Презентация на тему фитнес аэробика. Презентация Фитнес Клуба

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам Шумилин Александр Ильич

Презентация

Логически мы перешли к этапу презентации клиенту клуба, при этом мы помним, что презентация идет параллельно с выяснением и формированием потребностей и презентуем мы только то, что клиенту интересно, т. е. или у него была такая потребность, или она уже умело сформирована твоими силами. И первое, с чего мы начнем, – рассмотрим различия между клиентами, которые уже знакомы с клубной системой, и клиентами, которые в клубе впервые.

Вспомни свой первый день в институте. Каково тебе было, когда ты не знаешь, куда идти, где брать учебники, чем семинар отличается от лекции и т. д. Новые вещи, новые стандарты, новая терминология. Согласись, если бы нашелся наставник, который с первых минут встретил бы тебя и рассказал обо всех важных моментах и тонкостях пребывания в этом новом для тебя мире, было бы гораздо комфортнее. Так вот, для клиента таким наставником должен стать ты! Особенно если раньше он не был знаком с клубной системой.

На этот случай есть техника «по шагам». Представь, что основные потребности твоего клиента – поддержание себя в тонусе и релаксация и делать он это планирует в тренажерном зале, бассейне и сауне. Построй программу его посещения клуба и продемонстрируй ее: «Приходите в клуб, оставляете верхнюю одежду в гардеробе, отдаете карту администратору, получаете ключ и полотенца. Затем идете в раздевалку, где можете переодеться. На ключе будет номер шкафчика, в который Вы складываете вещи и лишнее полотенце. Проходите в зал…» и т. д. По шагам, описывая каждое действие. При этом если мы говорим о гардеробе – проходим к гардеробу, говорим о раздевалке – идем в раздевалку. Таким образом получается полноценный маршрут по интересным клиенту местам и у него пропадает страх неопределенностей относительно каких-либо мелочей и появляется уверенность, что эти мелочи не смогут испортить его настроение на пути к цели. С другой стороны, важно не переборщить с подробностями. Скорее всего, менеджеру среднего звена не будет комфортно, если с ним будут общаться как с первоклассником. Мелочи и тонкости должны звучать как бы вскользь, ненавязчиво: мол, Вы и так наверняка об этом знаете, но я все же напомню.

В случае с более опытным клиентом пошаговое описание лучше не использовать – его это может даже раздражать. Больше внимания нужно уделить сути предлагаемых продуктов. Некоторые из таких клиентов обычно говорят: «Да я все знаю, Вы мне просто бассейн покажите…» Бассейн, конечно, покажи, но просвещенность клиента в тех или иных вопросах не является основанием для твоего молчаливого сопровождения. Здесь значительно более важно нащупать те скрытые потребности, на которые впоследствии ты сможешь аккуратно надавить.

Путешествуя по клубу, используй паузы в презентации для выяснения и формирования потребностей клиента – это самое удачное время для вопросов и историй. Также эти паузы можно использовать для профилактики возражений . Дело в том, и мы будем говорить об этом дальше, что в голове большинства клиентов уже сидят возражения. Просто люди не всегда их высказывают – или это нежелание показать свою неосведомленность, или, наоборот, уверенность в неосведомленности продавца, а иногда и просто уверенность, что иначе и быть не может, так зачем тогда это обсуждать? И есть список стандартных возражений, которые встречаются в том или ином составе у большинства. Сами возражения мы подробнее рассмотрим чуть позже, а сейчас попробуем профилактировать их появление уже на этапе презентации. Для этого в процессе задай клиенту следующие вопросы, когда они будут «в тему»:

1. Чем бы Вы хотели заниматься?

2. Как часто Вы планируете тренироваться?

3. Вы планируете заниматься один или с кем-то?

4. Когда Вы планируете начать заниматься?

5. Вы рядом живете или работаете?

6. Вы рассматриваете только наш клуб или еще какие-то?

В процессе всего общения помни о том, что время от времени нужно получать от клиента обратную связь – задавай ему вопросы, включай в беседу, интересуйся его мнением, следи за реакцией. Твоя задача не только презентовать ему интересующие его продукты, но и удержать внимание!

Презентуй выгоду. У любого продукта есть характеристики: большой бассейн, новые тренажеры, просторные раздевалки и т. д., но клиенту от этого, как говорится, ни горячо ни холодно. Это у тебя просторная раздевалка ассоциируется с отсутствием в ней суеты, а иногда и давки. Клиент об этом даже не задумается! Когда тебе говорят, что в твоем новом телефоне есть Wi-Fi, догадываешься ли ты о том, что это существенно сократит твои затраты на Интернет и позволит без проблем пользоваться почтовыми сервисами? Скорее всего, нет. Так и клиент – он не знает многого из того, что знаешь и подразумеваешь ты. Поэтому, сказав о свойстве, презентуй выгоду! Причем у каждого свойства есть выгоды на разные потребности. Попробуй сделать такое упражнение для следующих продуктов:

Вот как профессионалы находят выгоды на разные потребности:

Создавай образы. Сравни два рекламных предложения: «У нас большой бассейн, в котором можно поплавать» и «Согласитесь, приятно расслабиться в бассейне после трудового дня или занятия в тренажерном зале». Что будет более «соблазнительным» для утомленного по внешнему виду человека? Конечно, нарисованный перед ним идеальный образ! И как только этот образ связывается с продуктом, который ты ему предлагаешь, он его «покупает». Образы в голове покупателя можно рисовать не только о красивой фигуре. Ничто не мешает тебе точно так же продавать комфорт, отдых, общение и другие потребности, которые могут быть востребованы.

Продавай историями. Ты общаешься со многими членами клуба, у каждого из них есть свои отзывы, интересные истории, связанные с теми или иными тренерами или ситуациями в клубе. Используй их в презентации! Но история обязательно должна быть интересной, жизненной и применимой к данному клиенту. Для этого нужно ориентироваться на его особенности и потребности. Через жизненный опыт других клиент сможет «примерить» тот или иной продукт на себя. Когда знаешь, что ты не один, становится легче, а позитивный опыт другого человека – достойный аргумент, если вы похожи. В конце концов, это один из способов создания образов.

Подбирай слова. Используй в речи больше слов с позитивными оттенками: результат, эффективность, удовольствие и т. д. При этом избегай специфических слов и терминов, которые могут быть непонятны клиенту. Для того чтобы приучить себя к этому, не поленись и напиши текст для презентации своего клуба и его услуг с использованием этих рекомендаций. После написания перечитай его несколько раз и доведи до совершенства. А теперь просто перечитывай его в начале и в середине рабочего дня. Каждый день! И через пару недель ты сам не заметишь, как отточенные тобой фразы прилипнут к языку и будут появляться в нужный момент «на автомате».

Будь готов к повторным вопросам. Клиент далеко не всегда так же внимателен, как космонавт, получающий инструкции перед полетом. Поэтому, если он несколько раз спросит, а сколько же метров длина бассейна или есть ли в клубе спа-салон, достаточно будет еще раз ответить на его вопрос. И совсем лишними будут фразы из серии «Ну я же уже говорил» или тем более «Вы невнимательны, мы это уже обсуждали». Будь спокойнее и не раздражайся по пустякам. Да и вообще, не раздражайся!

Когда этап демонстрации клуба завершен, мы приступаем к официальной части – усаживаемся в уютном и уединенном месте и начинаем работать с возражениями, если они остались, презентовать цену и проводить завершение сделки. Почему важно, чтобы место было уютным и уединенным? Потому что клиента не должно ничего отвлекать. Здесь мы будем использовать приемы концентрации его внимания на различных вопросах. И если у тебя в клубе нет отдельной комнаты для переговоров и приходится общаться с клиентом в общей комнате с другими менеджерами, постарайся посадить клиента спиной ко всему происходящему – все его внимание должно быть направлено только на тебя! Так же и ты не должен отвлекаться, поэтому заранее позаботься о том, чтобы все необходимые документы были у тебя под рукой.

Если экскурсия по клубу носит общий характер – в целом обо всем, что интересует клиента, – то за столом мы обсуждаем конкретику. Если вы говорили о групповых программах, возьми расписание и обведи ручкой те варианты, что могут быть интересны. Обсуди вместе с клиентом, во сколько он будет приходить, сколько времени на что тратить, в какие именно дни он собирается посещать клуб – распиши с ним подробный план его занятий! В этот момент ты помогаешь ему спланировать время, а для многих это важно. Часто клиенты являются сторонниками заблуждения, что фитнес-клуб – это как вторая работа в плане временных затрат. А подобное планирование четко расставляет временные рамки и демонстрирует клиенту, что это лишь малая, эффективная часть его жизни, которая удачно впишется в его график. Особенно если график клиента в самом деле плотный. Более того, ты фактически учишь его распоряжаться своим временем в клубе, что также позитивно сказывается на ваших отношениях. И в конце концов, в этот момент клиент прокручивает в голове этот сценарий, что приближает его к покупке.

Пример

На встречу пришла женщина, которая хочет заниматься вместе с ребенком, но у нее не укладывается в голове, как это организовать. Менеджер взял два расписания (детское и взрослое) и подробно все показал, обводя ручкой соответствующие занятия. В будние дни они могут приходить к 6 часам вечера, ребенок пойдет на детскую йогу, а она может выбрать одну из трех проходящих в клубе групповых программ. Затем они вместе могут пойти в бассейн, или ребенок поиграет в детской комнате, а плавать она сходит одна. В выходные тоже все удобно: детские занятия проходят утром или после дневного сна и так же параллельно идут взрослые занятия.

Только после того, как в голове клиента уже есть картинки прекрасного будущего, неразрывно связанные с твоим клубом, можно приступать к презентации стоимости . Она должна занимать всего несколько минут, т. к. для клиента это не должно быть ключевым моментом. Если все предыдущие этапы проведены правильно, то цена – лишь очередное условие, как наличие бассейна или гардероба. Также важно помнить, что наша задача – предложить клиенту самую подходящую ему карту, а не самую дорогую! Продав ему что-то лишнее один раз, мы рискуем потерять его в будущем. Также не стоит презентовать весь прайс-лист – предложи два-три наиболее подходящих варианта.

Начни с перечисления всех опций, которые включает в себя конкретный контракт, упомянув и о таких бесплатных опциях, как групповые программы и т. д. Частая ошибка, когда менеджер рассказывает только об отличительных особенностях карты, забывая повторить самые важные, исходя из потребностей клиента, моменты. После этого можешь озвучивать стоимость. При этом, если есть варианты, которые клиент может рассматривать, называй их от большей стоимости к меньшей – психологически на снижение цены мы реагируем лучше, чем на ее повышение.

Хороший прием при презентации стоимости – пересчет. Посчитай стоимость посещений на месяц, неделю или день и покажи, во что клиенту обойдется его здоровье. Прямо возьми калькулятор и демонстративно посчитай: «Николай Михайлович, смотрите! Стоимость карты составляет 30 тысяч рублей, Вы планируете ходить 2 раза в неделю – это 104 раза за год. 30 000 / 104 = 288 рублей за тренажерный зал, бассейн, сауну и хорошую компанию!»

Частая ошибка при использовании этого приема – делить на 365 дней. Цифра получается очень привлекательной, но в большинстве случаев у клиента автоматически появляется возражение «А я не буду ходить каждый день!», и все усилия оказываются напрасными.

Ровно так же нужно презентовать акции, скидки, выгодные тарифы – с калькулятором в руках! Чтобы человек видел реальные цифры. Также хорошо действует прием, когда первоначальную цифру ты демонстративно и четко записываешь на листок бумаги, а потом, после расчетов скидок и прочих программ, зачеркиваешь и пишешь меньшую рядом. Кстати, фраза «У нас сейчас скидки 10 %, стоимость карты 30 тысяч рублей» – ошибка! В данном случае клиент не понимает, 30 тысяч – это уже со скидкой или без нее? Именно поэтому обязательно нужно говорить итоговый вариант.

Часто встречается следующая ошибка – менеджер начинает презентовать стоимость сразу после не очень хорошо отработанного возражения или какого-нибудь отрицательного момента. Этого делать категорически нельзя! Что будет, если ты подойдешь к своему начальнику с просьбой об отгуле, когда он вернулся с совещания по невыполнению его отделом плана продаж? Скорее всего, тебе не поздоровится! Так же и здесь – нужно сформировать у клиента позитивный фон. Для этого вспомни вместе с ним несколько опций, которые ему особенно понравились. Например: «Насколько я понял, Вы планируете чаще заниматься на групповых программах по аэробике и йоге, верно?» И тут важно получить согласие клиента, после чего можно упомянуть о том, что это как раз входит в клубную карту и не повлечет дополнительных затрат.

Примеры презентации различных видов карт:

(Цены взяты из действующего прайс-листа одного фитнес-клуба.)

1) Презентация карты со скидкой 10 %.

Получается 27 000 рубей только до 10-го числа.

1 месяц – 2 250 рублей.

2) Презентация семейной карты.

1 год = 30 000 рублей (заморозка от 10 до 60 дней).

Семейная карта = 2 ? 27 000 рублей (заморозка от 10 до 60 дней).

1 посещение – 260 рублей.

Правда, это привлекательное предложение?»

3) Презентация карты по акции 6 = 9.

1 год = 30 000 рублей.

6 месяцев = 19 500 рублей.

Таким образом, 1 месяц – 2 167 рублей.

4) Презентация карты дневного членства.

1 год = 30 000 (с 7 утра до 24 вечера, заморозка от 10 до 60 дней).

1 год с 9 до 17 часов = 21 000 рублей.

1 месяц – 1 750 рублей.

5) Презентация карты по акции 12 = 15.

1 год = 30 000 рублей.

Таким образом, 1 месяц = 2 000 рублей.

6) Презентация групповых карт.

1 год = 30 000 рублей.

Группа от 5 человек – 5 % = 28 500 рублей в год для одного человека.

Группа от 10 человек – 10 % = 27 000 рублей в год для одного человека.

Данный текст является ознакомительным фрагментом. Из книги Как манипулировать журналистами автора Назайкин Александр

Презентация То, что сказано о пресс-конференциях, во многом относится и к презентациям. Однако, если пресс-конференция обычно носит официальный характер, то презентация может позволить себе быть свободнее, интереснее по форме. Примером тому материал «Вобла, беломор и

Из книги Практическая психология для менеджера автора Альтшуллер А А

Бизнес-презентация Ваша речь и внешний вид на деловой презентацииМногие коммерческие организации, успешно процветающие в деловом мире, давно проводят для своих сотрудников семинары о грамотном использовании делового этикета в продажах и презентациях. Вам известно,

Из книги Деловой этикет и протокол. Краткое руководство для профессионала автора Бэннет Кароль

Одежда и презентация В конце 1980-х было написано множество книг (как для мужчин, так и для женщин) о том, как следует одеваться, для того чтобы добиться успеха. «Униформа» успеха в то время была на своем пике. Этот раздел рассказывает о сегодняшнем отношении к

Из книги Мастерство продажи автора Завадский Мишель

Эффективная презентация Давайте для начала определимся с тем, что такое презентация. Провести презентацию – это значит не просто рассказать клиенту о вашей фирме, предложении о сотрудничестве или о конкретном продукте.Провести презентацию – это означает показать

Из книги Деловое общение автора Шевчук Денис Александрович

Занятие 7. Презентация Не выставляй напоказ все, что имеешь, – назавтра уже никого не удивишь. Бальтасар Грасиан Под презентацией обычно понимают первое официальное представление заинтересованной аудитории некоторой еще неизвестной или малоизвестной продукции,

Из книги На пике возможностей. Правила эффективности профессионалов автора Поузен Роберт

Из книги Финансовый менеджмент – это просто [Базовый курс для руководителей и начинающих специалистов] автора Герасименко Алексей

Из книги Настольная книга венчурного предпринимателя [Секреты лидеров стартапов] автора Романс Эндрю

Из книги Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса автора Абрамс Ронда

Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон Алексеевич

Из книги Дудлинг для творческих людей [Научитесь мыслить иначе] автора Браун Санни

Из книги Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни автора Пинтосевич Ицхак

Из книги Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу автора Теплухин Аркадий

2-П – презентация Цель этого этапа – представить свой товар или услугу таким способом, чтобы убедить клиента, что у тебя есть решение для его проблемы. Не затягивай с презентацией. Клиенту должно быть интересно и достаточно доказательств. Не больше, но и не меньше. Как это

Из книги Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам автора Шумилин Александр Ильич

Образцовая презентация Образец товара – «друг» продавца. Как никакой другой презентационный материал, образец вызывает интерес, желание осмотреть и опробовать. Показывая образцы продукта, не забудьте сравнение (предметное) между вашим новым образцом и старыми

Из книги Убеждение [Уверенное выступление в любой ситуации] автора Трейси Брайан

Презентация Логически мы перешли к этапу презентации клиенту клуба, при этом мы помним, что презентация идет параллельно с выяснением и формированием потребностей и презентуем мы только то, что клиенту интересно, т. е. или у него была такая потребность, или она уже умело

Из книги автора

Презентация или переговоры – принципы те же Какой бы длительной презентация ни была и как бы драматично ни проходила, она вряд ли может сравниться с переговорами, которые длятся порой по несколько дней, когда на кону оказываются большие деньги и самолюбие многих

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд

Описание слайда:

ВИДЫ ФИТНЕСА - презентация учителя физической культуры МБОУ «ЦО №12»г. Тулы Беловой Майи Михайловны.

2 слайд

Описание слайда:

Фитнес состоит из комплекса упражнений, которые в совокупности своей и приводят к необычайной популярности и эффективности этого направления. В этот комплекс входят упражнения на гибкость и силовые упражнения на укрепление мышц. Однако кроме всего этого, сюда же относятся и кардиотренировки, которые позволяют улучшить функционирование сердечной и легочной системы. Обычно все это закрепляется ведением здорового образа жизни вообще, в том числе и сбалансированным питанием, а так же системами релаксации.

3 слайд

Описание слайда:

Во всем комплексе предусматривается множество довольно сильно различающихся направлений фитнеса Аэробика – это первый рассматриваемый вид фитнеса. В аэробике сочетаются дыхательные упражнения, пластика и упражнения для проработки мышц. Уже через полчаса занятий аэробикой начинается активное расщепление жиров. В аэробике все упражнения выполняются под музыку. Она укрепляет сердечно-сосудистую и дыхательную системы, способствует снижению веса. Аэробика делиться на классическую, слайд-аэробику, степ аэробику, силовую аэробику и аква-аэробику.

4 слайд

Описание слайда:

Классическая аэробика основана на повторение движений (танцевальных). Укрепляет мышцы нижней части тела, улучшает пластичность и сжигает лишний вес. Степ аэробика Степ-программа обладает рядом положительных характеристик, главная из которых заключается в пользе для организма, в том числе для опорно-двигательного аппарата. Кроме того, степ-программа позволяет укрепить икроножные мышцы, бедра и ягодицы.

5 слайд

Описание слайда:

Слайд аэробика упражнения выполняются на скользящей дорожке. Этот вид аэробики оптимальный вариант для тех кто хочет избавиться от жира в области бедер. Для занятий слайд аэробикой нужна специальная обувь, движения напоминают движения лыжника. Силовая аэробика - всевозможные упражнения со снарядами (гантелями, мини-штангами, резинами, тяжелыми палками), жимы, приседания и наклоны. Главная задача - развить силовую выносливость, подтянуть мышцы, разрабатывая нужные группы. Заниматься силовой аэробикой могут только тренированные люди, т.к. нагрузка достаточно велика и при недостаточной подготовке можно травмировать суставы и связки.

6 слайд

Описание слайда:

Аква-аэробика единственный вид аэробики, когда прорабатываются одновременно все мышцы и связки. Занятия проходят в бассейне. Плюсы данного вида аэробики это малая травмотичнось и отличный результат от занятий. Подходит всем возрастным категориям, не имеет противопоказаний, даже беременные могут заниматься.

7 слайд

Описание слайда:

Фитнес-йога - это эффективная программа тренировок, которая создает баланс между телом и разумом, позволяет обрести отличную физическую форму, развивает концентрацию и помогает предотвратить травмы при занятиях спортом. Она включает в себя тренировку сердечно-сосудистой системы, а также наращивающие силу позы йоги, которые растягивают и укрепляют мускулы, не увеличивая чрезмерно их объем. Занятия направлены на улучшение осанки, восстановление сократимости и эластичности мышц, восстановление подвижности суставов и трофики позвоночника.

8 слайд

Описание слайда:

Калланетика – вид фитнеса, включающий в себя только статичные упражнения. Калланетика – это гимнастика неудобных поз, мало того что их надо принять, нужно ещё и продержаться в этих позах 40-60 секунд. В калланетике задействованы те мышцы, которые практически не участвуют в других тренировках. Калланетика задействует самые глубокие мышечные волокна, которые практически не используются. Говорят что занимаясь Калланетикой около часа, вы заменяете 7 часов шейпинга и сутки аэробики.

9 слайд

Описание слайда:

Шейпинг - один из видов фитнеса, направлен на изменение недостатков фигуры и получения красивого тела. Он и изначально был задуман именно для улучшения формы тела, создания красивой фигуры. Комплекс содержит различные упражнения для проработки разных групп мышц. Шейпинг: силовой шейпинг, шейпинг для беременных. Силовой шейпинг. Способствует коррекции фигуры и поддержанию достигнутой формы. Делает упор на конкретную проблемную зону и не подходит тем, кто просто хочет сбросить общий лишний вес. Все многочисленные упражнения шейпинга можно разделить на 2 группы: упражнения для коррекции верхней части тела (шея, грудь, спина, руки, пресс), а также для коррекции нижней части тела (ягодицы, бедра, ноги). Шейпинг для беременных. Самый мягкий и спокойный вид шейпинга, позволяющий женщине подготовится к родам. Учит правильному дыханию, напряжению и расслаблению мышц, имеет несколько направлений в зависимости от срока беременности.

10 слайд

Описание слайда:

Пилатес - это наиболее простая и безопасная система упражнений, которая не предполагает ударной нагрузки. Пилатес способствует растяжке и укреплению основных групп мышц, в том числе более слабых и мелких. Занятия пилатесом помогают развить гибкость суставов, эластичность связок, межмышечную и внутримышечную координацию, силовую выносливость. Очевидное преимущество пилатеса над всеми другими видами фитнеса – это практическое сведение к нулю возможности травмироваться, а также почувствовать негативную реакцию со стороны организма.

11 слайд

Описание слайда:

FITTBALL (фитбол) – Для занятий используются большие надувные мячи. В основном на них выполняют силовые упражнения и упражнения на растягивание, качают пресс. Этот забавный вид аэробики укрепляет мышцы, развивает координацию движений и гибкость, улучшает осанку. (Я применяю эти мячи для разнообразия, как дополнение к основным урокам аэробики).

12 слайд

Описание слайда:

Бодифлекс - это своеобразная дыхательная гимнастика. При занятиях на растягивание и напряжение мыщц происходит активное насыщение кислородом всех органов и тканей. Весь комплекс упражнение занимает не более получаса, он подойдет тем, у кого мало свободного времени.

13 слайд

Описание слайда:

Bosu (босу) – сравнительно новый вид фитнеса. Получил свое название от интересного тренажера bosu balance trainer, напоминает половину резинового мяча (полусфера). Его можно использовать с обеих сторон: полусферой вверх или вниз. В общем, упражнения выполняются на неустойчивой поверхности, что очень эффективно. Bosu чем-то напоминает степ-аэробику. Много схожих упражнений, но нет сложной хореографии, ведь выполняя то или иное движение, приходится еще и сохранять равновесие.

14 слайд

Описание слайда:

ТАЙ БО – для любителей активного спорта. И для тех, кто хочет быстро сбросить лишний вес. Тай бо - это аэробика в стиле восточных единоборств и традиционной силовой аэробики. Вы совершаете резкие удары руками и ногами по невидимому противнику с различными уходами вниз и в стороны. Работают все группы мышц. Через некоторое время фигура просто преображается – всё тело распрямляется, а мышцы приобретают красивый рельеф. Кроме этого вы получаете приличную кардио-нагрузку и психологическую разрядку. В отличие от профессиональных занятий по восточным единоборствам ТАЙ-БО рассчитано для широкого круга занимающихся.

15 слайд

Описание слайда:

Стретчинг Эта система работы с мышцами, суставами и связками тела может быть использована как в качестве прикладной физической дисциплины, так и в качестве самодостаточного способа поддержания физической формы. В первом случае она помогает спортсменам существенно повысить эффективность тренировок в основном виде спорта: так, бодибилдеры, регулярно практикующие стретчинг (растяжку), отмечают в первую очередь сокращение восстановительного периода после тренировок и большую отдачу от развиваемых мышц; танцоры - улучшение координации движений и увеличение их амплитуды. Занятия стретчингом снижают риск возникновения спортивной травмы и сглаживают проявления послетренировочного болевого синдрома.

16 слайд

Описание слайда:

Тай-чи. Система упражнений тай-чи была создана много лет назад даосскими монахами. В основе ее лежит единое целое противоположных космических сил «инь» и «янь», учение о которых можно встретить во многих восточных единоборствах. Система упражнений тай-чи состоит из двух процессов, неотъемлемых друг от друга, - физических упражнений и медитации. Наклоны и повороты подчинены принципу кругового движения. Все упражнения выполняются плавно и гармонично. По мнению китайских медиков, секрет тай-чи заключается в том, что физические упражнения сочетаются с душевным спокойствием и расслаблением, а это оказывает благоприятное воздействие на нервную систему человека в целом. Доказано, что тай-чи укрепляет иммунную систему и помогает организму противостоять вирусным инфекциям. Кроме этого, древнее искусство оздоровления может быть с успехом использовано для укрепления мышечной ткани и суставов, а также для предотвращения остеопороза у людей преклонного возраста.

17 слайд

Фитнес-аэробика это вид спорта, зародившийся в фитнесе и впитавший в себя самые популярные и современные направления: классическая аэробика, фанк/хип-хоп, степ, латина. Еще одним важным моментом является и тот факт, что в отличие от спортивной аэробики и от профессионального спорта в том числе, в фитнес-аэробике нет рискованных и травмоопасных элементов.

Упражнения выполняются в аэробном режиме направлены на учащение дыхания, на активизацию работы различных мышц и лёгких: бег, ходьба, прыжки, восхождения, гребля, танцы, плавание и т. д. Аэробные упражнения помогают эффективно разрушать избыточный холестерин- главный враг сосудов, улучшают настроение, ликвидируя стресс. С помощью аэробики можно избавиться от лишних килограммов, но она не поможет в построении красивой фигуры Аэробика считается основой фитнесса.

Фитнесс -регулярная физическая активность, синтез красоты и здоровья. Занятия фитнессом включают в себя: аэробные упражнения, которые развивают сердечно- сосудистую и дыхательную системы; занятия с весом и на гибкость, улучшают нервную и мышечную системы.

Вывод: Опираясь на накопленный опыт и опираясь на самые актуальные и прогрессивные спортивные направления и разработки, мы и здесь следуем одному из наших главных принципов связь времен и традиций. Это помогает двигаться вперед в ногу со временем и дает нам надежную опору.

Не секрет, что фитнес-аэробика это наиболее «здоровый» спорт, в котором, прежде всего, оцениваются гармония, красота, совершенство. Пожалуй, первый раз за всю спортивную историю России и Мира физическая культура в лице фитнес-аэробики так близко подошла к искусству и философии, сделав главным человеческую индивидуальность и внутреннее равновесие.

Не все предприниматели на начальном этапе создания фитнес бизнеса располагают достаточным финансовым ресурсом, которого хватило бы “на все”. Естественно единственный выход в такой ситуации – это поиск инвестиций. Это могут быть банковские займы либо займы у друзей, коллег, знакомых или же крупный займы у какого-либо инвестора.

Конечно, займы у друзей либо поиск инвесторов намного предпочтительнее банковского займа. Поэтому под эту цель необходимо составить определенный план действий по которому будет происходить “продажа” Вашего предложения.

Ведь вряд ли кто-то захочет вкладывать финансы в “какой-то фитнес клуб”. Нужно понимать, о чем говорить, на чем акцентировать внимание собеседника (=инвестора) и т.д. Именно о продающей презентации фитнес клуба мы сегодня и поговорим.

Для презентации фитнес клуба будет так же необходим бизнес план. О том, как его составить и какая информация должна в нем присутствовать, читайте в статье:

Идея Проекта

С этого будет начинаться презентация. Этот раздел будет включать в себя:

Идею и описание. Фитнес–студия, Кроссфит зал, Фитнес клуб.
Название. Вашим инвесторам не интересно как Вас зовут.

Они, скорее всего сразу же забудут Вас после презентации (конечно, если они не Ваши родственники или близкие друзья). И в этом нет ничего плохого. Здесь нужно, чтобы запомнился сам проект, ведь именно отталкиваясь от проекта уже будут искать его создателя/ей.

Целевая Аудитория

Описание целевой аудитории. Это важный пункт, так как он определяет нужен ли Ваш проект обществу/аудитории в принципе. Описание потенциального клиента не должно сводиться к каким-то шаблонам “мужчина 40 лет” или “женщина 30 лет, двое детей”.

Важно представить образ, даже портрет и имя человека, которому Вы будете предоставлять фитнес услуги, чем он живет, какие задачи по жизни стоят, его психотип. Вот пример того, как может выглядеть описание одной из целевых аудиторий:

«Галина»

Галина работает с 9 до 18:00 полный рабочий день. Нельзя сказать, что работа ей не нравится, но она для нее не главное в жизни. Хотя финансовый вклад в общей семейный бюджет Галина делает значительный. Жизнь немного устаканилась, дети стали самостоятельные и появилось больше свободного времени.

Именно это свободное время, после работы, Галина выделяет на фитнес. 1 час не более. Иногда получается даже отпроситься с работы пораньше. Но все равно это тренировки в стиле «прибежала-убежала», главное быть в тонусе и острых задач по телу нет.

Избегайте формулировок на подобии “У нас будут тренироваться все”. Такие определения сразу перечеркивают весь проект и все то, что может быть сказано далее.

Проблема

Описание проблемы потенциального клиента. Любой продукт, который присутствует на рынке, решает какую-то определенную проблему. Соответственно, фитнес индустрия не является исключением.

Исходя из того, что Вы уже определили своего потенциального клиента, определите его проблему, т.е. что его может заставить заниматься фитнесом – похудение, набор веса, тонус тела, проблемы по здоровью (у каждой целевой аудитории свои проблемы).

Решение

Способы решения этой проблемы. Укажите, посредством чего Вы будете решать эти проблемы. Также Вы, скорее всего, не единственные на рынке фитнес услуг, и кто-то уже помогает людям в решении подобных задач. Укажите кто решает подобные проблемы (на рынке), почему именно Ваш вариант уникален и что Вас будет отличать от конкурентов.

Бизнес Модель

В этом пункте нужно будет извлечь из бизнес плана самую полезную и ценную информацию с точки зрения рентабильности и успешности проекта – необходимое количество инвестиций, планы продаж, сроки окупаемости. Так же проведите аналогию с бизнес моделями конкурентов – какие элементы не доработаны у них и какие усилили Вы в своей бизнес модели.

В итоге этот раздел должен ответить всего лишь на два вопроса: “Как Вы собираетесь зарабатывать?” и “Какие у Вас планы на 3,5,10 лет вперед, будет ли бизнес расширяться?”. Вся остальная информация по проекту будет выбираться из бизнес плана вне рамок презентации.

Больше о построении бизнес модели читайте в статье:

Команда

Наличие команды которая будет воплощать этот самый фитнес бизнес крайне важно. Тот факт, что у вас есть команда, с которой Вы готовы реализовывать фитнес бизнес пойдет только в плюс Вам как руководителю. К тому же наличие команды дает дополнительную уверенность в том, что фитнес проект серьезный.

Участие

Во время презентации проекта фитнес бизнеса Ваша задача не показать инвесторам, что Вы пришли за финансовой помощью – у Вас есть проект, Вы готовы в него сами вложиться (материально, физически, временем), только для полной реализации Вам не хватает 1…2…3…

Такой подход располагает и значительно повышает шансы на “успешный” финиш всей презентации. Вы должны понимать, что с Вашей стороны в проект так же должны поступать инвестиции. Даже если Вы получите 90% инвестиций от плана, это не 100%, а всего лишь 90, то есть 10% еще остается за Вами.

Ваше Предложение

Заключительный и наиболее Важный этап всей Вашей презентации. Вы получаете инвестиции, теперь логичный вопрос, что инвестор получит взамен? Это может быть доля в бизнесе либо кредитный заем на определенный срок с процентами и т.д. Вы сами должны дать предложение, так как без него будет непонятно к чему была эта презентация и зачем кому-то просто так инвестировать в проект.

Подведем Итог

В среднем такая презентация займет не более 10-15 минут. Оформлять можно все слайдами либо попробовать подобрать другой формат. Единственное условие – все должно быть просто, понятно и визуально наглядно.

Текст и цифры – только те, которые необходимы (много никто читать не будет). В конце не забывайте указывать автора проекта и его(Ваши) контактные данные. Вот и все. У Вас в руках уже есть продающая презентация, которая реально может привлечь инвестиции всего за 10 минут.

Слайд 3

Введение Фитнес клубы – новая и перспективная возможность эффективно влиять на обширную активную аудиторию высокого социального статуса. Аудитория (пол): 41,83 % - мужчины, 58,17% - женщины. Аудитория (социальный статус клуба VIP): 9,9% - домохозяйки; 10,8% - золотая молодежь; 11,4% - адвокаты, архитекторы, консультанты, юристы, экономисты, журналисты и т.д.; 30,5% - менеджеры среднего звена; 37,4% - топ-менеджеры, владельцы среднего и крупного бизнеса. Клиенты фитнес клубов, как целевая аудитория, могут быть охарактеризованы по следующим параметрам: активная аудитория высокого социального статуса (активная также в понятии потребительском); стильная, модная (для 40% ЦА фитнес – не только здоровый образ жизни, но и модный образ жизни), ЦА любит быть красивой; стремящаяся к новому и / или совершенному; перспективная аудитория (многие СМИ стремятся охватить именно эту ЦА); заботится о собственном здоровье и о благополучии семьи.

Слайд 5

Региональный охват, фитнес клубы-партнеры Санкт –Петербург Нижний Новгород Самара Уфа Анапа Сочи Краснодар Ростов-на-Дону Челябинск Тюмень Екатеринбург Москва Новосибирск Хабаровск Омск Казань Пермь Мы работаем с 400 фитнес клубами в 20 городах РФ.

Слайд 8

Собственные конструкции / дисплеи / мобильные стенды Собственные конструкции / дисплеи / мобильные стенды: места размещения: рецепция, около входа / выхода, лестничные пролеты, залы, холлы, любые другие интересные заказчику места; стандартный размер конструкции: 2м высота х 1м х 1м; возможность подключения электричества; возможность размещения промо персонала.

Слайд 9

Собственные конструкции / дисплеи / мобильные стенды Постеры (форматы: А3, А2, А1, А0), возможно размещение в рамках: места размещения: рецепция, около входа / выхода, лестничные пролеты, залы, холлы, раздевалки, доски объявления, любые другие интересные заказчику места; форматы: А3, А2, А1, А0 и др.; возможность подключения электричества (размещение лайтбоксов на заказ); возможность размещения в рамках в случае длительного контракта (пол года, год).

Слайд 10

Собственные конструкции / дисплеи / мобильные стенды Стикеры (форматы: А6, А5, А4, А3): места размещения: зеркала в туалетных комнатах, в зоне рецепции, в раздевалках; на стеклянных дверях; форматы: А6, А5, А4, А3 и др.

Слайд 11

Собственные конструкции / дисплеи / мобильные стенды Листовки / буклеты (выкладка): места размещения: рецепция, около входа / выхода, гардероб, залы, холлы, раздевалки; форматы: А5, А4 и др.; возможность размещения на собственных подставках / диспенсерах; возможность выдачи с рецепции персоналом фитнес клубов.

Слайд 13

Адресная программа.

Адресная программа предоставляется по запросу.

Слайд 14

Стоимостьразмещения. (до 30 городов).

Слайд 15

проект BTL department СПОНСОРСТВО МЕРОПРИЯТИЙ

Слайд 16

Спонсорство мероприятий фитнес клубов Учреждение призов от компании в качестве подарка на проводимых фитнес клубами мероприятиях, розыгрышах, соревнованиях, специальных акциях. Размещение банеров, проведение промо-акций, дегустаций, показательные выступления, анонсы ведущих. Посещаемость мероприятий в зависимости от клуба, сезонности и статуса мероприятия от 300 до 1 500 человек. Стоимость участия в 1 мероприятии - $ 1 500.

Слайд 17

проект BTL department ПРОМО АКЦИИ

Слайд 18

Эксклюзивные промо акции Организация эксклюзивных промо акций: сэмплинг, тест драйвы, дегустации (охват 13 регионов РФ). Бюджет (13 городов-миллионников, 300 фитнес клубов): $ 100 000.

Слайд 19

Эксклюзивные промо акции

Слайд 20

проект BTL department ПРОМО АКЦИИ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Слайд 23

Лебедянский (соки «ТОНУС») Что делали: сэмплинг и дегустации в 220 фитнес клубах (Москва, Спб, н.Новгород, Новосибирск, Екатеринбург), в т.ч. на мероприятиях фитнес клубов (размещение банера, анонсы ведущим). Результаты: 140 000 контактов, 34 мероприятия. Награждение клубов (фирменные стаканы «Тонус») в конце мероприятий (97% целевой аудитории эмоционально позитивно расположены к марке «ТОНУС»). Эффективность

Слайд 25

проект BTL department ЖУРНАЛ «FUN SPORT»

Слайд 26

Об издании: первое в России специализированное издание о фитнесе тиражом 120 000 экземпляров с уникальной системой распространения, предоставляющее целевой аудитории фитнес клубов наиболее широкую и подробную полезную информацию о направлениях фитнеса, фитнес клубах - их преимуществах и недостатках, о правильном ведении здорового образа жизни, здоровом питании, тенденциях в сфере моды – словом, о всем том, что может быть интересно активной целевой аудитории – клиентам фитнес клубов. Цветность: 4+4 Тираж: 120 000 экз. Кол-во полос: 80-100 Формат: А5, глянец Периодичность: 2 раза в год (весна, осень) Аудитория: клиенты фитнес клубов, менеджмент и персонал фитнес клубов. Распространение: бесплатное распространение по фитнес клубам Москвы и Подмосковья (вместе с программой FUN SPORT, эксклюзивными проектами, на корпоративных мероприятиях и праздниках фитнес клубов, ВИП рассылка, стойки в фитнес клубах). Журнал «FUN SPORT. Путеводитель в мире фитнеса».

Слайд 27

Охват: более 100 клубов. Журнал «FUN SPORT. Путеводитель в мире фитнеса».

Слайд 29

Отдел по работе с фитнес клубами Для эффективного ведения проекта по фитнес клубам РА «NEXT Advertising» создан отдел, специализирующийся на работе с фитнес клубами. Менеджерский штат отдела – 5 человек. В обязанности отдела входит: поддержание связей с фитнес клубами; реализация проектов для клиентов (промо, брендинг, связь с продажами, отчетности); подготовка и проведение программы FUN SPORT; выпуск издания «FUN SPORT. Путеводитель в мире фитнеса»; организация и проведение праздничных мероприятий в клубах; подготовка и проведение специальных фитнес мероприятий, конвенций, мастер-классов для компаний. Основные проекты BTL отдела нашего агентства: продвижение товаров и услуг компаний в школах, фитнес клубах, ВУЗах, ночных клубах, боулинг центрах, бизнес центрах, горнолыжных курортах и др. (Москва, регионы); спонсорство спортивных клубов и мероприятий по видам спорта: хоккей, футбол, баскетбол, фигурное катание, теннис, гольф; организация собственных спортивных мероприятий, в т.ч. корпоративных спортивных праздников, дней рождений. РА «NEXT Advertising» Москва, 1-ый Котляковский пер., д.2 Тел.: 648-78-96 [email protected] www.nexty.ru www.fun-sport.ru

Посмотреть все слайды