандидат. Помните, Вам нужно «да» или «нет». Единственное, чем нельзя воспользоваться - это «может быть». Так что, если Род кладет трубку, Вы можете сделать вывод, что нужно поместить его в категорию «нет». Правда, маловероятно, чтобы он положил трубку. Когда Вы просто говорите правду, выкладываете все - большинство людей к Вам прислушиваются. И в Вашем списке будут еще десятки людей, которые никогда не присоединялись к программам, с которыми Вы работали. И Вы все время знакомитесь с новыми людьми. Вы познакомились, по меньшей мере, еще с тремя или пятью людьми за эту неделю. Поэтому будет большой ошибкой даже не попытаться пройтись по Вашему «теплому рынку». Теперь давайте поговорим о том, что Вы должны говорить людям, которых Вы желаете спонсировать. Причина, почему большинство людей в сетевом маркетинге не закрывают высокие квалификации, состоит в том, что они не знают, как разговаривать с людьми вне сферы их влияния. У них короткий список знакомых и им требуется «идеальное приглашение» каждый раз, иначе они даже не подойдут к людям. Конечно, когда у них остается всего несколько людей в списке, на подсознательном уровне они пытаются «сохранить» их из-за страха, что больше не с кем будет говорить. Вам нужно этого избегать. Поэтому давайте поговорим о том, как встречаться с новыми людьми на регулярной основе. Вот Ваша мантра: «Два новых человека ежедневно принесут мне свободу непременно». Думайте об этом и говорите это каждое утро. Наклейте листок с этой надписью на свое зеркало. Тогда Вы будете жить с ожиданием встречи двух новых друзей каждый день. Начинайте день с двух рублей в левом кармане. Когда Вы встречаете кого-то - переложите один рубль в правый карман. Когда Вы встречаете второго человека, переложите второй рубль. Возможно, Вы обнаружите, как и большинство людей, что уже встречаетесь с новыми людьми каждый день. Вы просто об этом еще не знали. Теперь вместо того, чтобы просто узнавать новых людей и идти дальше - практикуйтесь в искусстве общения. Не пытайтесь им ничего продать, не пытайтесь предлагать свой бизнес - просто разговаривайте. Становитесь их другом и больше узнавайте о них. Вот несколько моих любимых вопросов: «Откуда Вы родом?» «Почему Вы переехали сюда?» «Чем Вы занимаетесь?» «У Вас трудная работа/бизнес?» «Что самое сложное в Вашей работе/бизнесе?» «Вы женаты?» «У Вас есть семья?» Эти вопросы дают людям возможность говорить на самую любимую тему - о себе самих. Когда я спрашиваю людей, откуда они родом, то обычно они с охотой отвечают. Практически каждый человек родом из другого места. Когда я спрашиваю, что привело их сюда, они мне всегда отвечают, что это работа или потребность жить ближе к своим родным. В любом случае, они говорят о семье или о том, как живут, - обе эти темы являются интересными. Конечно, когда я спрашиваю, трудная ли у них работа или бизнес - 98% людей отвечают мне «да». Затем, когда я спрашиваю, в чем состоят трудности - в большинстве случаев они дают мне множество хороших причин, почему им следует заняться сетевым маркетингом. Вот ключевой момент - Вы не должны предлагать бизнес всем подряд. В любом случае это будет неуместно и неэффективно. Вам просто нужно заводить по два новых друга каждый день. Это даст Вам больше 700 новых друзей в год! Теперь, когда Вы встречаете 700 новых человек в год, найдется ли среди них несколько человек, которые заинтересуются Вашей возможностью? Конечно. И Вы узнаете этих людей из разговора. Энергичные, амбициозные и неудовлетворенные своей работой или бизнесом люди являются Вашими лучшими кандидатами - их Вы и пригласите позже в бизнес. Но прежде чем об этом говорить - нам нужно разобрать два возможных случая. Во-первых , что если Вы начнете говорить с кем-то, кого встретите, а он Вам ответит: «А тебе-то что? Ты что, книгу пишешь?» Вам нужно уйти прочь от этого человека как можно быстрее. Ясно, что он не является кандидатом для этого бизнеса. И, определенно, Вы не хотите, чтобы он был Вашим другом. Во-вторых , как взять телефон у хорошего человека? Есть техника, которая делает это настолько простым, что Вы будете поражены. Запомните: никогда не спрашивайте телефонный номер. Большинство кандидатов начинают нервничать и не хотят его давать. Вместо этого используйте мой вопрос на миллион долларов, который никогда не подводил: «У Вас есть визитная карточка?». Инстинктивно они достают визитную карточку и дают ее Вам. И Вы будете удивлены; большинство даже напишут на ней свой домашний телефон. Те, у кого нет визитной карточки, дадут Вам об этом знать, но напишут свой номер на кусочке бумаги. Если Вы действительно хотите стать их другом, просто пытаясь их узнать поближе, и не пытаясь ничего им продать, они будут рады дать Вам свой телефонный номер. Вот главное . Не ищите людей, которых можно подписать - ищите друзей. И всегда помните Вашу мантру: «Два новых человека ежедневно принесут мне свободу непременно». Теперь Вы будете жить со стремлением каждый день заводить два новых друга. А, делая это, Вы коллекционируете визитные карточки и телефонные номера. Когда Вы приходите домой, добавляйте этих людей в Ваш список знакомых. Когда Ваши дистрибьюторские линии развиваются в глубину и им больше не нужно делать презентации, Вы сможете открыть новые линии. Поэтому Вы открываете Ваш список знакомых и решаете, кто из этих кандидатов лучший. Я рекомендую связаться с ним по телефону. Это позволяет Вам быть кратким, говорить по существу и лучше контролировать ситуацию. Телефонный звонок должен быть приблизительно таким: «Привет, Рей. Это Линда. Ты, возможно, помнишь меня; мы встретились в универмаге, когда ты покупал телефон. Ты умный парень, и из нашего разговора мне показалось, что ты открыт для новых возможностей». Обычно, они спрашивают, что это такое. Вы можете ответить так: «Я занимаюсь крупным маркетинговым бизнесом и ищу несколько человек на ключевые позиции. Я ничего не могу обещать, но мне кажется, что ты производишь впечатление серьезного человека, потому я хочу пригласить тебя на чашечку кофе, чтобы показать тебе этот бизнес. Тебе не нужно будет ничего покупать или подписывать. Это займет всего 30 минут, а потом ты решишь, насколько это тебе подходит». Конечно, это не должно быть точным сценарием. Но ключевые моменты должны быть такими: Убедитесь, что они Вас помнят. Скажите, что не можете ничего обещать. Дайте им знать, что им не нужно ничего покупать или подписывать. Так как они помнят Вас, Вы в дружеских отношениях, и это займет всего 30 минут без каких-либо обязательств - большинство людей будут рады встретиться с Вами один на один. А поскольку Вы знакомитесь с двумя новыми людьми в день - Вы никогда не упустите хороших кандидатов! Если Вы все еще полагаете, что не встречаете двух новых людей в день, давайте посмотрим, где Вы можете встретить хороших кандидатов. Во-первых, мы должны установить, в каких местах не должны искать кандидатов. Например, Вы не найдете хороших кандидатов в ночных клубах или в барах. Эти места для алкоголиков. Ищите Ваших кандидатов в местах, где есть люди с высоким уровнем сознания. Найдите какие-нибудь творческие курсы или курсы по развитию мышления. Найдите курсы, которые импонируют Вам и подпишитесь на них. Люди, которые учатся на курсах по достижению успеха, медитации или йоги ищут в жизни большего, поэтому они являются великолепными кандидатами для Вашего бизнеса. Также, не пропускайте многолюдных семинаров. Можно быть уверенным в том, что люди, посещающие семинары Уэйна Дайера, Дипака Чопры или Джона Грея, ищут большего в жизни. Просто будьте естественными, практикуйтесь в искусстве общения и заводите новых друзей. Вот мое «секретное оружие». Самое лучшее место, где можно встретить людей в любое время. Приготовьтесь - это автомобильная мойка. Но я не говорю об автоматической мойке. Я говорю о ручной автомобильной мойке. Знаете, кто приезжает сюда? Люди на хороших машинах, таких как Porches, Viper, Mercedes и Lexus. Люди с такими машинами уже кое-что знают о бизнесе. Многие из них расскажут Вам о себе. На ручной автомобильной мойке я встретил нескольких директоров компаний (у одного было 47 Ferraris, пара Rolls’ и несколько других машин), известного писателя, двух игроков NBA, священника церкви с 3,000 прихожан и много других серьезных людей. Секрет хорошего поиска кандидатов заключается в наличии длинного, никогда не кончающегося списка знакомых. Когда Вы практикуете стратегии, о которых мы с Вами говорили, у Вас будет именно это - длинный список знакомых. Однако список знакомых - это только полдела. Вторая половина - это Ваши приглашения . Неделя правильных приглашений может стоить Вам $200,000 в год остаточного дохода. Однако это наименее изучаемая область бизнеса. Большинство дистрибьюторов концентрируются на проведении хороших презентаций или считают, что всегда могут привести своих кандидатов к спонсорам. Однако они упускают тот факт, что без хорошего приглашения их кандидаты никогда не увидят презентации. Также это одна самых значительных причин выпадения из бизнеса. Потому что новых дистрибьюторов не учат хорошим приглашениям, они распугивают своих лучших кандидатов. Не имея способности даже пригласить своих кандидатов на встречу со спонсорской линией, они быстро расстраиваются и многие выходят из бизнеса, даже его не начав. Это печально, потому что благодаря правильному обучению приглашение может стать простым, эффективным и даже веселым занятием. Проблема номер один заключается в том, что большинство людей знают только, как приглашать при личном контакте, что намного труднее. Проблема вторая - большинство сетевиков знают только один вид приглашения, и этот вид приглашения не работает для 90% людей, с которыми они контактируют. Когда Вы усвоите эти вещи, то будете приятно удивлены, насколько просто приглашать людей на презентации. Давайте разберем два возможных способа приглашения людей : Лично. По телефону. Вот сценарий, по которому действует большинство людей. Они идут играть в волейбол со своим другом, и после первой подачи задают свои квалификационные вопросы. Конечно, у кандидатов появляется острый интерес, поэтому они до конца игры опрашивают нашего нового дистрибьютора:

Здравствуйте, дорогие мои читатели.

В который раз вижу, что спам в лоб ни к чему хорошему никогда не приведёт.

И эта статья, возможно, заронит некоторое семя в голове у новичков и станет инструкцией «как делать НЕ надо» .

Постараюсь передать Вам основную суть нашего диалога. И, конечно, здесь не будет никаких ссылок на профиль и прочих подробностей, так как это абсолютно неэтично.

Итак.. начнём!

Девушка начала с того, что написала мне «Привет» без каких-либо предложений в лоб и тому подобного, кроме того, у неё была приятная деловая фотография в профиле, и на странице были интересные посты.

Сами понимаете, я решил, что она обычный человек и, возможно, хочет задать какой-то интересный вопрос по делу. И что после этого произошло…

Я ответил на приветствие, и тут же она меня просто ошарашила своим сообщением. Текст был примерно такой:

«Павел, я вижу Вы активный сетевик… Какая у Вас компания, какой у Вас чек в Вашей компании, сколько человек в первой линии?»

После этого наше общение сразу не заладилось, и по его окончанию я провёл небольшой анализ и понял, что это был самый ужасный вопрос , который только можно было задать сетевику! :).

1. Начинающий — у него нет вообще никакого дохода и почти никого в первой линии. Вопрос такого типа может только сделать больно, ведь результатов ещё нет никаких, хоть и начал только недавно.
2. Середнячок — та же ситуация, разница лишь в том, что результаты уже есть, но возможно, он двигается медленнее, чем хочет. Из-за такого вопроса в нём заиграет чувство вины, а он, сами понимаете, терпеть его не может!
3. Топ-лидер МЛМ — вряд ли среди маститых сетевиков есть люди, которые любят заниматься бахвальством. Увидев такое сообщение, они сразу поймут, что человек, который его прислал, не стоит и минуты внимания.
4. Сетевик МЛМ 2.0 — это мой случай. Тут вообще сложно объяснить человеку, что МЛМ-компания — это не самое главное в твоём бизнесе, что ещё есть множественные источники доходов и инфобизнес. Да и сразу понимаешь, что толку от этого не будет.

Пару мгновений я думал, что написать в ответ, и уже через секунду решил, что разговор стоит свернуть. Дальше всё было стандартно, после двух попыток выпытать у меня мои доходы, она прислала ролик об одной известной компании:).

Я решил не отмахиваться от человека и помочь ей обучиться более передовым методам продвижения бизнеса: предложил ей изучить мой блог и бесплатные PDF…

И каков был результат? Она сказала, что блоги и тексты — это прошлый век, и серьёзный предприниматель ДОЛЖЕН давать обучающие материалы только в видео формате!

«Пациент скорее мёртв» решил я и закрыл диалог.

Поговорив с этой девушкой, я в очередной раз убедился, что хуже стратегии в продвижении через Интернет, чем спам в социальных сетях, нет.

СПАМ вообще не работает, так как нет абсолютно никакой ценности!

Единственно возможный вариант — это привлечь внимание, оставив лайк на странице понравившегося человека и ценный комментарий, на который он захочет ответить. После этого можно уже утеплить отношения, пообщавшись «лично». Если человек в поиске сейчас, и Вы ему понравились, то он сам спросит про Ваше предложение.

Кстати, не так давно я написал несколько полезных статей на эту тему. Поэтому, если Вы пропустили их, если следите за моим блогом недавно, то кликайте по ссылкам ниже и внедряйте рекомендации, изложенные там, в свой бизнес:

Чуть не забыл! Если у Вас есть какая-то отличная от моей стратегия создания доверительных отношений в социальных сетях, возможно, даже с последующим рекрутированием, то смело делитесь в комментариях ниже — обязательно обсудим.

На сегодня всё.

Продуктивности Вашему бизнесу!

С уважением,

Павел Виноградов.

2. Сетевой маркетинг - бизнес общения.

Сетевой маркетинг - успешный бизнес,

потому что он строится на доверии,

общении и помощи другим людям.

(Мерлин Фергюсен)

Успех в бизнесе, как и в личной жизни, напрямую зависит от умения общаться с окружающими. Если Вы человек нелюдимый, не хотите и не умеете общаться, то сетевой бизнес не для Вас. Конечно, все общаются по разному в силу своего темперамента. Но каким бы он ни был, навыки общения можно развивать и совершенствовать.

Начините общение в сетевом маркетинге с общения со своим спонсором. Не стесняйтесь - знакомьтесь, разговаривайте, задавайте вопросы - чем больше, тем лучше. Это не тот случай, когда уместно проявлять робость или считать, что помощь не нужна, и Вы разберетесть во всем самостоятельно. Не надо бояться проявлять интерес к своей новой деятельности и людям, с которыми Вы теперь будете тесно сотрудничать. Сетевой бизнес - бизнес доверительных отношений. Если налажены открытые, доброжелательные отношения, то и работать Вам будет комфортнее. В хорошей располагающей к работе обстановке и бизнес будет развиваться быстрее.

Самые успешные продавцы, преподаватели и бизнесмены - это коммуникабельные люди, умеющие располагать к себе людей и непринужденно общаться. Не будешь общаться с клиентом - продажи будут низкими. Не будешь учиться у спонсора - ничему не научишь и своих дистрибьюторов.

Надо взять себе за правило - быть на связи со спонсором 7 дней в неделю по крайней мере первые два месяца. Есть такая хорошая фраза: "Спонсор достается тому, кто его достает!" . Когда вы сами постоянно звоните своему наставнику, задаете вопросы, обсуждаете возможные решения проблем, то он видит, что вы хотите и готовы работать. Поэтому будет уделять вам больше внимания.

В МЛМ бизнесе зарабатывают, общаясь с людьми. Нет общения - нет бизнеса. В процессе работы Вы будете общаться с клиентами, с коллегами, со своими подопечными - дистрибьюторами - уже сами в качестве спонсора.

Вариантов общения много. Форумы, скайп, телефон, вебинары и семинары. Заведите страницы в социальных сетях и начните заводить друзей, расширять контакты. Общение в социальных сетях дает возможность быть на виду, работать над собой, всем интересоваться и самому быть интересным людям, развиваться и не стоять на месте.
Обращайтесь в сетях не только с потенциальными партнерами, но и с корифеями сетевого бизнеса - это открытые люди, которые настроены на контакт. Посмотрите, насколько доброжелательно и просто они общаются.

Мне очень понравилась книга Брайна Трейси "Сила обаяния" и запомнилась фраза из нее "Успех и в бизнесе, и в личной жизни на 85% зависит от умения эффективно общаться с окружающими". Успех стоит того, чтобы начать работать над собой.

Общайтесь, стройте бизнес, дружите и, конечно, читайте книги.

Книги по этой тематике, которые мне понравились:

• Лейл Лаундес "Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Навыки успешного общения и технологии эффективных коммуникаций"
• Дейл Карнеги "6 способов располагать к себе людей"
• Брайн Трейси "Сила обаяния"

Друзья, я приветствую Вас на своем блоге! Сегодня раскроем очень важную тему, такую как коммуникация в сетевом маркетинге. Эти знания дадут вам в результате свободное общение не только с кандидатами в бизнес, но и со всеми людьми, которые вас окружают.

Перед началом коммуникации у вас должны быть правильные установки. Например, чтобы зарабатывать в сетевой индустрии, вы должны стремиться сделать жизнь человека лучше. Если вы будите стремиться именно к этому, то люди к вам пойдут.

Есть такое мнение в млм, что нужно позиционировать себя как лидера, тогда к вам пойдут люди. Это правильно, но ради чего мы приходим в бизнес млм? Ради того, чтобы сделать жизнь других людей лучше, таким образом мы начинаем зарабатывать.

Вот пример, за день пришло два человека на личный бренд, а четверо по автоматической воронке продаж. Они хотят зарабатывать, а ваш заработок на прямую зависит от них. Получается гармония: все друг другу помогают и все довольны.

То же самое, что пчелы и пасечник: пчелам нужны ульи, а пасечнику нужен мед, происходит полная гармония, где все зависят друг о друга.

Теперь понятно, что важно иметь намерение сделать жизнь своего кандидата в бизнес. Именно намерение, а не желание, потому что намерение намного сильнее. Улучшая жизнь других, мы улучшаем свою личную жизнь.

Вся коммуникация строится на ваших внутренних установках во время переговоров, поэтому я и отвел так много времени на объяснение, что вы должны понимать, что улучшая жизнь своему кандидату, вы улучшаете свою.

Таким образом при проведении переговоров вы будите нацелены не на обман, а на хорошие намерения. И люди это хорошо чувствуют, если кто-то почувствует, что вы хотите улучшить его жизнь, то он расположится к вам дружески. И даже если он не будет вашим партнером, то станет после этого разговора вашим другом.

Ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы помочь людям реализовать их цели. И коммуникацию надо выстраивать исходя из этой позиции, а не бегать за людьми и просить посмотреть бизнс предложение.

Коммуникация в сетевом маркетинге выстраивается только на внутренних убеждениях. Запомните свою миссию – это изменить мир к лучшему, все ваши действия должны вести именно к этому. Надо думать об этом во время телефонного звонка или во время личного общения с кандидатами.

Основной навык сетевика должен быть наработан такой, что перед звонком в скайпе или вайбере вы вспоминаете, какая пичина моего звонка, что я хочу от этого человека. Ответ вы уже знаете, вы хотите помочь улучшить качество жизни этого кандидата.

Исходя из этого навыка, у вас будет строиться вся коммуникация. Узнайте что хочет человек от жизни, это говорил даже Аллан Пиз. Если кандидату надо деньги, то узнайте зачем они ему, что он хочет купить. И наконец предложите человеку, как он реализует свои потребности при помощи вашего бизнеса.

Еще что надо при переговорах? Верите ли вы сами в то, что предлагаете? Ответьте себе на этот вопрос честно, если вы сомневаетесь, то ничего у вас не получится. Разговор будет тогда выстраиваться совсем не так, как вам надо.

Вопрос веры очень важен, изучайте больше информации, общайтесь с вышестоящими партнерами, посещайте вебинары. Только так у вас будет вера в ваш сетевой бизнес, надо постоянно получать подпитку.

Все ваши сомнения видно кандидату и он не будет вам верить и работать в вашей команде. Создавайте веру в себе, занимайтесь этим, если хотите зарабатывать. Чтобы получить веру прямо сейчас, позвоните своему вышестоящему партнеру и пообщайтесь.

Сходите в офис компании, узнайте когда будут вебинары и семинары, посетите их, поверьте мне, после этого вера появтся в глазах и с такими горящими глазами можно смело рекрутировать.

Про правильные установки я рассказал. Теперь какие могут у вас быть не правильные установки? Если вам нужны от людей деньги, объемы продаж и т.д. то у вас ничего не получится. Надо не забирать, а отдавать человеку, чтобы он работал.

Запомните, что у вас должна быть твердая позиция, только так совершается коммуникация в сетевом маркетинге. Вы должны верить и твердо быть уверенными, что знаете тему, о которой ведете разговор, используйте этот инструмент коммуникации.

Тут не подходит позиция «клиент всегда прав», Вы знаете, что хотите помочь кандидату и знаете как это сделать, а воспользуется он этим или нет, это его проблема.

Еще один момент неправильной установки – это доказывать что то кандидату, спорить с ним. Изменить его убеждения можно только при помощи вопросов. А может и менять ничего не надо, оставьте человека в покое и все.

И не грузите людей своими презентациями, как это учат некоторые сетевые компании, если человеку не интересно, то рассказывать ему про компанию бесполезно. Лучше завяжите диалог, пообщайтесь, узнайте что ему надо и расскажите как ему это получить.

Запомните еще, что результат полученный на эмоциях не даст вам развития в перспективе. Т.е. если вы торопите человека, чтобы быстрее регистрировался и вкладывал деньги, пока действует акция и он платит. То на следующий день, когда он одумается, то у него появится чувство, что его обманули и развели на деньги. Такой пртнер не будет работать с вами в дальнейшем.

Или еще есть такая установка, как не давать говорить кандидату, пускай только слушает. Даже в скайпе бывают такие смешные случаи, когда вам пишут, что хотят с вами пообщаться, наличие микрофона не обязательно, нужны только наушники! Это глупость очередная, которая меня очень смешит, ищут свободные уши!

Наша цель узнать кто кандидат и улучшить его жизнь и не надо воздействовать на него методиками гипноза, это вообще не даст вам в результате долгосрочных отношений.

Следующий момент – это страх отказа. Если вы ждете, что вам откажут, то нервничаете, беспокоитесь и вам реально откажут. На чем вы фокусируетесь, то и получаете в итоге. Концентрируйтесь только на одном – улучшение качества жизни, вам надо только это.

Кто такой профессиональный коммуникатор? – Это тот кто легко умеет вести любую деловую беседу, именно вести, быть лидером в диалоге. Коммуникация в сетевом маркетинге имеет такую специфику.

И так, друзья, мы разобрали тему коммуникация в сетевом маркетинге и если вы будите соблюдать рекомендации, которые я вам сейчас дал, да еще примените инструменты, о которых я пишу в статье "как автоматизировать приглашения ", то легко постигните это искусство и будите легко общаться и приглашать новых партнеров в свою команду.

Если вы еще не выбрали в какой сетевой компании будите строить бизнес, то я рекомендую начать прямо сейчас сотрудничать с рекламной компанией, где зарабатывают все без исключения, даже у кого нет не одного человека в команде. Да и никаких закупок в данной компании не существует, деньги поступают от рекламодателей, а не с продаж продукта. Узнайте подробнее в этой статье про заработок без вложений .

А сейчас по традиции я предлагаю расслабить голову после получения большого объема информации и зайти во вкладку конкурсы , чтобы сыграть и заработать денег прямо на моем блоге.