Как открыть бизнес по памятникам. Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами

Ритуальный бизнес, несмотря на свой специфический мрачный оттенок, приносит своим владельцам огромную прибыль. Форматов и вариантов ритуальных услуг множество, начиная от похоронных бригад и сварочных мастерских, занимающихся изготовлением оградок, крестов, скамеек и столиков, до организаций, оказывающих полный спектр услуг. Но самым прибыльным направлением было и остается производство памятников.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 200-1200 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: 1,5-2 года

Организация бизнеса по изготовлению памятников – идея, требующая довольно значительных вложений. Как правило, похоронные бюро, не имеющие достаточного начального капитала, приходят к этому через 2-3 года после начала своей деятельности, после того, как заработают определенную репутацию, накопят денег, вникнут в тонкости бизнеса – в общем, немного «поварятся» в этом «котле».

Бизнес-план изготовления памятников

Совершенно неважно, организуется ли бизнес с нуля или создается как дополнение к уже существующему, нужно обязательно составить бизнес-план изготовления памятников. Этот документ позволит избежать многих досадных ошибок, свойственных начинающему предпринимателю или бизнесмену, который пробует новое для себя дело.

Надгробные памятники из гранита – самые популярные и самые дорогие на ритуальном рынке. Изделия из этого материала смотрятся очень красиво и роскошно, имеют определенный выбор цветовой палитры (черный гранит, серый, белый, красный), но имеют ряд недостатков:

• со временем полированная поверхность памятника тускнеет;
• жирные пятна от птичьего помета, губной помады (бывает, что приходящие родственники женского пола, целуют надгробие, оставляя следы губной помады) оставляют некрасивые следы;
• буквы и цифры на памятнике со временем забиваются грязью и пылью;
• на граните могут остаться царапины от крупных упавших веток с рядом стоящих деревьев, либо в результате падения памятника вследствие неправильно установки стелы;
• за гранитными памятниками нужно регулярный специфический уход.

Почти все эти неприятные нюансы, конечно, можно устранить, но это требует дополнительных денег и времени. И, тем не менее, спрос на гранитные памятники очень велик. Примерная стоимость изделия определяется, исходя из модели памятника, размеров гранитной плиты (толщина*высота*ширина), выбранной рисунка и варьируется от 25 тысяч до нескольких миллионов рублей.

Поставки материала

Материал для изготовления памятников различается не только по цвету, но и по месту добывания. Один из самых дорогих и качественных – карельский гранит, имеющий мелкозернистую структуру, а значит, более устойчивый к расколам. Этот камень полностью непроницаем для воды, что тоже немаловажно.

Китайский гранит, о котором речь пойдет ниже, имеет пористую структуру, попадая в которую капли дождя на морозе расширяются, разрывая камень и образуя трещины.

Именно в Карелии добывают не только черный, но и серый и красный гранит, изделия из которых смотрятся очень красиво и необычно.

Свойства карельского гранита позволяют обрабатывать его различными инструментами, сочетая гладкую полированную поверхность с необработанной и шероховатой в одной памятнике.

Покупать заготовки для памятников через посредников, значит тратить лишние деньги, но, если в наличии нет своего транспорта, способного перевозить большие партии камня, то придется все-таки приобретать нужный материал через третьи руки.

Найти прямых оптовых поставщиков, которые занимаются добычей и предварительной обработкой камня в Карелии очень просто – почти каждая компания имеет собственный сайт в интернете с указанием условий поставки, цен и т. д.

Но есть один нюанс: разработчики месторождений работают только по поставкам очень крупных оптовых партий, осилить которые по деньгам вряд ли сможет рядовой владелец гранитной мастерской. Здесь и становится ясна польза перекупщиков, которые приобретая материал в больших объемах, распродают его более мелкими партиями, разумеется, получая за это свои комиссионные.

Вообще в России много компаний, занимающихся добычей и обработкой гранита. Но другие виды камня менее известны, чем карельский, и используются в основном в тех регионах, в которых добываются.

Китайский гранит – самый дешевый материал, качество которого полностью соответствует цене. Тем не менее памятники из такого камня тоже пользуются немалым спросом вследствие своей стоимости.

Китайский материал, как правило, отличается неоднородной структурой и оригинальной «пятнистой» цветовой гаммой. Поставки в Россию и продажи камня производятся официальными дилерами китайских компаний. Разумеется, что и здесь продажи часто не обходятся без посредников, поэтому нужно искать для сотрудничества только уполномоченные организации.

Еще один вид гранита достаточно широко используемого для производства памятников – украинский. Месторождений гранита на Незалежной много, от названий населенных пунктов произошли и названия камня:

• покостовский гранит (с мелкозернистой структурой);
• луковецкий, лезниковский (среднезернистая структура);
• капустинский, корнинский (крупнозернистая структура).

В связи с сегодняшней довольно сложной и напряженно обстановкой в Украине, поставки натурального гранита из страны в Россию несколько упали в объемах, но до конца каналы не перекрыты.

Несомненным плюсом является то, украинские поставщики сами решают вопросы с доставкой и таможней. Бонусом является также некоторое снижение цен на материал из-за уменьшения спроса на гранит из Украины в связи все с той же нестабильной ситуацией в этой стране.

Найти поставщиков из соседней Украины можно либо в интернете, либо через другие ритуальные агентства.

Менее востребованные, завозимые в страну ограниченными партиями другие виды гранита – итальянский, индийский, казахстанский не получили широкого распространения – слишком велики накладные расходы на их доставку.

Технология производства

Для производства памятников из гранита необходимо специальное оборудование, которое и выполняет основную работу. Времена Данилы-мастера, сидящего с зубилом и киянкой возле гранитной стелы, уже давно прошли. Сейчас все делает автоматика.

Полная схема изготовления памятников из гранита, начиная от приемки заказа до принятия работы клиентом, состоит из следующих этапов:

В некоторых мастерских до сих пор осталась услуга ручной рубки по граниту. Такая работа требует намного меньших затрат в плане приобретения оборудования, но для ее выполнения нужен художник, владеющий техникой рубки по камню. Сейчас в России осталось немного настоящих мастеров.

Нужно отметить, что такая техника исполнения смотрится намного эффектнее, чем памятник, сделанный на принтере.

Необходимое оборудование

Различные виды необходимого оборудования для организации гранитной мастерской с указанием их характеристик и стоимости, указаны в таблице:

Оборудование	Марка	Рабочая зона, мм	Возможность гравировки без компьютера	Глубина гравирования, мм	Стоимость, руб.
Лазерный гравировальный станок	Mirtels L90170	900*1700	Автономный режим печати с USB либо flash-карты	0,1-06, настраиваемая	От 520 тысяч
Матричный ударный гравировальный станок	Mirtels T90170	900*1700	нет	0,1-0,5	От 310 тысяч
Полировальный станок	MS 2600 Wanlong				От 250 тысяч
Ручная шлифовальная машинка	«Интерскол»				От 2 тысяч
Насадки для УШМ					От 250 /штука
Комплект алмазных игл для станка					От 200/штука

Шрифты для печати, рисунки специфической тематики (ангелы, храмы, цветы и т. д.) приобретаются отдельно на сайтах занимающихся разработкой и реализацией дизайнерских решений для ритуальных агентств.

Гранитные доски

Гранитные доски – это бюджетный вариант гранитного памятника. Представляет собой плиту из гранита толщиной 2 см, высотой 60 см и шириной 40 см. Доска крепится болтами к металлическим стойкам-ножкам, которые закапываются в землю либо заливаются цементным раствором.

Стоимость такой гранитной доски составляет от 7 до 9,5 тысяч рублей, в зависимости от региона.

Производство памятников из мрамора

Мрамор – материал более хрупкий, чем гранит, и второй по востребованности на рынке ритуальных надгробий. Структура материала позволяет изготавливать более сложные каменные композиции, чем из гранита. Но по стоимости мраморные памятники дешевле гранитных в 1,5-2 раза, а по внешнему виду мало им уступают.

Из цельного куска мрамора можно изготовить не только стелу замысловатой формы по желанию заказчика, но и бюст или ростовую фигуру. Фактура мрамора позволяет довольно точно вырезать из камня мельчайшие нюансы, но такая работа требует мастерства резчика и стоит совсем недешево.

Вырезать портрет на мраморе практически невозможно, можно лишь передать общие черты. Но видимость такого изображения будет очень плохая. К тому же мрамор темнеет под дождем, сливая все – и буквы и портрет в одно целое.

Поэтому на мраморные памятники монтируют фотокерамические таблички различной формы, вырубая под них в камне специальные углубления и «сажая» их на чистый цементный раствор.

Поставки материала

Цветовая гамма мрамора представлена в пяти тонах – белый, серый, черный, желтый, красный. Добыча мрамора производится во многих регионах России, наиболее известные из них это:

• карельский мрамор;
• уральский мрамор;
• алтайский мрамор;
• сибирский мрамор;
• иркутский;
• и месторождение в Хакасии.

Договор на оптовые поставки, если есть возможность, лучше всего заключать с разработчиками месторождений. Или в крайнем случае с первым в звене перекупщиком. Выйти на контакт с такими перекупщиками можно при личной посещении месторождений (затратный вариант), в интернете (небезопасный вариант – могут обмануть и оказаться третьим или четвертым звеном в цепи перекупок), или спросив совета у давно работающих «ритуальщиков».

Технология производства

Технология обработки памятников из мрамора только ручная, с использованием подручного инструмента. Привезенные грубо обработанные плиты режут специальными мостовыми или многодисковыми пилами с алмазными дисками и подачей воды на камень, чтобы он лопался и не перегревался диск пилы.

Некоторые умельцы режут мрамор простой «болгаркой» с дисками с алмазным напылением. Для такой работы нужна сноровка и большой опыт.

После этого с помощью зубила и молотка вырубается торцевой контур будущего памятника, если была заказана модель с вырубкой, например березы, клена и т. п., либо поверхность и торцы плиты просто шлифуются той же «болгаркой» со специальными насадками-«черепашками».

Основной вопрос владельца мраморной мастерской – поиск кадров. Ручную работу с камнем не доверишь новичку, а настоящие специалисты сейчас редкость и просят за свои услуги весьма неплохую зарплату. Как вариант- владелец может попытаться обучится резке по камню самостоятельно, сэкономив таким образом на квалифицированном персонале.

Необходимое оборудование

Как уже было сказано, основной инструмент резчика по камню в мастерской с небольшим бюджетом – это «болгарка» (углошлифовальная машинка), набор зубил, резцов, киянки, молотки и набор насадок для УШМ. Придется также приобрести два-три стола для работы и различные химические реактивы, оттеняющие цвет камня, придающие ему блеск и т. д.

Все необходимые инструменты и приспособления обойдутся примерно в 25-30 тысяч рублей (это, если считать, что помещение для работы уже есть в наличии).

Мраморные доски

Как и в гранитных мастерских, в мраморных тоже есть эконом-варианты для клиентов – мраморные доски. Размеры их точно такие же, как у гранитных: 60*40*2, а по стоимости они значительно дешевле – от 4 до 5,5 тысяч рублей.

Производство памятников из бетона

Памятники из бетона – самые дешевые. Востребованность их довольно слабая. Еще несколько десятков лет назад в «ходу» были гипсовые памятники, но к настоящему времени они себя изжили. По оценкам специалистов то же самое скоро произойдет и с бетонными памятниками.

Технология производства таких памятников очень проста и напоминает технологию изготовления тротуарной плитки :

• в бетономешалке приготавливается бетонный раствор с добавлением при необходимости красителей и укрепляющих реагентов.
• Готовый раствор разливается в форму, расставленным на вибростоле.
• Включенный вибростол уплотняет раствор.
• Форма снимается и оставляется для просушки на несколько дней.
• Через 3-5 ней изделия достается из формы, задняя поверхность его обрабатывается. Памятник готов.

Памятники из мраморной крошки

Примерно по такой же схеме производятся памятники из мраморной крошки. Только перед тем, как заливать в форму бетонный раствор, в нее засыпается мраморная крошка, остающаяся после обработки мраморных плит. В данном случае раствор цемента выступает связующим звеном, а не основным наполнителем.

После того, как изделие будет извлечено из формы, поверхность такого памятника шлифуется. Получается довольно красивая стела. Такие памятники также пользуются спросом.

Оформление бизнеса

Получение никаких специальных лицензий и разрешений для организации производства памятников не требуется. Предпринимательскую деятельность можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью – особой разницы нет.

Нюансы регистрации состоят лишь в том, что если бизнес собираются вести несколько человек, статус ИП не подойдет. После регистрации фирмы необходимо выбрать систему налогообложения. Узнать о видах налоговых режимов в России и выбрать наиболее подходящий, можно по этой ссылке — .

Маркетинговая составляющая бизнеса

• объявления в газетах;
• уличные баннеры;
• сезонные скидки (обычно зимние, потому что в зимний период заказов на памятники очень мало);
• скидки за заказ двух и более памятников;

Развитие бизнеса может заключаться в диверсификации производства – организации производства фотокерамических табличек, открытие сварочной мастерской по изготовлению оград и прочей ритуальной продукции.

Сотрудничество с государственными органами

Сидеть в агентстве и ждать, когда приедут клиенты с заказом на памятник, даже несмотря на самую агрессивную рекламу, нецелесообразно. Сейчас многие ритуальные агентства заключают контракты с государственными структурами, например, с районными военкоматами, службами социальной защиты населения и др.

Дело в том, что родственники захороненных ветеранов, пенсионеров, которым положены какие-то льготы (к таким обычно относят Героев труда, заслуженных работников и т. д.) имеют право на установку на места захоронений своих родных новых памятников, чем часто и пользуются.

В таких случаях, госструктуры и обращаются в ритуальные бюро, с которыми у них заключен договор. Заработок мастерских по изготовлению памятников становится относительно стабильным. А установки стел, на которых тоже можно очень неплохо заработать, проводятся по несколько раз в день.

На памятниках и надгробных плитах можно организовать высоко прибыльный бизнес, если учесть все возможные подводные камни. Прежде всего, надо изучить уровень конкуренции вашего региона. Иногда даже один производитель в небольшом городе может покрыть весь спрос. Но часто такие компании специализируются на производстве одного типа памятников. Поэтому важно вначале изучить, на чем основан бизнес конкурентов, а затем выбирать собственное направление.

• мемориальный комплекс – в этом случае кроме самого памятника устанавливается ограда, небольшой стол, места для сидения;
• скульптура по индивидуальному эскизу;
• бетонный или каменный крест с или без фотографии;
• стандартная прямоугольная плита с фотографией, именем и периодом жизни.

Исходя из используемого материала, памятники бывают:

1. Металлические. Обычно берется оцинкованный металл. Имеет низкую стоимость, соответственно, дает низкую прибыль. Обычно организовывается в качестве дополнительного производства.
2. Каменные из горных пород. Производство требует больших затрат на поставку сырья, закупку оборудования. Организовать какое-то дополнительное производство невозможно. Поэтому есть смысл открывать такое производство в больших городах.
3. Каменные из искусственного камня. Сырье – гранулы натурального камня, скрепленные полиэфирной смолой. Обычно для этого закупают мраморную крошку или полимергранит. Тогда срок производства изделия заметно сокращается, поскольку такой материал легче обрабатывать. Преимущество данного производства – внешне изделия практически не отличаются от изделий из натурального камня.
4. Бетонные. Часто дополняют каменными элементами. Недорогое производство, которое позволяет одновременно изготовить другие габаритные элементы. Качество изделий не уступает другим видам сырья.

Составляем бизнес-план

Бизнес-план должен предусмотреть такие этапы запуска дела:

• регистрации компании;
• открытие магазинов заказов;
• изучение технологии производства;
• организация производства;
• изучение технологии установки изделий.

Независимо от формы организации бизнеса, ИП или ООО, при регистрации необходимо указать ОКВЭД 26.70.2 (резка, обработка и отделка камня для памятников). Если вы решили освоить изготовление изделий из бетона, надо указать ОКВЭД 26.66 (производство изделий из бетона, гипса и цемента). Для налогообложения выбираем ЕНВД.

Магазин по продаже или точку приема заказов лучше организовать прямо на кладбище. Можно и в жилых, офисных кварталах города, где большой поток людей. Сюда необходимо закупить офисное оборудование: мебель, каталоги, оргтехнику, вывеску, табличку с графиком работы.

Производственное помещение должно занимать площадь от 70 кв. м. Идеальный вариант – аренда площадей на заводе, но подойдет и собственный гараж. Важно, чтобы там поместилось оборудование, сырьевые компоненты.

Оборудование для изделий из бетона

Чтобы лить формы из бетона, понадобится такое оборудование:

• бетономешалка, которая обойдется в 11,5-16 тыс. руб.;
• вибросито, чтобы просеивать песок, цемент, которое обойдется в 10-14 тыс. руб.;
• вибростол стоимостью 47-55 тыс. руб.;
• формы для изготовления: от 12 штук разной формы, конфигурации, стоимостью 10-20 тыс. руб. штука (можно сэкономить, купив не жесткое, а пластиковое изделие за 2-4 тыс. руб. штука).

Обратите внимание, что при индивидуальном эскизе форма тоже должна изготавливаться индивидуально на заказ. Это обойдется еще в 23-27 тыс. руб.

Оборудование для изделий из камня

Этот вариант работ требует приобрести следующее оборудование:

• ручные инструменты;
• тельфер и гидравлическая тележка;
• стеллажи;
• круги для тонкой и грубой шлифовки;
• полировочные и гравировочные столы;
• круги для резки металлов и камней;
• полировальная машина;
• станок обрезной;
• машинки шлифовки углов;
• перфоратор;
• гравировочный инструмент.

Для мраморной, гранитной крошки в план закупок надо включить исключительно жесткие формы. Иногда их заменяют опалубкой. Как бы то ни было, в бизнес-план надо включить закупку сварочного аппарата и шлифовальной машины. Для последней помещение должно быть оборудовано сливным отверстием с очисткой. Чтобы наносить на камень гравировку, надо купить специальный компьютерный станок, который стоит от 4 тыс. долл. Для работы на нем лучше нанять гравера.

Дополнительное оборудование

Если ваш бизнес-план предусматривает, кроме всего прочего, оказание услуг по установке памятников, необходимо закупить:

• раствор цемента;
• деревянные брусья;
• трубы диаметром 4-5 см;
• лопату;
• молоток;
• уровень.

Технологии изготовления памятников

Бетонная смесь готовится из трех частей песка, части цемента и пластификаторов. Для придания изделию определенного цвета, можно использовать соответствующие железноокисные пигменты. Отдельные технологии позволяют использовать несколько пигментов различного цвета.

При обработке камня стоит учитывать, что гранит намного тверже мрамора. Для удешевления производства памятников можно не покупать станки, а закупать заготовки, которые уже отполированы.

Для изготовления плиты из мраморной крошки берется по 3 части воды и цемента, 5 частей мрамора и все это перемешивается в бетономешалке не более 5 минут. Затем смесь заливается в форму, кладется на 5-7 минут на вибростол. После чего 2 суток плиту сушат при температуре 16-20 о С, а затем выдерживают еще 2 суток. Только после этого можно приступать к декоративной обработке.

Примерные расчеты дела

Рассчитывая прибыльность дела, включите в бизнес-план аренду помещения, стоимость заготовок для памятников, затраты на гравировку. В среднем себестоимость гравировки составляет от 10 до 50 руб. Заготовка для памятника обойдется в 4 тыс. руб. Сюда войдет подставка и цветник. Итого производство памятника с гравировкой обойдется примерно в 20 тыс. руб.

План окупаемости зависит от того, насколько эффективно будет построена маркетинговая политика. Например, гравировальный станок может окупиться за 3 месяца, если каждый день выполнять по пять заказов на гравировку портретов. Средняя стоимость такой работы – тысяча рублей.

Ритуальный бизнес – весьма специфичен и подходит далеко не всем, но, если вы готовы много работать, то станете владельцем прибыльного ритуального бюро.

Капитальные инвестиции – 700 000 рублей.
Окупаемость – до 1 года.

Как бы ни было нам грустно, но мы знаем, что все люди смертны.

Мы рождаемся, проживаем отмерянное нам количество лет, а затем умираем.

Никто и ничто не в силах остановить этот процесс: ни здоровый образ жизни, ни громадные денежные инвестиции в свое здоровье, ни мольбы.

К смерти можно относиться по-разному: если для друзей и родственников покойного его смерть – большое горе, то для владельцев ритуальных услуг – возможность заработать.

Ритуальный бизнес – весьма специфичен и подходит далеко не всем, но, если вы философски относитесь к таким понятиям, как «жизнь» и «смерть», готовы много работать и разбираетесь в бизнесе, то станете владельцем прибыльного ритуального бюро.

Преимущества и недостатки похоронного бизнеса

Выбрать стартап для запуска довольно сложно.

Многие бизнесмены не только не знают, с чего начать реализацию идеи, но часто не могут эту самую идею найти.

Похоронный бизнес, как и любой другой, имеет и преимущества, и недостатки, с которыми вам нужно ознакомиться, чтобы принять взвешенное решение: открывать бюро ритуальных услуг или поискать другой проект.

К преимуществам похоронного бизнеса можно отнести:

• Востребованность этого вида деятельности, особенно в крупных городах.
  Городские жители, во-первых, зарабатывают больше, поэтому достаточно легко расстаются с требуемой суммой, во-вторых, часто не знают, что делать с покойником, поэтому готовы заплатить любые деньги за квалифицированную помощь в столь деликатном вопросе.
• Широкое поле для деятельности: и продажа ритуальных товаров, и организация похорон, и улаживание всех трудностей, связанных с похоронами (место на кладбище, документация) и т.д.
• Относительно небольшая сумма для запуска стартапа.
• Возможность сформировать свои конкурентные преимущества, которые выгодно будут вас отличать от других ритуальных бюро.
• Хорошая рентабельность этого вида деятельности: согласно оценкам экспертов, рентабельность похоронного бизнеса составляет от 15% – до 22%.

Имеет ритуальный бизнес и весьма серьезный недостаток: высокий уровень конкуренции. После того, как в 2004 году было отменено лицензирование этого вида предпринимательской деятельности, крупные и небольшие населенные пункты наводнили ритуальные бюро.

К тому же, в похоронном бизнесе обитает так много мошенников и халтурщиков, что многие перестали обращаться за помощью в ритуальное бюро, предпочитая все делать самостоятельно.

Нюансы похоронного бизнеса

Тому, кто не умеет ладить с людьми, нельзя заниматься бизнесом, потому что именно люди нас окружают.
Ли Якокка

Ритуальный бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд и имеет свои нюансы, о которых нужно помнить:

1. Вы будете иметь дело не столько с покойниками, сколько с их живыми родственниками и друзьями.
   Эти люди чаще всего убиты горем, поэтому с ними нужно общаться деликатно, что далеко не всегда и не всем удается.
2. Чтобы похоронный бизнес приносил действительно большую прибыль, нужно оказывать максимально широкий спектр услуг:
   • изготовление ритуальных товаров (гробов, урн для праха, венков, памятников, одежды, обуви и т.д.) и их продажа;
   • организация похорон от А до Я;
   • предоставление авто для транспортировки тела;
   • музыкальное сопровождение;
   • работа с документами и прочее.

   Проще говоря, клиент, обратившись к вам, должен только заплатить и больше ни о чем не беспокоиться.

3. Хорошую прибыль можно получить, если предоставлять в своем похоронном бюро не только традиционные услуги, рассчитанные на людей среднего достатка, но и оригинальные дорогостоящие: изготовление виниловой пластинки из праха или текстильного изделия из пепла.
   Не редкость, когда заказывают ритуальное погребение домашнего животного.
4. Ритуальный бизнес позволяет сэкономить, особенно, на первых порах запуска стартапа.
   Например, вам не обязательно приобретать катафалк для своего бюро, можно брать его напрокат или заключить договор о сотрудничестве с водителем, у которого есть подходящий автомобиль.
   Можно даже зарабатывать за счет процента, выплачиваемого владельцами ресторанов, где проводят поминальные обеды, и т.д.
5. Успех похоронного бюро во многом зависит от репутации, которую вы ему создадите.
   Если прослывете респектабельной честной организацией, то сможете устанавливать цены немного выше, чем у своих прямых конкурентов.

Ритуальный бизнес: где искать клиентов?

Конкуренция высока, не все готовы платить огромные деньги, чтобы проводить в последний путь покойника, поэтому владельцам ритуального бизнеса приходится потрудиться, чтобы найти клиентов.

Помогут в этом деле:

1. Хорошая рекламная компания.
   Используйте всевозможные рекламные инструменты: объявления, баннеры, флаеры, интернет и т.д.
   Если вы решили всерьез войти в похоронный бизнес можно открыть собственный сайт с перечнем предоставляемых услуг, ценами на них, образцами продукции, которая у вас продается и т.д.
2. Сарафанное радо.
   Если все ваши клиенты останутся довольны и качеством оказанных услуг, и ценовой политикой, и вашим отношением, то они порекомендуют ваше похоронное бюро своим друзьям и знакомым, когда у тех случится горе.
3. Партнерство с теми, кто может помочь вам в поиске клиентов: сотрудниками морга, врачами, участковыми, государственными служащими.
   Это не слишком привлекательный путь, потому что вам придется действовать на опережение: самому отправляться к родственникам, потерявшим близкого человека, и предлагать им свои услуги.

Как открыть похоронный бизнес: календарный план

Если вы не знаете с чего начать похоронный бизнес, то начните с главного: составления финансового и календарного плана.

Нельзя запускать стартап до того, как вы просчитаете, сколько времени и денег вам нужно на то, чтобы открыть бюро ритуальных услуг.

Обязательно нужно расписать, какие этапы нужно реализовать, чтобы стать владельцем ритуального бизнеса и что нужно для реализации этих этапов: какой пакет документов оформить, какие требования к месторасположению похоронного бюро, сколько сотрудников придется нанять и т.д.

Если вы доверите регистрационную процедуру юристу, а сами сосредоточитесь на поиске помещения, закупке оборудования, поиске персонала и прочих моментах, то вполне реально открыть похоронное бюро за 3 месяца.

Если же будете заниматься всем самостоятельно, то срок реализации стартапа может растянуться и на полгода.

Регистрация похоронного бизнеса

Правовая форма для ведения похоронного бизнеса – ООО.

Труднее, чем , поэтому есть смысл нанять юриста, чтобы он занялся регистрационной процедурой.

Что же касается налогообложения, то вы можете платить налоги по упрощенной схеме, например, 6% с доходов, или же – как ЕНВД (не во всех регионах налоги с ритуального бизнеса можно платить по системе ЕНВД).

А еще придется пройти стандартную процедуру получения разрешения от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания.

С Центром занятости придется иметь дело, если вы собираетесь официально оформлять своих сотрудников.

Месторасположение ритуального бизнеса

Одна из главных трудностей ритуального бизнеса – выбор месторасположения для открытия похоронного бюро.

Согласно законодательству такая организация, если вы собираетесь оборудовать зал для прощания с покойниками или мини-морг, не должна находиться в жилом доме, а также быть удаленной на 50 метров от частного жилья, детских, культурных, образовательных и оздоровительных заведений.

Но, несмотря на все эти требования, похоронный бизнес не будет приносить вам желаемую прибыль, если вы откроете свою бюро где-нибудь за городом.

Люди попросту не захотят отправляться на окраину и будут искать тех, кто расположен поближе к ним.

Оптимальный вариант – густонаселенные спальные районы (особенно – новые), здесь вполне можно найти привлекательное место для открытия своего ритуального бюро, не нарушая законодательства.

Вход не обязательно располагать с улицы.

Но, если вы собираетесь открывать свой похоронный бизнес «во дворах», то позаботьтесь о том, чтобы клиенты легко могли вас найти.

Например, улице можно установить раскладушку с указателем.

Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами

Если вы хотите предоставлять всевозможные услуги и оборудовать на базе своего похоронного бюро зал для прощания с покойниками, морг, производство памятников, венков, гробов и прочей продукции, автопарк катафалков и т.д., то вам необходимо иметь не менее 2–3 млн. рублей капитальных инвестиций.

Гораздо меньше денег придется вложить, если вы хотите открыть ритуальное бюро, которое бы:

• занималось продажей уже готовых похоронных товаров;
• предоставляло услуги по организации похорон.

С бизнес-планом такого скромного стартапа, который под силу даже предпринимателям средней руки, вы можете ознакомиться.

Открывать условное бюро ритуальных услуг мы будем в небольшом городе (население 200–300 000 тысяч человек), поэтому и расценки будут указаны невысокие.

Если сомневаетесь, с чего начать похоронный бизнес, – начните его с ознакомления с бизнес-планом.

Помещение

Для размещения офиса и магазина для продажи ритуальных товаров достаточно найти помещение общей площадью 50 квадратных метров.

Поскольку мы не собираемся оборудовать морг или зал для прощания с покойниками, то особых требований к месторасположению нет. Ищем проходное место.

Идеально для открытия похоронного бюро такого типа подойдет частный дом с большим приусадебным участком.

Вкладывать большие деньги в ремонт не стоит.

Во-первых, ваши клиенты – люди со свежим горем, им будет все равно, дизайнерский ли у вас интерьер помещения. А во-вторых, ритуальные товары (особенно это касается венков, корзинок, искусственных цветов) – яркие и послужат хорошим украшением.

Делая ремонт в помещении, помните, в какой сфере вы работаете. Не стоит использовать яркие жизнерадостные цвета в интерьере.

Лучше сделать все просто и со вкусом: светлые стены и потолки, темные полы и мебель.

Оборудование

Поскольку самостоятельно вы не будете заниматься производством ритуальных товаров, то и приобретать дорогостоящее специальное оборудование не придется.

В нашем случае нужно оборудовать мебелью и оргтехникой офисное помещение, а также приобрести товарное оборудование для магазина, где мы будем продавать гробы, венки, одежду, памятники и т.д.

Открыть ритуальный бизнес можно, потратив всего около 300 000 рублей на оборудование:

Для оборудования офиса нужно приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			125 000 руб.
Столы	2	3 000	6 000
Стулья	6	1 500	9 000
Компьютер	2	20 000	40 000
Принтер-сканер-ксерокс	1	25 000	25 000
Шкаф для бумаг	1	5 000	5 000
Шкаф для хранения личных вещей персонала	1	5000	5 000
Оборудование для санузла			15 000
Телефонный аппарат	2	1 000	2 000
Другое			18 000

Для оборудования магазина ритуальных товаров нужно купить:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			155 000 руб.
Стеклянную витрину-куб	1	10 000	10 000
Открытые стеллажи	4	8 000	32 000
Прилавок-витрину	1	20 000	20 000
Стенды для гробов и памятников	4	8 000	32 000
Стойку с вешалками для одежды	1	5 000	5 000
Полки для обуви	2	3 000	6 000
Помосты с креплениями для венков, корзин, искусственных цветов	2	10 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Лавку для посетителей	1	3 000	3 000
Стул для продавца	1	1 000	1 000
Другое			11 000

Персонал

Работать в ритуальном бизнесе не так-то просто, поэтому вам придется найти сотрудников, которые будут иметь устойчивую психику, не будут бояться всего, что связано со смертью и покойниками, но при этом смогут с пониманием и деликатностью относится к чужому горю и не усугублять его.

Поскольку мы запланировали открытие небольшого бюро ритуальных услуг с минимальными капитальными инвестициями, то для начала нужно нанять всего 6 сотрудников (по 3 на смену): продавца, менеджера-секретаря и уборщицу.

Две смены организовать необходимо, потому что люди умирают и в выходные, и праздничные дни, а, если у вас будут закрыто, то вашу прибыль заберет конкурент.

На себя возьмите все административные и бухгалтерские функции.

А вот с водителями катафалка и организаторами похорон лучше заключить договора о сотрудничестве и пользоваться их услугами, когда возникнет такая необходимость.

Держать в штате таких сотрудников в только что открывшемуся бюро ритуальных услуг невыгодно.

Каждый месяц на зарплату персоналу придется тратить около 80 000 рублей:

Сколько стоит войти в ритуальный бизнес?

Естественно, бизнесменов интересует не только то, как открыть бюро ритуальных услуг, а и сумма, которая нужна на запуск бизнеса.

Чтобы открыть ритуальное бюро, о котором мы говорили выше, понадобится около 800 000 рублей.

Естественно, чем масштабнее похоронный бизнес и чем крупнее населенный пункт, тем выше будут расходы.

О том, как работает ритуальное бюро изнутри,

смотрите в видеосюжете:

Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?

Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.

Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.

Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.

Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.

А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.

Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро , а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Рынок оказания ритуальных услуг растет с каждым днем, и связано это не с увеличившимся количеством смертей, а с прибыльностью данного бизнеса. Но перед тем как открыть офис, нужно изучить конкуренцию в своем регионе и узнать, есть ли еще производители памятников или только их посредники. Изучив все детали, можно приступать к написанию бизнес-плана.

Виды памятников

Классификация памятников зависит от:

1. Размеров.
2. Формы.
3. Материалов изготовления.

Производство может иметь разную направленность, это могут быть только памятники и плиты или целые мемориальные комплексы. Последние включают в себя:

• ограду;
• стол;
• лавочки;
• крест (бетонный, каменный, деревянный);
• плиту с данными о покойном.

В зависимости от материалов изготовления памятники бывают:

Регистрация и организация бизнеса

Ваш бизнес обязательно должен быть зарегистрирован. Можно выбрать ИП или ООО, это зависит от финансовых возможностей и индивидуальных предпочтений.

Бизнес подходит под код ОКВЭД 26.70.2 – обработка камня для памятников, код ОКВЭД 26.66 подходит для изделий из бетона, цемента и гипса. Форма налогообложения используется ЕНВД.

Нужно заранее продумать следующий процесс:

• регистрацию;
• открытие пунктов приема заказов;
• закупку оборудования;
• открытие производства;
• поиск поставщиков сырья;
• изучение технологических инструкций;
• изучение правил установки памятников.

Помещение

Важное значение имеет помещение и месторасположение будущего офиса. Точка приема заказов должна располагаться в районе с большим скоплением людей, это могут быть:

1. Оживленные жилые районы.
2. Офисные кварталы.
3. Пешеходные переходы.
4. Районы вокзалов.

Само производство может находиться за городом, в любом удобном месте, где недорогая аренда помещения. Достаточно будет 70-200 кв. м., арендовать можно не отдельное помещение, а пустующий цех на заводе.

Оборудование и оснащение

Для обработки материалов потребуются специализированные станки и приборы. Для любого из памятников также понадобятся формы, остальные приборы индивидуальны.

Для бетонных изделий нужны:

При небольших финансовых вложениях оборудование можно сделать и своими руками. Например, вибростол делается из листа гладкого металла и электродвигателя. Для него не рекомендуется использовать листы фанеры, тогда он не будет вибрировать должным образом и придавать бетону нужные свойства.

Механизм вибрирующего стола также будет состоять из металлических пружин высокой прочности, а каркас — из швеллеров и труб.

Оцинкованная сталь. Памятники из нее не требуют больших финансовых затрат, но и не приносят желаемой прибыли. Для работы понадобится сырье и сварочный аппарат.

Горные породы. Чтобы их обработать (мрамор или гранит), нужен шлифовочный аппарат. Он должен обладать алмазными дисками. Такая работа трудоемкая и сложная. Обработать памятник нужно как минимум 6 раз. Для этого нужны разные диски более жесткие и более тонкие.

Натуральный и искусственный камень. Для работы с натуральным и искусственным камнем потребуется следующее оборудование:

• обрезной станок;
• диски для резки;
• шлифовальные диски;
• полировочные диски;
• гравировочный инструмент;
• перфоратор;
• гидравлическая тележка;
• столы для гравировки.

Дополнительно потребуются:

1. Ведра.
2. Шпателя.
3. Молотки.
4. Лопаты и прочие инструменты.

Шлифовальная машина и сварочный аппарат применяют для работы с искусственным камнем. Компьютерный станок для гравировки стоит около 300 тысяч рублей. Выполнять такую работу можно и вручную. Для упрощения процесса могут использоваться подъемные устройства.

Персонал

Штат работников зависит от масштабов производства. На начальном этапе может быть достаточно одного человека. Когда количество заказов будет увеличиваться и в ассортименте будут разные формы, то нужно увеличивать рабочий персонал. Отдельный человек должен вести бухгалтерию, заниматься рекламой и продвижением, продажами.

Технология изготовления

Если говорить о памятниках из бетона, то:

Мраморный памятник на 5 частей состоит из мраморной крошки, на 3 из цемента и воды.

Работать с мрамором проще, чем с гранитом. Если нет денег на покупку станков, то можно приобрести полированные заготовки. Компоненты перемешиваются в бетономешалке и укладываются в формы на вибростол. Фотография может наноситься с помощью компьютера, а может высекаться вручную прямо на граните.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес можно организовать по-разному. Например, можно закупить оборудование и формы или сразу приобрести готовые памятники и заниматься только гравировкой и установкой. Все зависит от финансовых возможностей.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть такой бизнес потребуется примерно 100 тысяч рублей только на оборудование. Этого хватит на приборы и несколько форм. Сюда добавить нужно также:

• стоимость аренды помещения;
• оплату коммунальных счетов;
• налоги.

Персонала на первом этапе может и не быть, поэтому затраты будут минимальные. Сэкономленные средства лучше вложить в рекламу.

Размер будущих доходов

Стоимость одного памятника составляет примерно 10 тысяч рублей. Если в наличии только одна форма, а бетон сохнет несколько дней, то в неделю можно будет делать только 2 памятника.

Заготовка для памятника стоит около 4 тысяч рублей. Отдельно считаются затраты на гравировку. Она может колебаться от 10 до 50 рублей, а работа — 1 тысячу рублей. В итоге памятник с гравировкой стоит 20 тысяч рублей. Имея несколько форм, в месяц можно иметь доход 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости

При правильно составленном бизнес-плане срок окупаемости проекта может быть и 1 месяц, если сразу иметь должное количество заказов. Хорошая маркетинговая стратегия в реале позволяет окупить бизнес за 3 месяца.