Продажа автомобильных шин как бизнес. Полезные совету продавцу грузовых шин
Рассматривая идеи о начале своего дела, необходимо обращать внимание на современные средства информации. В частности, в интернете можно найти множество подсказок, начиная от статей с идеями для открытия дела и до развернутых исследований определенного вида деятельности. Возьмем, к примеру, такой раздел, как торговля шинами. И посмотрим, подскажет ли какой-нибудь форум, как начать свой бизнес.
Почему именно шины
В этой сфере продавцу обеспечен непрерывный, круглогодичный (хотя и с сезонными всплесками) приток заинтересованных и платежеспособных клиентов. Тема о том, как начать свой бизнес, на форуме автолюбителей начинается с бизнеса по продаже автомобильных шин.
Кроме торговли шинами от производителя вполне можно организовать продажу резины б/у. Ведь водители по-разному относятся к собственной безопасности. И если некоторые избавляются от комплекта резины после первого же сезона, то другие с удовольствием приобретут "почти новую" резину дешевле для своего старенького "жигуля" и будут кататься на ней еще несколько лет.
Почему именно форумы
Большинство статей на сайтах, а также отзывы клиентов в интернет-магазинах написаны самими продавцами или по их заказу. Таким образом, в них не отражается полностью вся информация об отрицательных моментах и сложностях. Тому, кто хотел бы начать свой бизнес, форум соответствующего направления подскажет, с какими сложностями придется столкнуться.
В любой области, связанной с торговлей, предложений достаточно много. И выбрать качественный товар помогут реальные отзывы. Тому, кто ищет, с чего начать свой бизнес, форум поможет определиться с ассортиментом и выяснить требования клиентов.
Например, начинающему бизнесмену не просто определить, какие шины нужны для внедорожников, на что обращают внимание покупатели резины для автобусов и грузовиков, а также какие фирмы и модели предпочтительны для мотоциклов.
08/12/2011
Открытие собственного бизнеса по продаже грузовых шин – это ответственное решение. Хотя на первый взгляд всё может показаться просто, здесь необходимо очень хорошо ориентироваться в вопросе и знать, как правильно выбирать шины для грузовых авто.
В едь подобрать качественные шины для грузового автомобиля - задача не из легких. Нужно помнить, что в одной шине использованы две сотни элементов, которые соединены между собой, именно поэтому при выборе шин необходимо обращать внимание на большое количество разных мелочей. Продажа грузовых автомобилей сегодня растет с каждым днем, этим и объясняется востребованность шин среди покупателей.
Для начала нужно хорошо ориентироваться в технических характеристиках автомобиля и предусмотреть условия, в которых будут использованы грузовые шины. Именно это необходимо будет уточнять у покупателей для того, чтобы подобрать максимально подходящий товар. В случае применения грузового автомобиля в плохих дорожных условиях, рекомендуется использовать грузовые шины с регулируемым давлением. Когда предусматриваются поездки только по дорогам с хорошим качеством дорожного покрытия, можно смело приобретать пневматические шины.
Не нужно забывать и о времени года и климатических условиях. Зимние и летние шины для грузовых автомобилей отличаются не только внешне, но и составом, из которого они произведены. Стоит информировать своих покупателей о том, что вовремя произведенная замена летних шин на зимние является залогом безопасности на дороге.
Менеджеру магазина нужно будет уточнять персональные характеристики грузового автомобиля клиента для того, чтобы можно было использовать специальные таблицы дистрибьютора для вычисления наиболее подходящего варианта шин при той или иной нагрузке автомобиля.
Если клиент плохо разбирается в технических параметрах своего автомобиля, то продавцу придется изучить руководство по эксплуатации, в нем будут указаны оптимальные значения для данного автомобиля. В этом случае консультанту придется потратить немало времени, но в итоге он сможет предложить клиенту именно те шины, которые ему нужны. А удовлетворение запросов клиента - это залог успешного бизнеса.
Очень важно знать, на какую ось покупатель планирует устанавливать шины. Важно, чтобы передние колеса были самыми прочными и надежными, поэтому не стоит предлагать клиенту дешевую и некачественную резину. Но можно помочь клиенту немного сэкономить на колесах прицепа.
И главное, не стоит забывать, что шины для грузовых автомобилей постоянно модифицируются и усовершенствуются. А бизнес будет успешным только в том случае, если компания всегда идет в ногу со временем.
Многие предприниматели знакомы с идеей скупки б/у шин в западных государствах и их перепродажи на просторах нашей страны, поэтому этот бизнес несложный и давно отработанный. Вам предлагается создать собственную компанию по скупке б/у шин и их восстановлению. Дело это трудоемкое, но очень выгодное.
Сущность технологии восстановления шин состоит в том, что новый протектор сначала проходит этап вулканизации, а затем уже приклеивается к уже изношенным каркасам при более низких температурах, чем при обычной процедуре «наварки». При температуре около 1000 градусов Цельсия исключается вторичная вулканизация за счет ослабления связей между кордом и резиной.
Новый протектор, приготовленный из специально выбранных резиновых смесей, обладает практически всеми необходимыми свойствами, которые обеспечивают его надежную и длительную эксплуатацию, почти не уступающую новым автошинам. Стоимость такой б/у шины, естественно, меньше, но качество при этом ничуть не хуже. В эксплуатации наварные шины практически не отличаются от новых. Хотя элементарная аккуратность использования, конечно, не помешает. К примеру, в Германии запрещается устанавливать наварную резину на переднюю ось грузовых автомобилей.
Итак, первым шагом в Вашем бизнесе будет поиск помещения с подъездными путями. После этого необходимо приобрести в лизинг не очень дорогое оборудование и нанять операторов (для начала двоих человек). Далее следует объехать шиномонтажные мастерские в поиске б/у шин, большинство из которых с радостью отдадут Вам шины, даже бесплатно. Ведь для них это всего лишь лишний мусор, который Вы сможете забрать самовывозом. Однако иногда Вам придется и приобретать шины, но их цена при этом будет не очень высокая. Далее шины необходимо восстановить на специальном оборудовании, после чего они будут полностью готовы к перепродаже.
Однако Вам также следует позаботиться и о рекламе. Для этого подойдут любые газеты и журналы для автолюбителей, а также неплохо было бы сделать свой сайт в сети Интернет. Попробуйте также посетить все автомобильные магазины Вашего города с выгодным предложением поставки Вашей продукции. Регулярная продажа б/у шин таким магазинам станет для Вас источником стабильного дохода.
Использование восстановленных б/у шин приносит приличную экономию. Ведь в транспортных компаниях расходы на резину – вторые после затрат на топливо. Именно поэтому продажа бу шин – довольно выгодный бизнес. Себестоимость одного «наварного колеса» в два раза меньше нового, а продажная цена отличается лишь на 20-30%. К тому же число автомобилей в нашей стране с каждым годом увеличивается на сотни тысяч, а значит, постоянный рынок сбыта Вам гарантирован!
- О шинном бизнесе
- Поэтапный план открытия магазина шин
- Сколько зарабатывает владелец шинного магазина?
- Покупка оборудования
- Подготовка документов
- ОКВЭД и система налогообложения
- Похожие бизнес-идеи:
Бизнес на продаже шин всегда был, есть и будет актуальным, пока по нашим дорогам разъезжают миллионы автомобилей. Несмотря на возрастающее число автомобилей и автовладельцев вход в шинный бизнес для новых игроков не становится легче. Причина тому — огромная конкуренция на рынке, большое количество сетевых игроков, непрерывный демпинг цен. По сути, у новоиспеченного предпринимателя здесь есть два пути: либо вкладывать миллионы в создание крупного магазина с огромным ассортиментом (чтобы хоть как-то выделяться среди конкурентов), либо открывать маленький сервис (шиномонтаж) и уже на его основе — небольшой торговый отдел. Оба варианта имеют право на жизнь, хотя второй требует гораздо меньше финансовых средств на открытие, и соответственно выглядит наименее рискованным делом…
О шинном бизнесе
Шинный бизнес уже далеко не тот, чтобы был 10-15 лет назад. По словам опытных бизнесменов сегодня все большее количество автовладельцев предпочитают приобретать шины в интернет-магазинах. Особенно в крупных городах и мегаполисах. Это безусловно сильно бьет по карману реальным розничным магазинам. Поэтому, чтобы выжить в условиях возрастающей конкуренции необходимо также переносить свой бизнес в онлайн, создавать интернет-магазин (открытие которого стоит от 60 тыс. рублей).
Хотя в онлайне тоже не все так сладко. Другие игроки рынка также понимают пользу интернета, поэтому шинных интернет-магазинов с каждым годом становится все больше и больше. Однако же, одно дело создать интернет магазин, это вам сделает любой веб-программист. Другое дело — раскрутить его и продвинуть как можно выше в поисковой выдаче. Реклама в яндекс-директ — дорогое удовольствие, хотя и достаточно эффективное средство по привлечению покупателей. К примеру, 100 переходов на ваш сайт через яндекс-директ будут вам стоить 1500 — 2000 рублей.
Сколько нужно денег на открытие магазина по продаже шин
Как-бы то ни было, а инвестиции на открытие магазина шин могут составить несколько миллионов рублей. С учетом, что помещение будет взято в аренду. Основная статья затрат — создание ассортимента шин. Здесь главное не ошибиться с первоначальной закупкой, чтобы не затарить склады не ходовыми позициями. Если нет опыта — лучше посоветоваться с опытными игроками рынка, максимально плотно изучить рынок и спрос. К примеру, самые ходовые размеры шин для иномарок следующие: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. На дорогие марки авто (Тойота Прадо, Фольксваген Туарег и т. д.) большим спросом пользуются размеры: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.
Некоторые сложности могут возникнуть и с поиском поставщиков шин. Идеальный вариант, хотя и самый долгий — некоторое время поработать в компании продающей шины в вашем городе или регионе (ну или найти там хороших знакомых). Так можно доскональна изучить рынок легковых шин, что в последующем в разы повысит шанс на успешное построение своего дела в данной отрасли.
Опытные предприниматели утверждают, что больший шанс на успех имеют те магазины, которые помимо торговли развивают еще и сервис. Хороший шиномонтажный сервис, который еще и приторговывает шинами — никогда не «загнется». Шиномонтажники завоевывают клиентов гораздо быстрее и проще, особенно в период очередной «переобувки резины». Да и автовладельцу так проще — купил в шиномонтажной резину и сразу заменил старые шины на новые. К тому же, шиномонтажные мастерские торгуют б/у резиной, и зарабатывают на этом неплохие деньги. Поэтому путь от открытия шиномонтажа, а затем уже и торгового отдела по продаже шин видится куда более «дешевым», надежным и проверенным.
На форуме «Колеса.ру» пользователь под ником «nbv» опубликовал очень интересный материал под названием «Шинному бизнесу пришел конец». Он рассказал, что сегодня в шинном бизнесе все меньше бизнесменов зарабатывают серьезные деньги. Некоторые крупные игроки в жажде обогнать конкурентов сильно занижают цены, продавая шины чуть ли не по себестоимости. В итоге, они сами не зарабатывают и не дают это сделать другим.
Ошибка начинающих предпринимателей
Ошибка большинства игроков рынка — погоня за объемами продаж. Мудрый производитель предлагает всяческие бонусы оптовикам, те набирают тысячи партий шин, забивают склады и в итоге не знают как все это распродать. Получается так, что шины реализуются со смешной наценкой в 5-10%, вместо положенной 30-ти процентной наценкой. По итогам сезона такая компания ничего не зарабатывает, её работники увольняются, фирма не может развивать свою сеть, закупать новое оборудования и т. д. Мораль здесь такова, что не следует стараться продать больше, лучше продать меньше, но по более высокой цене. Ведь для того, чтобы продавать больше шин, нужно больше менеджеров, больше складских помещений, большие затраты на логистику и так далее.