Проблемы с партнером по бизнесу. Как я поссорился с партнером по бизнесу и какие выводы из этого сделал
Эксперты Preply, Skill, Will & Partners о том, почему HR должен быть коучем, переговорщиком и аналитиком.
HR-бизнес-партнер - это стратег, который разбирается в бизнесе компании. Он участвует в проектах вместе с топ-менеджерами и помогает решать конфликты в команде. Такой специалист знает, как использовать потенциал сотрудников, чтобы повысить прибыльность организации.
Мы спросили экспертов в HR rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, в каких отраслях HR-бизнес-партнеру необходимо получить дополнительные навыки и знания. Рассказываем, почему нужно понимать цели компании, разбираться в маркетинге и HR-аналитике и как развивать эти умения.
Ульяна Мороховская, управляющий партнер, HR-консультант Skill, Will & Partners
Навыки HR-бизнес-партнера
1. Понимание бизнеса
Само название позиции "HR-бизнес-партнер" предполагает, что HR знает бизнес, в котором он работает. Такой сотрудник должен понимать внешнюю среду: индустрию, конкурентов, отраслевые тенденции, позицию компании на рынке и ее сильные стороны.
HR-бизнес-партнеру необходимо разбираться и в бизнес-процессах организации, ориентироваться в особенностях работы подразделения, за которое он отвечает.
Как развить навык
Принимайте участие в менеджмент-митингах (общих или департамента, за который отвечаете как HR-бизнес-партнер). Активно изучайте, слушайте и вникайте в специфику бизнеса, интересуйтесь изменениями в отрасли, ходите на профильные конференции.
2. Аналитическое и системное мышление
HR-бизнес-партнер должен уметь работать с разной информацией. Важно корректно интерпретировать числовые данные, видеть ситуацию в целом, понимать взаимосвязь различных элементов.
Сейчас развивается направление HR-аналитики, big data в HR. Аналитическое и системное мышление помогает определять, какие решения в бизнесе нужно принимать сейчас.
Как развить навык
Прокачивайте умение работать с HR-аналитикой. Прежде чем разрабатывать новый проект или программу, нужно понимать стратегию бизнеса и ценность, которую принесут эти проект/программа компании.
3. Ориентация на результат
Это важная компетенция для всех, кто работает в бизнес-среде. Если HR-бизнес-партнер не даст компании ожидаемый результат, вряд ли партнерство будет длительным и плодотворным.
Учитесь четко формулировать цель или конкретизировать задачу, поставленную руководством. Определяйте, как эффективнее достичь запланированного и справиться с трудностями.
Как развить навык
Для этого важен опыт работы в HR. Когда вы начинаете проект или получаете новую задачу от начальства, уточните желаемый результат. Управляйте ожиданиями внутреннего клиента, объясняйте, насколько реалистична реализация проекта. Сложные ситуации обсуждайте открыто, предлагая варианты решения.
4. Эффективная коммуникация
Ищите общий язык с топ-менеджментом, внутренними клиентами, коллегами, внешними провайдерами. Учитесь четко, понятно, аргументированно доносить информацию, продавать решения и идеи, отстаивать их.
Говорите с внутренними клиентами на одном языке при обосновании решений. Старайтесь управлять сложными ситуациями, конфликтами, которые возникают в компании.
Важно устанавливать, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с людьми как внутри организации, так и снаружи. Например, нужно общаться с потенциальным пулом кандидатов, которые со временем могут стать сотрудниками компании.
Как развить навык
Определяйте ключевых стейкхолдеров и внутренних клиентов. Налаживайте отношения и проясняйте ожидания и потребности последних. Будьте открыты и позитивно настроены. Практикуйтесь в проведении презентаций и переговоров, читайте книги, проходите тренинги.
5. Гибкость и открытость новому
Будьте готовы принимать и применять непривычные подходы, внедрять новое - это актуально для компаний во всех индустриях.
Как развить навык
Мониторьте лучшие практики - глобальные и локальные. Активно предлагайте новые идеи и решения внутренним клиентам.
Какие книги помогут развить навыки
Михаил Притула, HR-директор Preply
Навыки HR-бизнес-партнера
1. Понимание бизнеса
HR-бизнес-партнер должен разбираться, что и как работает в компании, чем занимаются сотрудники. Нужно знать, как бизнес делает деньги, какие у него стратегии, цели и задачи и как HR может ему помочь.
Понимание бизнеса строится на таких вещах: 4Р, SWOT-анализ, бостонская матрица, PESTLE-анализ, 5 сил Портера, знание ROI, EBITDA, P&L statement, revenue, profit, margin, market share, бизнес-модель, каналы продаж, USP продуктов, типы организационных структур, product management, основы построения бизнес-процессов, микро- и макроэкономика, предпринимательство, международная экономика и так далее.
Как развить навык
Чтобы ориентироваться в бизнесе на уровне выше бытового, важно получить экономическое образование или МВА (можно Mini МВА).
2. Консультирование и коучинг
Эти методы нужны, чтобы разобраться в проблемах и задачах бизнеса, задавая правильные вопросы и используя бизнес-инструменты. Этот навык способствует нововведениям, помогает проводить аудит и выстраивать стратегию компании.
Необходимо понимать, как работает внедрение изменений, что такое проектный менеджмент, организационный дизайн и организационное развитие, коммуникации, лидерство и так далее.
Как развить навык
Чтобы быть грамотным коучем и консультантом, нужно закончить профильные курсы.
3. Переговоры, выстраивание взаимоотношений
Роль HR-бизнес-партнера - совместить интересы людей с выгодой бизнеса. Связь с бизнесом обеспечат первая и вторая компетенции (понимание бизнеса и консалтинг), а связь с людьми - только умение выстраивать взаимоотношения. Чем теснее эмоциональный и профессиональный контакт с менеджментом и сотрудниками, тем лучше вы их понимаете.
Важно уметь продавать идеи и заручаться поддержкой. Даже отличная стратегия изменений без тесной связи с людьми не будет реализована.
Как развить навык
Проходите тренинги по переговорам, ораторскому искусству, публичным выступлениям, подготовке презентаций.
Какие книги помогут развить навыки
Мария Текуч, HR Lead rabota.ua
Навыки HR-бизнес-партнера
1. Понимание HR-процессов и умение их внедрять
Основные задачи HR - адаптация, оценка, удержание, обучение. Важно знать способы организации этих процессов. HR-бизнес-партнер должен понимать, что нужно запустить на определенном этапе развития компании.
Например, для маленькой фирмы нет смысла в оценке персонала. В стартапе рано говорить об удержании людей.
Как развить навык
Наблюдайте за бизнесом и оценивайте ключевые процессы. Учитесь определять вводные данные: этап развития компании, интересы стейкхолдеров, цели. Если опыта недостаточно, привлекайте экспертов для консультации.
2. Знание бизнеса
HR-бизнес-партнеру нужно понимать монетизацию бизнеса, изучать конкурентов. Он должен обладать навыками бюджетирования, разбираться в финансовой ситуации компании.
Важно понимать, о чем говорит и чем живет бизнес, какие цели ставит перед собой собственник или CEO на ближайшие 3-5 лет. Тогда вам будет легче генерировать идеи и учитывать расходы. Вы поймете, насколько эффективны и своевременны ваши предложения для бизнеса.
Как развить навык
Понимание бизнеса не зависит от опыта работы, нужно уметь разбираться в текущей ситуации. Важен аналитический склад ума, видение бизнеса как системы и природное любопытство. Интересуйтесь сферой деятельности вашей компании, работой отделов, ситуацией на рынке и смотрите на бизнес глобально.
3. Коучинг
На мой взгляд, HR должен владеть инструментами и моделями коучинга. Этап директивного управления давно прошел. Сейчас HR-у важно способствовать эффективности и развитию персонала.
Коучинг - это определенный способ мышления. Вы учитесь использовать свои ресурсы и четче понимаете цель, к которой идете. Кроме того, благодаря этому методу вы помогаете сотрудникам находить лучшие решения в работе и быстрее прогрессировать.
4. Фасилитация и проведение тренингов
Базовые знания фасилитации нужны для взаимодействия с командой, решения конфликтов внутри компании. Не всегда есть смысл привлекать внешнего эксперта. Во многих ситуациях можно разобраться самостоятельно. HR-бизнес-партнер должен знать инструменты фасилитации, а сотрудники - быть готовыми к решению проблемы.
Навык проведения тренингов нужен, чтобы выбрать внешних тренеров и оценить результаты обучения. Для некоторых мероприятий легче и эффективнее привлечь внутреннего HR-бизнес-партнера, который хорошо знает бизнес и людей в нем.
Как развить навык
Чтобы научиться фасилитировать конфликты и проводить тренинги, нужно проходить обучение. Хорошие программы на рынке есть - общайтесь с коллегами, спрашивайте рекомендации и выбирайте проверенных тренеров.
5. Знания маркетинга, PR
Когда компания развивает бренд, в процесс включены HR-отдел, маркетинг и руководство. Даже в ежедневной деятельности HR должен понимать, как его активность в соцсетях влияет на имидж работодателя, привлекает или разочаровывает потенциальных кандидатов.
HR-бизнес-партнер активно участвует в определении целевой аудитории. Он также продумывает вместе с маркетингом основной месседж, основанный на понимании employer value proposition, и участвует в определении каналов его продвижения.
Понятие employer value proposition отвечает на вопрос, почему сотрудники приходят в компанию и остаются там. Для работы над этими задачами нужны определенные знания в маркетинге и коммуникациях.
Как развить навык
Читайте книги, проходите вебинары, базовые курсы по маркетингу и общайтесь с маркетологами.
6. HR-аналитика
HR-бизнес-партнеру важно знать в цифрах, насколько эффективен тот или иной HR-проект. Чтобы обучать сотрудников или менять бизнес-процессы, нужно анализировать цифры и прогнозировать результаты. HR-бизнес-партнер строит модели поведения работников, оттока кадров. Возможно, в этом вам поможет аналитик.
Но чтобы понимать, что можно сделать и какие данные понадобятся, вам необходимо разбираться в теме.
Как развить навык
Любой, кто хотя бы раз задумывался о ведении бизнеса, слышал, что в любой сфере бизнеса нужны компаньоны. На деловом языке они называются партнерами. Бизнес партнер окажет поддержку в трудной финансовой ситуации, поставит на ноги и поможет вывести совместный бизнес на новый уровень. Так поступит хороший компаньон. А плохой бизнес-партнер доведет компанию до разорения, а своими действиями лишь усугубит сложившуюся финансовую трудность. Так что же нужно делать, и кого брать в бизнес, чтобы не стать жертвой недобросовестного бизнес-партнера? Бизнес партнеры от А до Я.
Кого брать в бизнес?
Не брать в партнеры родственников!
Партнер должен вкладываться!
Рассмотрим ситуацию. Успешный бизнесмен N вместе со своим приятелем M решил открыть автосалон. Первый работает день и ночь, принимает самые консервативные решения, буквально живет своим бизнесом. А второй ничего не делает, ставит на кон весь капитал фирмы и особо не заботится об ее делах. Почему?
Да потому, что деньги так называемого “приятеля” не задействованы в деле, фактически он намеревается получить доход без особых вложений. Вот и беспокоиться ему не нужно. Пусть все вкладываются в дело, только так можно получить фирму с ясным горизонтом, где все совладельцы будут беспокоиться о ее делах.
Не берите тех, кто богаче вас!
Вообще-то в партнеры нужно брать не каждого. Нами уже было рассмотрено, что нельзя брать в дело людей, которые не разделяют вашего мнения. Также не нужно брать слишком богатых компаньонов. Фактически вы передаете бразды правления этому самому богачу. Все дело в том, что чем больше сумма вклада, тем больше акций полагается вкладчику. И с этого момента решения в компании будет принимать этот самый богач.
Распределите цели и обязанности!
Отсутствие горизонтов – признак увядающей компании. И в силах и задачах руководителя сделать так, чтобы горизонт был ясным и перспективным. А добиться этого можно двумя способами: распределить обязанности и цели. Так ваши сотрудники будут достаточно мотивированы и подготовлены к работе. К тому же, в случае ошибки сотрудников у вас будет с кого спросить.
Кого брать в бизнес решать только вам! Надеюсь вам данная статья будет полезна!
Работа в партнерской программе предполагает сотрудничество между продавцом и его партнерами, которые продают его товары или услуги. Чтобы увеличить объем потребителей и продать как можно больше продукции, необходимо расширять сеть ее сбыта. Для этого продавец привлекает людей, готовых за определенную сумму от прибыли продавать этот продукт. Везде, где это возможно, при продаже товаров и услуг могут применяться партнерские программы. Какими способами привлекать в партнерскую программу людей, чтобы больше зарабатывать?
- Как максимально эффективно привлекать партнеров?
- Что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать на партнерской программе?
Как максимально эффективно привлекать партнеров?
Есть несколько действенных приемов, которые должны применяться во время привлечения новых партнеров к работе в партнерской программе:
- Все выгоды и преимущества предложения должны быть на первом месте. Даже беглый просмотр коммерческого предложения должен сразу сориентировать на эти моменты человека, просматривающего предложение о сотрудничестве.
- Естественно, что каждый участник партнерской программы желает получить личную выгоду, которую приносят рефералы. Но не стоит сразу акцентировать внимание на своих меркантильных интересах. Нужно сначала рассказать о выгодах для человека, который будет сотрудничать с партнерской программой.
- После этого можно упомянуть о своих интересах без детализации профита . Обычно достаточно подчеркнуть, что он есть, и, благодаря совместным усилиям, будет. Цель такого подхода - показать партнеру свою заинтересованность в совместном труде и полную открытость.
- Нужно детально объяснять, откуда что берется. Многие несостоявшиеся рефералы отворачиваются от подобного рода предложений, так как они не до конца понимают принципы работы. Конкретными должны быть выгоды для партнера, суммы его заработка, если нужно работать на увеличение притока клиентов, нужно сказать, какое их количество необходимо постоянно привлекать и т.д.
Как из 30 000 рублей сделать 300 000 тысяч через тизерные сети
- Если человек колеблется, нужно добивать его дополнительными выгодами проекта (славой, пиаром, статусом).
- Нужно показать, чем проект, который я предлагаю, выгоднее, сильнее, круче остальных и чем он отличается, как в нем зарабатывать.
- Раскрыть схему работы программы. Какие шаги нужно предпринять, чтобы стать партнером? Что нужно делать, чтобы успешно зарабатывать? Как и откуда берутся деньги в этом проекте и когда они будут заработаны новым партнером? Это очень важно, ведь все усилия в проекте направлены на получения денег.
- Показать отсутствие рисков и защищенность выплат за выполненную работу.
- Схема заработка должна быть интуитивно понятна. Пока человек не получит гарантий заработка, он не будет стремиться в эту партнерскую программу.
Что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать на партнерской программе?
Чтобы привлечь внимание пользователей к конкретному проекту, нужно воспользоваться для этого основными доступными способами:
- Электронная почта . Можно отправить запросы всем своим друзьям, знакомым, коллегам или даже родственникам.
- Персональный блог или сайт в интернете. На нем можно оставлять запросы или рекламу своего партнерского предложения.
- Пиар на открытых тематических форумах или специально созданных под это ресурсах. Главное следить, чтобы была точно подобрана тема, иначе пользователя, рекламирующего несоответствующий теме продукт, могут внести в черный список пользователей, то есть попросту забанить.
- Социальная сеть. Предлагать зарабатывать и рекламировать свой продукт или услугу можно на страницах или в сообществах любой социальной сети: Вконтакте, Фейсбук, Твиттер, Одноклассники, Instagram и т.д.
- «Холодный» звонок. Такой способ используется, когда вышеупомянутые варианты почти не действуют. Суть такого метода - обращение на разные фрилансерские ресурсы, где есть пользователи, желающие зарабатывать приличные деньги.
- Визитная карточка . Довольно устаревший способ, так как на сегодня большинство людей пользуются электронными версиями.
- Рекомендация . Показать себя и свой товар в лучшем свете, тогда люди по «сарафанному радио» (по цепочке) передадут информацию, что поможет привлечь какую-то часть аудитории в рекламируемую партнерскую программу.
- Партнерская программа. Это самый эффективный способ привлечь других пользователей. Нужно пробовать сотрудничать с другими партнерскими программами, взаимно помогая друг другу.
Для того чтобы привлекать в свою партнерскую программу больше пользователей, нужно владеть достаточно интересным и актуальным товаром. Но даже если товар не очень привлекателен, можно найти в нем массу преимуществ, а также выгод от сотрудничества с данной партнерской программой.
Разработав свой шаблон привлечения партнеров в партнерскую программу , можно добавлять в него новые пункты, сформированные по вопросам, которые задают привлекаемые люди. Имея готовые ответы на все интересующие вопросы, нужно показать себя компетентным партнером, уверенным в своих силах и в совместном успехе продвигаемого предложения.
Выбор правильного партнера и ваши отношения с ним – факторы, от которых будет зависеть судьба всего бизнеса. Писатель и бизнес-блогер Николас Коул (Nicolas Cole) дает советы, как заранее распознать человека, с которым лучше не вести дела.
Менторы из мира бизнеса, с которыми я общался, повторяли одну и ту же фразу при разговоре о партнерствах, приобретениях, слияниях и даже стандартных клиентах:
Как насчет пары «свиданий», прежде чем мы « запрыгнем в кровать» ?
Проще говоря, пока вы не взялись за ручку и не подписали напротив фамилии каждого из присутствующих какую-нибудь красивую должность, пока вы не начали придумывать название своей новой компании, остановитесь и осмотритесь.
Хорошо ли вы знаете человека, с которым собираетесь строить бизнес?
Чем именно он будет полезен для общего дела?
И самое главное: будете ли вы чувствовать по отношению к нему то же самое спустя пять лет?
Вот шесть способов распознать плохого бизнес-партнера заранее – а также более грамотно определиться с дальнейшим развитием своего дела.
1. Если все слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, это на самом деле не так
Этот совет мне дали очень давно, однако мне пришлось убедиться в этом на собственной шкуре (и не раз), прежде чем я понял его смысл.
Если все настолько хорошо, что начинают возникать сомнения в реальности происходящего, возможно, ваша интуиция вас не обманывает. Самый яркий пример этому правилу произошел со мной в колледже.
Я запустил «музыкальную продюсерскую компанию» (на самом деле, я просто писал биты в своей комнате в общежитии) и разрекламировал свои услуги по всему кампусу. Через несколько недель мне позвонил какой-то парень и сказал, что он работает агентом R.Kelly и хотел бы послушать мою музыку. Я отправляю ему несколько сэмплов – он перезванивает мне и говорит, что в восторге. Он говорит, что готов этой же ночью представить мою музыку R.Kelly за очень низкую «менеджерскую комиссию» в $300. В свои 19 лет я был довольно наивен, поэтому поспешил и обналичил все свои сбережения. Тем же вечером я встретился с ним на станции электрички, передал деньги и больше никогда его не видел.
Если читать это вам было так же больно, как и мне писать, представьте, как себя чувствовал я на месте второкурсника колледжа без гроша в кармане. Это был тяжелый урок, но он заложил основание для намного более правильных решений, принятых мной впоследствии.
Если все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой – возможно, это не так. Не бойтесь отворачиваться от возможностей и держаться своего плана. Доверяйте себе.
2. У плохих партнеров есть скрытые мотивы
У каждого из нас свои приоритеты. Это не плохо, но нужно помнить, что это так. Прежде чем брать человека в партнеры, лучше узнать его подноготную.
Чем еще занимается этот человек?
Есть ли у него другие предприятия, которым пойдет на пользу ваше партнерство?
В некоторых случаях все оказывается крайне удачно. Люди запускают смежный бизнес или партнерство с целью продолжать работу в одном из направлений. В целом, это прекрасно. Однако если ваше партнерство вдруг встанет на второе, третье или последнее место в списке приоритетов, нужно будет задуматься. К примеру, вы можете поставить себе цель вырастить из своей компании империю, а ваш партнер нацелится на быструю продажу бизнеса.
Важно исследовать обстановку, причем не только интересующую вас сферу, но и то, как с ней связаны ваши потенциальные партнеры. Узнав их послужной список, вы сможете понять, что заинтересует их в будущем.
3. Опыт и действия – это не одно и то же
Партнеры в бизнесе, как и в браке, чаще всего во многом противоположны.
При выборе люди ищут тех, кто компенсирует их недостатки – в этом, по сути, и есть цель привлечения партнера. Вам нужен тот, кто сможет или станет делать то, что вы не смогли бы или не стали бы. Очень часто все сводится к опыту. Один человек является экспертом в одной сфере, другой человек – в другой сфере, и ценность общего предприятия будет заключаться в этой комбинации.
Таким образом, нужно отдавать себе отчет в том, что ваш партнер может в чем-то не разбираться. Важно видеть разницу между настоящим экспертом и человеком, который просто «хочет быть в деле». Не стоит недооценивать усердие и рабочую этику, однако оценивать время намного проще, чем экспертное знание – или, еще хуже, креативное видение.
Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь работать, приносит в команду такой же уровень «экспертизы», особенно если речь о партнерстве «50 на 50». Возможно, с этим не так просто смириться, но навыки, время, рабочую силу и подобные вещи можно компенсировать другими ресурсами. Опыт – вот что действительно ценно и практически невозможно заменить.
Фото: LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
4. Разделение труда несправедливо
Обратная сторона предыдущего пункта в том, что важно оговаривать, какой тип работы и в каком объеме будет выполнять каждый из партнеров.
Сложно назвать партнерством ситуацию, в которой один человек «отвечает за стратегию» – то есть появляется на работе раз в неделю, подкидывает несколько идей и пропадает, а другой – исполнитель – пашет по 15 часов в день, реализуя эту стратегию.
Очень важно, особенно в начале работы, правильно распределить задачи и обязанности. Пусть «стратег» также отвечает за учет, а исполнитель – за общение с клиентами, оба партнера должны участвовать в отборе стажеров, а также в планировании новых встреч и так далее.
Зоны ответственности должны быть разделены с самого старта, и партнеры должны регулярно обмениваться друг с другом информацией о прогрессе, чтобы все участвовали в развитии компании. В противном случае партнерство будет лишено баланса, и разногласия не заставят себя ждать.
5. Плохие партнеры скрывают правду
Суровая реальность такова: никто не захочет вести дела с человеком, который не может быть честным даже сам с собой.
Есть люди, которые пытаются скрыть даже мельчайшие подробности – показатели прибыльности, ошибку в проекте и тому подобное. Люди, с которыми вы будете работать, должны быть открыты и честны, потому что это кратчайший путь к развитию.
Если интуиция подсказывает вам, что определенному человеку нельзя верить, нужно тщательно взвесить все плюсы и минусы, прежде чем брать его в партнеры. Сначала все может показаться незначительным, но помните: деньги – это катализатор. Как только на горизонте появляются они, сидящий напротив вас человек может измениться до неузнаваемости.
И если сейчас человек врет вам о мелочах, ложь будет расти вместе со стоящей на кону суммой.
Фото: Cole Hutson/Unsplash
6. Вы не можете себе представить, что отправитесь с этим человеком в отпуск
Это настоящее испытание – так кажется мне, и так считают менторы, которые делились со мной «тяжело нажитым опытом».
В конце концов, вы ищете не просто бизнес-партнера. Вы ищете члена семьи, брата, сестру, лучшего друга. Вам нужен человек, который выручит вас в трудную минуту днем и ночью. Тот, кто сможет подбодрить вас в тяжелые времена и опустить с небес на землю. С таким человеком вы смогли бы провести неделю в горах, просто отдыхая, хорошо проводя время и наслаждаясь компанией друг друга.
Если вам кажется, что вы не смогли бы провести отпуск с этим человеком, не стоит брать его в партнеры. Помните: вы будете проводить друг с другом больше времени, чем со своими семьями.
Бизнес, и в особенности предпринимательство – это не работа с четким графиком. Это стиль жизни. Это часть того, кто вы есть. Поэтому в компаньоны стоит брать тех, с кем вам нравится проводить время.
В противном случае это будет не жизнь, а просто «работа».
С партнерами? Этот вопрос, пожалуй, самый важный и, в то же время, самый простой. Самый важный по той простой причине, что именно от формы организации партнерского малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Ну а простой по причине того, что выбора большого нет. Но, тем не менее, очень много начинающих бизнесменов-партнеров допускают ошибку именно в форме организации своего бизнеса.
Вступление.
Перед будущими непременно возникнет вопрос – в какой форме зарегистрировать свой бизнес? Вопрос этот немаловажен и от правильности его решения зависит судьба создаваемого бизнеса.
Напомню, существует несколько форм регистрации и организации бизнеса. Это: ИП – индивидуальное предпринимательство, ЛТД или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Другие формы организации бизнеса рассматривать не будем, т.к. к малому бизнесу они обычно отношения не имеют. Итак, что лучше для – ИП или ООО. Я не буду в рамках этой статьи разбирать все преимущества и недостатки форм организации бизнеса. Я их буду рассматривать только с точки зрения организации партнерского бизнеса.
Прежде всего, рассмотрим организацию партнерского бизнеса в форме ИП. Существует два варианта партнерства в этом случае.
Первый вариант – оформление всей документации ИП на одного из партнеров, а другой партнер (или партнеры) являются негласными совладельцами этого .
Сразу хочу сказать, что я не сторонник таких партнерств. Более того, считаю такой путь для настоящего бизнеса неприемлемым. Хотя многие молодые предприниматели пробуют идти именно этим путем. Мнимые выгоды в виде простоты регистрации, простоты отчетности и возможности небольшого сокращения налогов очень привлекательны для них. Недостатки этого варианта сразу не видны, но они настолько существенны, что многократно перевешивают все видимые выгоды.
И главный недостаток – это совершенно неоправданные риски партнеров. Причем риски всех .
Прежде всего, рискует партнер, на которого оформлено ИП. Именно он будет отвечать перед государственными органами, если в бизнесе что-то не так. Именно он будет должником налоговых органов, поставщиков, кредиторов в случае убыточности бизнеса. Причем ответственность его не ограничивается имуществом бизнеса, а и его личным имуществом. У него могут быть конфискованы в счет оплаты долгов и личный автомобиль, и личное имущество и, даже, квартира. Ну а незарегистрированные совладельцы не несут никакой ответственности ни перед кем, возможно только перед собственной совестью.
Но рискует и незарегистрированный партнер (партнеры). Ведь все права на бизнес имеет только официально зарегистрированный партнер. И в случае ссоры партнеров или их желания разделить бизнес, неизбежны проблемы. Ведь единственным законным владельцем бизнеса, и, естественно владельцем всего, что в бизнесе есть, является первый партнер. А второй не имеет никаких прав и доказать свое участие в бизнесе не сможет.
Может ли незарегистрированный партнер обезопасить себя. Формально обезопасить вложенные в бизнес деньги можно. Необходимо составить договор займа, согласно которому он дает официальному владельцу ИП деньги в долг. И в случае расхождения партнеров, этот договор может помочь ему вернуть вложенную в общее дело сумму. Но вернуть свою часть заработанного бизнесом (в случае его успешности) он не сможет.
Как видите, риски всех партнеров довольно высоки, и я настоятельно не рекомендую использовать этот способ партнерства, если создавать малый бизнес с партнерами.
Малый бизнес с партнерами в форме ИП.
Второй вариант – каждый из партнеров оформляет свое ИП и затем они заключают между собой договор простого товарищества. Этот вариант существенно снижает риски партнеров и довольно широко используется на практике. Суть его сводится к тому, что каждый из партнеров регистрирует собственное ИП. А потом, создают единый бизнес, подписывая договор о совместной деятельности. В этом договоре лица прописывают права и обязанности каждого из партнеров. Подробно о партнерском договоре можно посмотреть в . Этот вариант во многом подобен созданию ООО двумя или несколькими партнерами, без открытия юридического лица.
Преимущества этого варианта как будто очевидны: каждый из партнеров имеет самостоятельный бизнес; доходы и расходы делятся в зависимости от вклада сторон; в случае раздела общего бизнеса, каждый может остаться ИП со своей долей общего бизнеса.
Но и недостатков в этом варианте хватает. Ведь каждый из партнеров должен иметь собственную отчетность. И, кроме этого, необходимо вести и общую отчетность всего бизнеса. И в случае, например, выполнения одного проекта, все доходы и расходы по его выполнению следует, пропорционально участию каждого, разделить между партнерами. Это довольно сложно сделать при разных долях партнеров. Существенным недостатком является и то, что каждый из партнеров может очень просто выйти из такого бизнеса. Просто уйти вместе со своей долей и с оборудованием, записанным на его ИП. А это может привести к закрытию всего бизнеса.
Эти недостатки настолько существенны, что я считаю, что такой малый бизнес с партнерами не вполне оправдан.
Партнерский бизнес в форме ООО.
Самым приемлемым вариантом создать малый бизнес с партнерами я считаю образование ООО. Во многих случаях это может быть единственно верным вариантом. Сама организационная сущность ООО предусматривает устранение многих проблем для партнеров.
Во-первых, регистрация ООО позволяет прописать в учредительных документах основные параметры взаимоотношений совладельцев: долю каждого из партнеров в общем бизнесе, распределение прибыли между ними.
Во-вторых, организация ООО обеспечивает юридическую защиту прав каждого совладельца.
В-третьих, партнеры в ООО несут пропорциональную ответственность за все, что происходит в их бизнесе. Но, за редким исключением, не несут ответственности своим личным имуществом.
В-четвертых, вся деятельность ООО, в том числе и финансовая, полностью прозрачна для всех партнеров, и каждый из них может проследить состояние бизнеса в любой момент.
В-пятых, никто из партнеров не может просто выйти из ООО. Для этого существуют законные юридические процедуры. Это дает время остающимся в бизнесе партнерам принять взвешенные решения по продолжению бизнеса и, при необходимости, для «латания дыр» в бизнесе.
В-шестых, ООО гораздо проще заключать партнерские соглашения с другими фирмами, особенно крупными, чем с бизнесом, организованным посредством договора простого товарищества.
В-седьмых, ООО необходимо пропускать все денежные потоки через банковский расчетный счет. Это дисциплинирует финансовую деятельность партнеров и ее прозрачность. Дисциплинирует деятельность партнеров и необходимость печати на большинстве документов ООО.
В-восьмых, ведение ООО может оказаться экономически выгоднее, чем использование для партнерства бизнеса, созданного посредством договора простого товарищества. Особенно, если партнеров больше двух. Ведь в каждом ИП должен быть бухгалтер, а в ООО он будет один. Будут исключены и другие организационные дублирования.
К недостаткам ведения малого бизнеса с партнерами посредством ООО я бы отнес только более сложную и затратную регистрацию и закрытие бизнеса.
Многие считают, что и ведение ООО более затратное. Но и в ООО, при грамотном ведении финансовой деятельности, можно существенно экономить и на налогах, и на ведении банковских счетов, и на прочих расходах.
Заключение.
Как нетрудно увидеть из вышеизложенного, малый бизнес с партнерами, на мой взгляд, лучше всего организовывать посредством создания ООО. Но при этом нельзя забывать, что просто организация ООО не решит всех вопросов, возникающих при совместном ведении бизнеса. Только грамотно составленный, в дополнение к регистрационным документам, договор между партнерами, позволит избежать многих проблем в будущем.