Принцип максимизации. Выручка и прибыль

Валовая выручка - это полная сумма денежных поступлений от реализации товарной продукции, работ, услуг и материальных ценностей. Определяется валовая выручка в фактических ценах реализации на фактический объем реализованной продукции.

Валовой доход предприятия - разница между выручкой от реализации и материальными затратами; включает оплату труда и прибыль.

Валовой доход и прибыль в сопоставлении с издержками или всеми используемыми ресурсами характеризуют эффективность работы предприятия и рентабельность.

Прибыль - превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров и услуг; обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия (фирмы); определяется как разность между выручкой от реализации продукции, работ и услуг и суммой всех затрат предприятия на производство и реализацию.

Вся прибыль, полученная предприятием, есть валовая прибыль. Прибыль - конечный финансовый результат, она включает следующие элементы:

1) прибыль от реализации основных средств и иного имущества предприятия;

2) прибыль от реализации продукции, работ и услуг;

3) доходы от внереализационных операций;

4) доходы от сдачи имущества в аренду;

5) дивиденды, проценты по акциям, облигациям;

6) курсовая разница по валютным операциям;

7) доходы от различных переоценок и др.

От размера полученной прибыли зависят финансовое положение предприятия, возможности формирования фондов развития производства и социальной сферы, материального поощрения работников.

Различают полную (общую, валовую, балансовую), чистую (остающуюся после уплаты налога с прибыли), бухгалтерскую (разница между доходами от продаж и бухгалтерскими издержками) и экономическую (учитывающую вмененные, альтернативные издержки) прибыль.

Формула безубыточности предприятия (фирмы) показывает зависимость между объемом выручки, ценой, постоянными и переменными затратами:

где Q - объем реализации продукции в натуральном выражении;

Ц - цена за единицу продукции;

Постоянные издержки на единицу продукции;

Переменные издержки на единицу продукции.

где Р - прибыль предприятия.

На основе анализа безубыточности можно предположить четыре основных пути повышения прибыли предприятия:

1) повышение цены реализации;

2) снижение переменных затрат на единицу;

3) снижение постоянных затрат;

4) увеличение объема производства.

Важный показатель эффективности предприятия - норма прибыли. Он определяется двумя путями, такими как:

1) отношение прибыли к издержкам предприятия (себестоимость); показывает эффективность использования текущих

2) отношение прибыли к авансированным вложениям (основным производственным фондам и оборотным средствам).

Показывает эффективность использования основных и оборотных фондов:

Эффект масштаба - соотношение между изменением объемов используемых ресурсов и изменением соответствующих производственных результатов. Чем больше масштабы производства, тем ниже средняя себестоимость единицы продукции и выше прибыль при прочих равных условиях.

Эффект масштаба может быть положительным или отрицательным. Положительный эффект масштаба определяется следующими факторами:

1) снижением величины постоянных издержек, приходящихся

на единицу продукции в начале процесса расширения производства;

2) более высоким уровнем специализации;

3) возможностью использования более производительного оборудования;

4) более полной утилизацией отходов путем производства побочной продукции.

Отрицательный эффект масштаба возникает в результате воздействия таких факторов, как:

1) рост переменных издержек, приходящихся на единицу продукции (закон убывающей отдачи);

2) сложность управления крупномасштабным производством.

Относительная значимость положительного и отрицательного эффектов масштаба нередко оказывает определяющее воздействие на структуру отрасли.

В зависимости от соотношения темпов роста издержек производства и объема производства различают:

1) возрастающую (положительную) отдачу от масштаба - объем производства растет быстрее, чем издержки, а значит, средние издержки производства снижаются;

2) убывающую (отрицательную) отдачу от масштаба-издержки растут быстрее, чем объем производства, а следовательно, средние издержки производства возрастают;

3) постоянную отдачу от масштаба - объем производства и издержки растут одинаковыми темпами, соответственно, издержки производства единицы продукции (средние издержки) постоянны.

Эффект масштаба проявляется в отдельных отраслях по-разному. Существуют отрасли, где средние издержки достигают минимума при очень большом объеме выпуска продукции, достаточном для удовлетворения рыночного спроса. Это отрасли естественной монополии. С точки зрения экономии издержек в них целесообразно существование одной крупной фирмы.

К естественным монополиям относятся, например, предприятия электро- , газо- и водоснабжения крупного города. Деятельность естественных монополий регулируется государством.

Свыше ста лет назад, когда был учрежден Нобелевский фонд, большой популярностью пользовались взгляды Эрнста Маха . Мах говорил, что цель научной деятельности заключается в «экономном» описании природы . Он имел в виду, что хорошее объяснение - это простое объяснение, которое легко запомнить и которое увязывается с большим разнообразием наблюдаемых явлений. Э. Мах вовсе не говорил, что природа - экономист. Но он утверждал, что ученый, формулирующий законы, которые описывают наблюдаемые явления, в сущности, выступает как экономист, как человек ведущий «экономично».

Часто физику удается найти лучшее, более экономное описание явлений природы, если он способен сформулировать наблюдаемые законы, используя принцип максимума. Экономист часто может получить лучшее, более экономное описание экономического поведения, используя тот же инструментарий.

Пол Самуэльсон в своей Нобелевской лекции проиллюстрировать это простыми примерами. Падение ньютонова яблока может быть описано двумя способами: оно падает на землю с постоянным ускорением; или его положение как функция времени изменяется как функция, которая минимизирует интеграл, представляющей собой квадрат мгновенной скорости минус линейная функция положения.

Для математически подкованного физика оба эти выражение равнозначны по сложности. Но формулировки задач, основанные на принципе максимизации, сохраняется при переходе от одной системы координат к другой, что позволяет преуспеть в решении задач. Это огромное упрощение. Оно позволило решить множество задач теоретической физики, во много раз более сложных, чем задача, которую решал Ньютон.

Принцип максимизации в экономике

Рассмотрим фирму, стремящуюся к максимизации своей прибыли, которая продает продукцию в соответствии с кривой спроса, причем цена является невозрастающей функцией продаваемого количества. Предположим далее, что для выпуска продукции необходимо затратить один, два или сто видов различных ресурсов.

Экономист, решая задачу о максимизации прибыли, может получить ее решение очень просто. Принцип максимизации приводит к необходимости получить уравнения частных производных от дохода по ценам на ресурсы и приравнять их к нулю. Полученная система уравнений может быть решена на персональном компьютере со стандартным программным обеспечением быстро, если ресурсов два, три и даже сто различных видов.

Но в чем суть задачи? Повышение цены на любой ресурс при постоянстве остальных цен определенно приведет к снижению спроса на этот ресурс со стороны фирмы, то есть:

дд/др О,

где д - величина спроса фирмы на ресурс; р - цена этого ресурса;

Э - знак частной производной.

Такой результат мог бы предвидеть любой бизнесмен. Что он стал бы делать, чтобы сохранить по возможности большую прибыль в случае подорожания одного из ресурсов? Он стал бы сокращать использование дорожающего ресурса до тех пор, пока это позволяло предотвращать падение прибыли. Так здравый смысл и математика оказываются в согласии, констатирует в свой Нобелевской лекции П. Самуэльсон.

Здесь был приведен пример, относящийся к экономике фирмы, но в экономической науке есть множеств областей, где принцип максимизации может эффективно применяться в решении практических задач.

Теория потребительского спроса

В потребительском спросе человек имеет финансовое ограничение, в пределах которого может определяться максимум возможного удовлетворения потребностей. До середины 1930-х годов теория полезности потребителя не могла добиться особых успехов. Психологически понимаемую полезность, удовлетворенность вряд ли можно определить, не говоря уже о том, чтобы ее измерить. Экономисты австрийской школы настаивали, что люди максимизируют полезность, но, столкнувшись с необходимостью дать ей определение, заявляли, что, как бы люди себя не вели, они, вероятно, получали максимум удовлетворенности, ибо в противном случае они вели бы себя иначе.

Русский ученый Е.Е. Слуцкий в 1915 г. вышел за эти пределы , но его работа, опубликованная им в итальянском журнале, осталась незамеченной в хаосе событий Первой мировой войны. В дальнейшем анализ потребительского поведения с использованием кривых безразличия выполнялся английскими и американскими экономистами, так как работы Е.Е. Слуцкого долго оставались неизвестными.

С самого начала своей научной деятельности Пол Самуэльсон стремился установить, какие гипотезы относительно наблюдаемых цен и размеров спроса вытекают из предположения, что потребитель тратит свои ограниченные доходы при данных ценах так, чтобы максимизировать свою полезность. Переход к использованию кривых безразличия позволил Самуэльсону применить принцип максимизации. В результате появилась современная теория потребительского поведения. Потребитель максимизирует свою полезность при любом количестве потребляемых благ с учетом бюджетных ограничений.

Универсален ли принцип максимизации

Пол Самуэльсон в своей Нобелевской лекции высказал осторожное сомнение в полной универсальности принципа максимизации как категории, определяющей предмет экономической науки. Он вспомнил о том, что он и его ученики занимались исследованиями взаимодействия акселератора и мультипликатора. Это первоначально привело его к выводу о том, что связь акселератора и мультипликатора - это типичный пример динамической системы, которую нельзя связать с проблемой максимума.

Исследования отраслевых систем мультипликаторов и акселераторов в экономике Западной Европы в разные годы привели к результатам, относительно коэффициентов систем уравнений, которые Самуэльсон излагает следующим образом: «Точка на полпути между двумя точками области может сама оказаться вне этой области. Такой ситуации не возникает в случае максимизирующих систем, которые «ведут себя хорошо».

Можно ли во всем этом согласиться с Самуэльсоном? Это достаточно сложный вопрос. Предположим, что как добросовестный ученый он не хотел вводить кого-либо в заблуждение. Но согласиться с его доводами о том, что ему удалось найти доказательства не универсальности принципа максимизации в экономике, нельзя.

В работах Самуэльсона и его учеников рассматривались математические модели. Насколько они полны, чтобы отражать важнейшие черты экономической реальности? Кроме того, Самуэльсон рассматривал системы, которые проявляли свойства неустойчивости - «вели себя нехорошо». Но теория катастроф, изучающая неустойчивые системы, пересказывает их особое поведение независимо от принципов, которым они подчиняются. Неустойчивость никак не опровергает возможность действия принципа максимизации.

Предмет экономической науки по П. Самуэльсону

Можно ли утверждать, что все экономические задачи могут быть решены на основе принципа максимизации и область экономической науки ограничивается возможность применения принципа максимизации? Ответить на этот вопрос довольно трудно.

Эрнст Мах (Emst Mach, 1838-1916) - австрийский физик и философ.
Сэр Исаак Ньютон (Sir Isaac Newton, 1643-1727) - английский физик, математик и астроном, один из создателей классической физики.
Евгений Евгеньевич Слуцкий (1880- 1948) - российский и советский математик и экономист.

Стремление к увеличению показателя понятно — повышение материальной выгоды, которая формируется в виде разницы между выручкой от реализации и издержками. Оба эти понятия важны и требуют подробного описания.

Характеристики издержек

Каждая организация сталкивается с издержками. Без них невозможно представить себе деятельность современной фирмы. Издержки — расходы, которые связаны с производством продукции. Они бывают постоянными и переменными. Первый вид — затраты, которые включают амортизацию, аренду, проценты банкам, страховые выплаты, доход управляющего персонала. Переменные издержки находятся в прямой зависимости от объема продукции. Поэтому к ним относятся расходы на транспорт, заработная плата, затраты на материалы, ресурсы, сырье.

Характеристики прибыли

Разница между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство и сбыт носит название прибыль. В России этот показатель подразделяется на несколько видов.

Первый тип — экономическая прибыль. Это доход, который остается в компании после вычета всех затрат.

Второй вид — бухгалтерская прибыль. Показатель определяется путем вычитания суммы доходов из суммы издержек.

Третий вид — валовая прибыль, которая подсчитывается как разница между выручкой и себестоимостью выпускаемой продукции. Четвертый тип — чистая прибыль. Это доходы, которые остаются в распоряжении предприятия после уплаты сборов, налогов, отчислений.

Правила максимизации прибыли

Максимизация прибыли — усилия, которые направлены на получение максимального дохода от деятельности предприятия. Достигнуть этого показателя можно, если объем производства соответствует точке равновесия предельных издержек и предельного дохода. Максимизация прибыли при разных условиях отличается:

в условиях несовершенной конкуренции;
прибыль при монополии (на рынке отсутствуют другие производители);
прибыль при олигополии (небольшое число компаний-конкурентов);

Чтобы добиться максимизации прибыли в долгосрочном периоде организации необходимо учитывать изменение цен, вероятность появления новых конкурентов или, наоборот, их уменьшение. Каждое предприятие, которое стремится функционировать эффективно, должно рационально использовать внешние и внутренние ресурсы. Компания может достичь наилучшего результата, когда разность между доходом и издержками будет рекордной.

Направления максимизации прибыли

На величину дохода предприятия оказывает влияние ряд факторов. Речь идет о производственном управленческом и экономическом потенциале. Финансовые менеджеры своевременно и в полном объеме обязаны трудиться над разработкой товарной и ценовой стратегии компании, думать о выборе направлений для инвестиций. Чтобы добиться максимизации прибыли необходимо реализовать несколько мероприятий:

реально оценить текущее состояние компании;
выявить проблемные участки;
с учетом полученных результатов построить концепцию формирования дохода фирмы;
внедрить меры, которые помогут достичь результатов;
выполнять мониторинг прибыли, как фактически полученной, так и плановых показателей.

В зависимости от достигнутого за определенный период результата следует проводить корректировку работы предприятия. Такая системная деятельность позволит получить максимальную прибыль по результатам определенного финансового периода. Каждая организация имеет свои особенности, которые связаны с внутренними факторами, внешними ресурсами. Добиваясь максимизации прибыли, необходимо учитывать реальные показатели деятельности, выявлять и устранять слабые стороны, снижать процент брака, увеличивать эффективность производства. Удовлетворение потребностей своей целевой аудитории — залог доходности бизнеса.

Еще один важный фактор — имидж компании и публичная ответственность. Если постоянно учитывать все отмеченные факторы, применять меры для продвижения и развития бизнеса, то добиться максимизации прибыли не так и сложно, как кажется на первый взгляд!

Сущность и определение

Определение 1

Максимизация прибыли – это процесс, целью которого является получение наивысших выгод от коммерческой деятельности. Каждое коммерческое предприятие всегда стремится увеличить собственную прибыль и сделать прибыль максимально высокой.

Замечание 1

Сущность понятия исходит из закона экономической теории о максимизации полезности. То есть цели коммерческой фирмы всегда направлены на получение максимальной прибыли при ограниченных ресурсах : труд, капитал, предпринимательство, земля.

Важным критерием максимизации прибыли является объем выпуска продукции (предоставляемых услуг или работ). Так как именно от данного показателя напрямую зависит получаемая прибыль.

Важные факторы, влияющие на прибыль:

доходы;
объем выпуска;
издержки (переменные и постоянные, суммарные).

Для того, чтобы выявить наилучший объем выпуска и максимизировать прибыль, на коммерческой фирме обычно используется два подхода:

сопоставление суммарных доходов с суммарными затратами (или издержками) при учете объемов выпуска (метод общих доходов и издержек, анализ безубыточности);
сопоставление предельных доходов с предельными затратами.

На решение по максимизации прибыли сильное влияние оказывает период оценки:

краткосрочный;
среднесрочный;
долгосрочный.

Рассмотрим два подхода к максимизации прибыли.

Метод общих доходов и издержек при максимизации прибыли

На графике необходимо представить следующие кривые:

общий доход;
общие издержки (переменные издержки плюс постоянные издержки).

По оси абсцисс на графике должен располагаться объем производства , а по оси ординат – издержки, выраженные в денежном эквиваленте.

График модели представлен на схеме 1 ниже.

Если проводить оценку графика по фактическим данным, то можно сделать следующие выводы:

коммерческая фирма будет получать прибыль, если выпуск продукции будет происходить в границах (от $Q_3$ до $Q_5$), когда суммарные доходы больше, чем суммарные издержки (то есть $TC$ меньше, $TR$).
при объеме выпуска от $0$ до $Q_3$ и от $Q_5$ фирма несет убытки;
максимизации прибыли наблюдается в точке $Q_4$, так как именно на этом промежутке разница между суммарными доходами и издержками максимальная;
в точке, где кривые $TC$ и $TR$ пересекаются, образуется прибыль, равная нулю, или формируется точка безубыточности;
кривая $FC$ является условно постоянной, так как постоянные расходы обычно остаются неизменны или изменяются незначительно.

Фирма, которая желает достигнуть максимальной прибыли, будет выбирать объем выпуска, равный точке $Q_4$.

Метод предельных доходов и издержек при максимизации прибыли

В данной методике учитываются индикаторы в предельном выражении. То есть, чтобы найти более точные максимальные объемы прибыли, сопоставляют доходы, которые появляются при затратах на каждую дополнительную выпущенную единицу товара (услуг или работ). На схеме 2 представлена максимизация прибыли с учетом предельных затрат и доходов. Предельные издержки представлены на схеме кривой $MC$. Предельный доход представлен на схеме кривой $MR$.

Условия

Рассмотрим главные условия, при которых возможна максимальная прибыль для коммерческой фирмы:

цена на рынке товаров и услуг должна быть выше, чем минимальный уровень издержек фирмы, выраженный в средних величинах;
цена на рынке товаров и услуг должна быть выше, чем переменные издержки коммерческой фирмы;
оптимальный объем производства формируется при уравнивании предельного дохода и издержек.