Как распространить продукцию по супермаркету. Распространять сетевую продукцию

Для того, чтобы готовый товар от производителя попал к конечному потребителю нужно затратить определённые усилия и нужно определённое время. Всё это принято называть распространением товара и осуществляется по так называемым каналам распределœения.

Канал распределœения - ϶ᴛᴏ совокупность юридических и физических лиц, совершающих действия и несущих затраты, связанные с движением товара от производителя к конечному потребителю. Выбор канала распределœения может оказать серьёзное влияние на успехи производителя. По этой причине вопросы организации сбыта товара и, в частности, выбор канала распределœения всœегда являются предметами тщательной разработки у производителя и составляют суть его сбытовой политики , то есть совокупности действий производителя, обеспечивающая эффективное движение товаров к конечному потребителю и их реализацию. Существуют три базовых вида сбытовой политики, основанные на выборе канала распределœения и метода реализации:

· экстенсивное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в размещении и реализации изделий в любом розничном торговом предприятии, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ готово этим заниматься; такое распределœение подходит для простых, небольших и недорогих изделий массового спроса (продукты питания, моющие средства, отделочные материалы, канцелярские принадлежности и т.п.);

· исключительное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в выборе единственного распространителя на данной географической территории; такое распределœение подходит для изделий либо уникальных и дорогостоящих, либо изделий, изготавливающихся только по заказу (главным образом, промышленные проекты и промышленное оборудование);

· выборочное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в сотрудничестве с несколькими предприятиями розничной торговли, получающим исключительное право на реализацию продукции на данной географической территории, но в отличии от предыдущего случая, вынужденных конкурировать друг с другом; такое распределœение подходит для изделий дорогостоящих, марочных и требующих определённого обслуживания (автомобили и тракторы, станки и т.п.).

Вообще на распространение товаров влияет множество факторов и канал распределœения должен функционировать с учётом их. Как правило, существенно влияют следующие факторы:

· тип товара и условия его применения;

· услуги, которые должны сопровождать процесс его приобретения покупателями;

· частота совершения покупок;

· время, затрачиваемое покупателœем на каждую покупку;

· число потенциальных покупателœей на данной территории;

· величина территории, на которой запланировано распространение товаров;

· концентрация покупателœей в точках продажи;

· присутствие конкурентов (какие, сколько);

· транспортное обеспечение доставки товаров.

Участники канала распределœения выполняют ряд важных функций , без которых обеспечение товарами потребителœей было бы весьма затруднительным:

1. Проведение исследований по информационному обеспечению процессов распределœения товаров, что позволяет их планировать и оптимизировать.

2. Стимулирование сбыта через создание и распространение позитивной информации о товаре.

3. Установление и поддержание долговременных контактов с потенциальными покупателями.

4. Приспособление, подгонка товара под требования покупателœей (сортировка, формирование партии, монтаж, фасовка и упаковка, цвет, дизайн и т.п.).

5. Проведение переговоров по условиям поставки (согласование цен, объёма партий, сроков, способов транспортировки, условий платежа и т.п.).

6. Организация товародвижения (см. ниже).

7. Финансирование – покрытие издержек по функционированию канала.

8. Принятие на себя рисков , связанных с функционированием канала (финансовых, коммерческих, транспортных и т.п.).

Очевидно, что выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех – завершению уже заключенных сделок.

Всем перечисленным функциям канала распределœения присущи три общих свойства:

· они поглощают ресурсы;

· бывают выполнены лучше благодаря специализации и унификации;

· могут выполняться разными участниками канала параллельно.

В случае если часть их выполняет производитель, то его издержки соответственно растут и отпускные цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки и, соответственно, цены производителя снижаются. При этом при этом посредники должны взимать дополнительную плату с покупателœей, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.

Канал распределœения характеризуется таким параметром, как его уровень. Уровень канала распределœения определяется числом посредников, которые стоят между производителœем и конечным потребителœем. К примеру, в случае если потребитель приобретает товар непосредственно у производителя, то есть посредников вообще нет, то имеет место канал распределœения нулевого уровня или прямой канал распределœения. В случае если производитель сдаёт свой товар на реализацию в розничный магазин, где его приобретает потребитель, то имеет место канал первого уровня. В случае если производитель сначала продаёт свой товар оптовому посреднику, который в свою очередь распределяет товар по розничным магазинам, где его приобретает потребитель, то имеет место канал второго уровня, и т.д. Каналы первого, второго и последующих уровней называются косвенными каналами распределœения.

Товародвижение – процесс физического движения товаров от производителя к конечному потребителю. Очевидно, что всœе участники канала распределœения занимаются товародвижением. В состав товародвижения входят следующие группы процессов:

· приём и обработка заказов (приблизительно 3 % от общих затрат на товародвижение);

· формирование партий товаров, их упаковка и контейнирование (приблизительно 5 % от общих затрат на товародвижение);

· получение и отгрузка товаров (приблизительно 6 % от общих затрат на товародвижение);

· складирование (приблизительно 26 % от общих затрат на товародвижение);

· поддержание гарантийных запасов на складах (приблизительно 10 % от общих затрат на товародвижение);

· транспортировка товаров (приблизительно 46 % от общих затрат на товародвижение);

· управление товародвижением и ведение отчётности (приблизительно 4 % от общих затрат на товародвижение).

Как дополнить потребительские качества вашего товара . Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.

Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.

Создавайте информационные всплески. По возможности часто и мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.

Обратите внимание

Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.

Инструкция

В первую очередь, используйте интернет. Делая ставку на интернет, вы затрагиваете не только локальный рынок. Закажите и оптимизацию настолько, насколько вам позволяет бюджет. Помните, что немаловажное имеет и , который должен быть ярким и четким, но не вызывающим. Используйте вирусный , чтобы распространить информацию о вас в социальных сетях - чем больше о вас будут говорить люди, тем более вы будете известны.

Тренируйте своих менеджеров. Они являются вашей движущей силой, локомотивом, который должен вести вас к успеху. Обязательно проводите регулярные тренинги и вводите бонусную систему стимулирования продаж. Основной деятельностью является поиск клиентов - , необходимо снабдить его клиентов, которую он может либо самостоятельно брать из интернета, либо вы ему их передаете. Введите ежедневную с целью контроля за деятельностью сотрудников.

Мерчандайзинг прочно вошел в жизнь российского бизнеса только после экономического кризиса 1998 года. Кризис довел конкуренцию до пика, и продавцы были вынуждены задуматься о том, как продвигать свой бизнес, расширять и делать успешным. И в данной ситуации мерчендайзинг стал одним из самых эффективных способов продвижения.

Вам понадобится

• Вам потребуются постоянные поставщики, розничная торговая сеть, услуги дизайнера, PR-менеджер или рекламное агентство.

Инструкция

Для начала немного общей информации. Мерчандайзинг английское слово, и полный цикл подготовки товаров к продаже в розничной торговой сети. Для того чтобы добиться успеха в продвижении своего бизнеса вам потребуется выполнить три главных условия: найти хороших постоянных поставщиков, которые будут вас бесперебойно обеспечивать качественным товаром, организовать четко работающую розничную торговую сеть и заключить договор на постоянную работу с PR-компанией.

Поставщики. Невозможно продвигать без качественного товара. Постарайтесь заключить долговременные договоры на поставки товара с поставщиками, имеющими хорошую репутацию. Это даст вам возможность получать не только товар нужного ассортимента и уровня, но и получить скидки на . Таким образом, вы сможете высвободить средства на оплату других сторон своего бизнеса .

Выгодное расположение торговых точек. Выбирая места под свои магазины/торговые точки помните о том, что выгодное расположение должно совмещать в себе несколько правил: район должен быть многолюдным, респектабельным и безопасным. Желательно, чтобы рядом располагались общественные учреждения (кинотеатры, учебные заведения, библиотеки, кафе и др.), чтобы уровень жителей района был достаточным для совершения покупок, и необходимо избегать криминальных и неспокойных мест.

Стратегия и тактика мерчандайзинга. Стратегически для вашей компании очень полезно создание положительного , создание узнаваемого , и лояльного отношения клиентов. Этого вы можете добиться, участвуя в благотворительности и общественно значимым мероприятиях, помогая социальным учреждениям и наиболее уязвимым слоям населения.Тактически в своих торговых павильонах вы можете проводить специальные акции, покупателей, например, посвященные выходу нового вида товара, который будет представлен только в ваших магазинах. Сезонные и брендовые распродажи также полезны и выгодны.

Обратите внимание

Обучайте свой персонал, работающий в торговых павильонах – его вежливость и компетентность пробудят в покупателях желание прийти в ваш магазин еще раз.

Полезный совет

Сделайте свои магазины и торговые точки удобными и привлекательными для совершения покупок.

Источники:

• Реклама и PR в малом и среднем бизнесе

Продвижением продаж в крупных компаниях занимается специальный маркетинговый отдел. Там работают бренд-менеджеры, которые планируют и организуют мероприятия, направленные на увеличение сбыта. Кроме того, там есть маркетологи-аналитики, изучающие рынок, pr-менеджеры и копирайтеры.

Инструкция

Следующий шаг - с менеджерами по продажам. Проведите тренинг, целью которого будет обучить персонал правильному обращению с клиентами. На занятиях инструктор создаст различные ситуации, с которыми сталкивается во время своей работы. В результате проигрывания нескольких вариантов поведения, выбирается ряд самых оптимальных способов общения с разными потребительскими категориями. Это позволит не только удержать клиентов, но и привлечь новых, научившись работать с возражениями.

Отдел и менеджеры по продажам должны тесно общаться между собой. Все планируемые мероприятия нужно обсуждать на совместных совещаниях. Таким образом будут разработаны способы не только продвинуть продажи , но и удержать старых клиентов, увеличив объемы уже существующей прибыли.

Видео по теме

Инструкция

Определившись с видом деятельности и желаемым бюджетом, можно приступать к непосредственному поиску. Для этого подойдет обычная поисковая система. Вводите обобщенное обозначение потенциального клиента, например: мини-отели Москвы, рестораны Москвы, веб-студии и т.д. Далее потребуется просмотреть все результаты и сформировать базу контактов, которую можно передавать на обработку менеджеру по продажам.

Источники:

• агентство по поиску клиентов
• Как найти 1000 клиентов для рекламного интернет

Вам понадобится

• - доступ в интернет;
• - телефон.

Инструкция

Поставьте цели кампании. Они могут быть абсолютно разными. Например, для нового продукта, только что вышедшего на рынок, - это информирование потенциальных покупателей, для товара, который потребители не отличают от конкурентов, - формирование имиджа, для увеличения продаж – стимулирование покупок.

Видео по теме

Преимущества:

Возможность приобретения товара с ощутимой скидкой;

Возможность получения подарков за успешное распространение товара.

Недостатки:

Необходимые умения:

Умение убеждать;

Терпение, ведь клиент еще не знает, насколько жизненно необходима ему данная вещь.

Инвентарь:

Каталоги с продукцией;

Послушные клиенты.

Каждый из нас хотя бы один раз в своей жизни выбирал и покупал подарок для друзей или родственников. При современном изобилии различных товаров трудно пожаловаться на отсутствие «такого же халатика, только с перламутровыми пуговицами». Однако многие продолжают буквально мучить себя и окружающих, не имея ни малейшего понятия, каким, собственно говоря, должен быть подарок. Ну, прямо как в известной сказке: пойди туда, не знаю куда, купи то, не знаю что.

Но ведь подарок приобрести все равно нужно, что же делать?

В плохом настроении с откуда-то взявшейся головной болью и муками совести мы лениво включаем телевизор и попадаем на всеми нами «долгожданную и горячо любимую» рекламу (век бы ее не видеть!).

Как известно, лень – двигатель прогресса, и, вместо того чтобы встать с любимого мягкого дивана и отправиться-таки за покупками, мы продолжаем «щелкать» по каналам в надежде найти хоть какое-нибудь оправдание собственному бездействию. И, наконец-то, на одном из каналов обнаруживается «Магазин на диване».

Небольшое пояснение. Хоть название данной передачи говорит само за себя, все же не всем случалось прибегнуть к услугам телемагазинов, поэтому поясняем: в телемагазинах можно заказать заинтересовавшую Вас продукцию по «смехотворно низкой цене», и ее доставят в самые кратчайшие сроки непосредственно к Вам домой, а «в нагрузку» получите замечательнейший, а главное, исключительно нужный брелок для ключей с эмблемой этого «супермагазина»!

По статистике более 40 % все сетевой продукции в России ежегодно реализуется именно с помощью вот таких «магазинов на диване».

На самом деле люди, занимающиеся сетевым маркетингом, т. е. распространяющие сетевую продукцию, обладают завидным даром убеждения. Если Вы считаете, что можете уверить покупателя в острой необходимости приобретения супер-терки для овощей, то можете смело приступать к реализации продукции. Кстати, в большинстве своем все люди, желающие заняться сетевым маркетингом, должны сначала приобрести определенные вещи на определенную сумму. Это как нельзя лучше повышает стимул быстрее продать, получить прибыль, закупить новой продукции, продать и т. д.

Помимо умения убедить покупателя в его правильном выборе, Вам не так уж плохо было бы хорошо разобраться с правилами эксплуатации, хранения, употребления продаваемого товара.

Если Вы решили серьезно заняться распространением косметики, благо компаний, ее производящих, на российском рынке предостаточно, то советуем Вам приобрести также пробники данной продукции. Не забывайте, что никто не купит у Вас кота в мешке. Кроме того, пробные упаковочки можно давать в качестве презента покупателям, приобретающим несколько заветных флакончиков. Всем нам знакомы такие косметические компании, как AVON, Oriflame, Faberlic и т. д. Это – самые яркие представители сетевого маркетинга косметики в России. Каждая вторая старшеклассница, домохозяйка и деловая женщина пользуется этой продукцией. «Пудра, духи и помада – все, что прелестнице надо!» На это ориентируется и производитель, на это должны ориентироваться и Вы. Помните: нужно не просто навязывать товар, а уметь разговорить покупателя и красноречиво убедить его в необходимости данной покупки.

Желаем успехов!

Вы не сможете этим заниматься, если...

У Вас в сознании поселится чувство неуверенности в собственных способностях и возможностях;

Вы ощущаете дискомфорт, беззастенчиво «впаривая» продукцию.

Уверен, что ни для кого не является секретом тот факт, что большая часть современного бизнеса связана с продажами. Все и везде продается – продукты, товары, информация, и даже время. И чтоб вы не продавали, чем бы не занимались, есть определенные правила, нарушая которые вы существенно ухудшите свое положение. Итак, в данной статье мы с вами поговорим о правилах продаж, постараемся дать ответ на вопрос о том, как правильно продавать. Если вы регулярно читаете статьи на нашем сайте, то могли заметить тот факт, что мы часто идем от противного. То есть, мы рассказываем не о том, как правильно что-то делать, а о том, какие ошибки не допускать, чтоб деятельность была максимально эффективной. Поверьте, что данный метод имеет свой эффект, ведь можно идеально знать техники продаж, но при этом из раза в раз допускать одни и те же ошибки, и не понимать, почему ничего не получается, ведь вы все делаете правильно.
Итак, в данной статье мы расскажем про 6 самых распространенных ошибок, которые способны сделать ваши продажи провальными.

Как правильно продавать: не допускайте ошибок

1. Преждевременная реакция на претензии клиентов
Вы должны, а точнее даже обязана предвидеть возможную критику вашего товара или услуги со стороны клиента. Можете подготовиться к ней, выработать определенную стратегию, благодаря которой сможете защититься от безосновательных выпадов в вашу сторону. Как правило, даже если у Вас идеальный продукт, то найдутся те, кто не прочь его покритиковать, и это нормально, это часть бизнеса. Но нет ничего хуже, когда вы сами, не подозревая того, начинаете критиковать себя и то, что предлагаете покупателю. Многие сейчас недоуменно могут спросить: «Как это? Не понятно». Часто бывает так, что вы заранее стараетесь что-то объяснить, тем самым становитесь в оборонительную позицию, показываете свои слабые стороны.
Что делать: даже если вы знаете, что где-то ваш товар хуже чем у конкурент, а где-то лучше, то не акцентируйте внимание на минусах, и не старайтесь их перекрыть плюсами. Как только клиент слышит о том, что у Вас какие-то минусы есть, то все. Все остальные слова о качестве, надежности и других особенностях не будут восприняты нормально.

2. Передача инициативы клиенту.
Вы когда-нибудь получали рассылку на свою почту, где в конце стоит предложение связаться с представителем данной компании в том случае, если Вас заинтересовал их товар? Уверен, что многие их Вас получали что-то подобное, пускай не в такой форме, не по почте, ну суть не в этом. Во время одного из тренингов мы рассматривали вопрос относительно того, почему такие рассылки приносят минимальный отклик. А как вы думаете, почему? Как правило, вся проблема в том, что авторы данных текстов предлагают потенциальному покупателю выполнить их работу – связаться, сделать заказ, определиться и т.д
Что делать: не отдавайте инициативу. Не давайте клиенту возможность определять. Вы должны использовать фразы типа: «Через 3 дня я свяжусь с Вами и мы более детально обсудить детали сделки».

3. Продажа характеристик вместо реального эффекта
Невероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями. Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе.
На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь, бизнес и другие сферы деятельности. Конечно, бывает такое, что покупают исключительно из-за каких-то характеристик, но процент таких покупок ничтожно мал, чтоб на них рассчитывать.
Что делать: Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить.

4. Лицемерная доверительность
В какой-то момент покупатель может начать воспринимать вас как человека, желающего ему что-то «впарить». Такой момент обязательно наступит, и тогда у Вас начинается очень тяжелый и ответственный период, целью которого является завоевание доверия покупателя и позитивного расположения. И в этих обстоятельствах нет хуже, чем попытаться завоевать его лестью и подлизываясь. Или вести себя запанибрата. Самый распространенный вариант этой тактики – первым делом во время «холодного» звонка спросить «Как настроение?», «Как дела?».
Если честно, то многие покупатели признаются, что такое поведение невероятно отталкивает, и работать с этим человеком не хочется.

Как избежать: Сохраняете достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека, на что могут уйти недели. Помните, что в первую очередь – у вас деловые отношения, вы не друзья, которые встретились выпить пива, или поговорить по душам. Соблюдайте дистанцию до того момента, пока не увидите, что можно перейти на следующий уровень, ослабить напряжение и начать общаться более свободно.
5. Невыполнение взятых обязательств и договоренностей.
В нашей стране есть одна очень печальная тенденция. Многие считают, что все те, кто связан с продажами априори являются мошенниками и хотят что-то впарить по завышенной цене, либо же надуть покупателя всевозможными способами. И такая мысль будет в голове до тех пор, пока вы не сможете доказать обратное.
Выстраивайте отношения с клиентам исключительно на доверии, чтоб со временем у него не было никакой антипатии к вам, и к тем товарам которые вы предлагаете. Поэтому, если вы не выполняете взятые на себя обязательства, если стараетесь схитрить и каким-то образом вытянуть из клиента побольше, то будьте готовы к тому, что очень быстро окажетесь за бортом продаж.
Что делать: очень тщательно раздавайте обещания. Если реально видите, что не сможете уложиться в срок, что вам не под силу выполнить какое-то задание, то лучше откажитесь, нежели потом переносите встречи, выдумывайте оправдания и т.д

Если производители уверены в том, что их товар будет востребован в больших супермаркетах, то целесообразно искать способы осуществления продажи своей продукции в эти магазины. Правда, прежде чем это сделать, необходимо ознакомиться с некоторыми аспектами, которые помогут поставщику заключить договор с магазинами крупных ритейлеров. Перед тем, как начнем, напомним, что недавно мы писали о том, как продать свой автомобиль подороже и рассказывали о том, как открыть магазин косметики. Читайте об этом здесь и здесь. А теперь к делу.

Как продвинуть свой товар в большие торговые сети?

Так, например, известны случаи, когда специфический товар внезапно потребовался в вечернее время, а косметические магазинчики уже закрыты. Верное решение – отправиться в ближайший продуктовый магазин за женскими «штучками».

Моющие средства для посуды, гигиенические прокладки и туалетное мыло, мусорные пакеты и туалетная бумага – все это не отнимет много места от торговой площади, но сыграет на руку владельцу продовольственного магазина. Расположение товара Правильно расположить товар Самый лучший способ продвижения товара – это показать его покупателю с самой выгодной стороны.

Как правило, чаще всего они располагаются в непосредственной близости от кассового отдела.

Каналы сбыта

Не нужно бояться экспериментов – можно попробовать реализовывать эксклюзивные сорта кофе или спиртных напитков, попробовать продавать колбасные изделия нераспространенного типа. Кстати, далеко не в каждом продуктовом магазине есть мясная продукция из кролика или говядины – почему бы не воспользоваться этим отсутствием и не восполнить сей пробел?

• Отсутствие эксклюзивного товара.

  Нужно сделать так, чтобы в городе только в вашем магазине можно было приобрести тот или иной товар. Можно провести рекламную кампанию, устроить на выходные дегустацию эксклюзивного соуса от известного производителя – впоследствии покупатели будут знать, что именно в этом магазине представлен широкий ассортимент всевозможных заправок к блюдам.

• Низкие цены и соответствующее качество продовольственной продукции.

Как распространяют продукцию крупные производители?

Для того, чтобы убедиться в правильности своих действий, стоит обратить внимание еще на несколько пунктов, выполнение которых обязательно для успешного развития продовольственного магазина:

• Вывеска продовольственного магазина должна быть стильной, яркой, креативной и привлекательной, а не пыльным отражением Советской эпохи
• Стоимость некоторых товаров должна быть ниже, чем у конкурентов. Это действительно работает на благо продовольственного магазина.
• Ассортиментный перечень оставляет желать лучшего.
  Это в Советские времена колбаса была высшего и первого сорта, то есть всего два наименования. Сейчас покупатель имеет возможность выбирать лучшее для себя и своей семьи.
  Этим и нужно пользоваться, постоянно расширяя ассортиментный перечень магазина.

Топ-6 распространенных ошибок продаж. как не наступить на чужие грабили!

Внимание

Достаточно лишь обратить внимание на то, как расположены товары в крупных супермаркетах – акционные товары находятся недалеко от кассы, так покупатель не сможет пройти мимо, не обратив внимание на «красную» цену или другое выгодное предложение. Выяснить, какая зона торговой площадки наиболее привлекательна, позволит простой и действенный способ – необходимо обратить внимание на то, в каком месте дольше всего задерживаются покупатели.

Личный опыт закупщика: хитрости продаж своего товара в торговые сети

• 1 Анализ рынка и конкурентов
  • 1.1 Конкуренты
  • 1.2 Время работы
  • 1.3 Поставщики
  • 1.4 Постоянные и потенциально новые клиенты
• 2 Ассортиментный перечень продуктового магазина
• 3 Расположение товара
• 4 Внутреннее информирование покупателя
• 5 Ароматерапия
• 6 Такие важные «мелочи»
• 7 Наименование магазина
• 8 Оживляем магазин
• 9 Рекламное продвижение
• 10 Ценовая политика и скидки: как это работает
• 11 Обслуживание
• 12 Наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Анализ рынка и конкурентов Стоит анализировать магазины конкурентов Чтобы раскрутить продуктовый магазин, недостаточно лишь хорошего размещения предприятия и низких цен.

Как продавать в разные магазины свой товар?

Важно

Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников. Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.

Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш - найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался.

И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта. Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.

Как распространить продукцию по супермаркету

Продажа характеристик вместо реального эффектаНевероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями. Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе.На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь, бизнес и другие сферы деятельности. Конечно, бывает такое, что покупают исключительно из-за каких-то характеристик, но процент таких покупок ничтожно мал, чтоб на них рассчитывать.Что делать: Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить. 4.