Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки. Сетевое распространение товара

Преимущества:

Возможность приобретения товара с ощутимой скидкой;

Возможность получения подарков за успешное распространение товара.

Недостатки:

Необходимые умения:

Умение убеждать;

Терпение, ведь клиент еще не знает, насколько жизненно необходима ему данная вещь.

Инвентарь:

Каталоги с продукцией;

Послушные клиенты.

Каждый из нас хотя бы один раз в своей жизни выбирал и покупал подарок для друзей или родственников. При современном изобилии различных товаров трудно пожаловаться на отсутствие «такого же халатика, только с перламутровыми пуговицами». Однако многие продолжают буквально мучить себя и окружающих, не имея ни малейшего понятия, каким, собственно говоря, должен быть подарок. Ну, прямо как в известной сказке: пойди туда, не знаю куда, купи то, не знаю что.

Но ведь подарок приобрести все равно нужно, что же делать?

В плохом настроении с откуда-то взявшейся головной болью и муками совести мы лениво включаем телевизор и попадаем на всеми нами «долгожданную и горячо любимую» рекламу (век бы ее не видеть!).

Как известно, лень – двигатель прогресса, и, вместо того чтобы встать с любимого мягкого дивана и отправиться-таки за покупками, мы продолжаем «щелкать» по каналам в надежде найти хоть какое-нибудь оправдание собственному бездействию. И, наконец-то, на одном из каналов обнаруживается «Магазин на диване».

Небольшое пояснение. Хоть название данной передачи говорит само за себя, все же не всем случалось прибегнуть к услугам телемагазинов, поэтому поясняем: в телемагазинах можно заказать заинтересовавшую Вас продукцию по «смехотворно низкой цене», и ее доставят в самые кратчайшие сроки непосредственно к Вам домой, а «в нагрузку» получите замечательнейший, а главное, исключительно нужный брелок для ключей с эмблемой этого «супермагазина»!

По статистике более 40 % все сетевой продукции в России ежегодно реализуется именно с помощью вот таких «магазинов на диване».

На самом деле люди, занимающиеся сетевым маркетингом, т. е. распространяющие сетевую продукцию, обладают завидным даром убеждения. Если Вы считаете, что можете уверить покупателя в острой необходимости приобретения супер-терки для овощей, то можете смело приступать к реализации продукции. Кстати, в большинстве своем все люди, желающие заняться сетевым маркетингом, должны сначала приобрести определенные вещи на определенную сумму. Это как нельзя лучше повышает стимул быстрее продать, получить прибыль, закупить новой продукции, продать и т. д.

Помимо умения убедить покупателя в его правильном выборе, Вам не так уж плохо было бы хорошо разобраться с правилами эксплуатации, хранения, употребления продаваемого товара.

Если Вы решили серьезно заняться распространением косметики, благо компаний, ее производящих, на российском рынке предостаточно, то советуем Вам приобрести также пробники данной продукции. Не забывайте, что никто не купит у Вас кота в мешке. Кроме того, пробные упаковочки можно давать в качестве презента покупателям, приобретающим несколько заветных флакончиков. Всем нам знакомы такие косметические компании, как AVON, Oriflame, Faberlic и т. д. Это – самые яркие представители сетевого маркетинга косметики в России. Каждая вторая старшеклассница, домохозяйка и деловая женщина пользуется этой продукцией. «Пудра, духи и помада – все, что прелестнице надо!» На это ориентируется и производитель, на это должны ориентироваться и Вы. Помните: нужно не просто навязывать товар, а уметь разговорить покупателя и красноречиво убедить его в необходимости данной покупки.

Желаем успехов!

Вы не сможете этим заниматься, если...

У Вас в сознании поселится чувство неуверенности в собственных способностях и возможностях;

Вы ощущаете дискомфорт, беззастенчиво «впаривая» продукцию.

Как дополнить потребительские качества вашего товара . Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.

Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.

Создавайте информационные всплески. По возможности часто и мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.

Обратите внимание

Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.

Инструкция

В первую очередь, используйте интернет. Делая ставку на интернет, вы затрагиваете не только локальный рынок. Закажите и оптимизацию настолько, насколько вам позволяет бюджет. Помните, что немаловажное имеет и , который должен быть ярким и четким, но не вызывающим. Используйте вирусный , чтобы распространить информацию о вас в социальных сетях - чем больше о вас будут говорить люди, тем более вы будете известны.

Тренируйте своих менеджеров. Они являются вашей движущей силой, локомотивом, который должен вести вас к успеху. Обязательно проводите регулярные тренинги и вводите бонусную систему стимулирования продаж. Основной деятельностью является поиск клиентов - , необходимо снабдить его клиентов, которую он может либо самостоятельно брать из интернета, либо вы ему их передаете. Введите ежедневную с целью контроля за деятельностью сотрудников.

Мерчандайзинг прочно вошел в жизнь российского бизнеса только после экономического кризиса 1998 года. Кризис довел конкуренцию до пика, и продавцы были вынуждены задуматься о том, как продвигать свой бизнес, расширять и делать успешным. И в данной ситуации мерчендайзинг стал одним из самых эффективных способов продвижения.

Вам понадобится

• Вам потребуются постоянные поставщики, розничная торговая сеть, услуги дизайнера, PR-менеджер или рекламное агентство.

Инструкция

Для начала немного общей информации. Мерчандайзинг английское слово, и полный цикл подготовки товаров к продаже в розничной торговой сети. Для того чтобы добиться успеха в продвижении своего бизнеса вам потребуется выполнить три главных условия: найти хороших постоянных поставщиков, которые будут вас бесперебойно обеспечивать качественным товаром, организовать четко работающую розничную торговую сеть и заключить договор на постоянную работу с PR-компанией.

Поставщики. Невозможно продвигать без качественного товара. Постарайтесь заключить долговременные договоры на поставки товара с поставщиками, имеющими хорошую репутацию. Это даст вам возможность получать не только товар нужного ассортимента и уровня, но и получить скидки на . Таким образом, вы сможете высвободить средства на оплату других сторон своего бизнеса .

Выгодное расположение торговых точек. Выбирая места под свои магазины/торговые точки помните о том, что выгодное расположение должно совмещать в себе несколько правил: район должен быть многолюдным, респектабельным и безопасным. Желательно, чтобы рядом располагались общественные учреждения (кинотеатры, учебные заведения, библиотеки, кафе и др.), чтобы уровень жителей района был достаточным для совершения покупок, и необходимо избегать криминальных и неспокойных мест.

Стратегия и тактика мерчандайзинга. Стратегически для вашей компании очень полезно создание положительного , создание узнаваемого , и лояльного отношения клиентов. Этого вы можете добиться, участвуя в благотворительности и общественно значимым мероприятиях, помогая социальным учреждениям и наиболее уязвимым слоям населения.Тактически в своих торговых павильонах вы можете проводить специальные акции, покупателей, например, посвященные выходу нового вида товара, который будет представлен только в ваших магазинах. Сезонные и брендовые распродажи также полезны и выгодны.

Обратите внимание

Обучайте свой персонал, работающий в торговых павильонах – его вежливость и компетентность пробудят в покупателях желание прийти в ваш магазин еще раз.

Полезный совет

Сделайте свои магазины и торговые точки удобными и привлекательными для совершения покупок.

Источники:

• Реклама и PR в малом и среднем бизнесе

Продвижением продаж в крупных компаниях занимается специальный маркетинговый отдел. Там работают бренд-менеджеры, которые планируют и организуют мероприятия, направленные на увеличение сбыта. Кроме того, там есть маркетологи-аналитики, изучающие рынок, pr-менеджеры и копирайтеры.

Инструкция

Следующий шаг - с менеджерами по продажам. Проведите тренинг, целью которого будет обучить персонал правильному обращению с клиентами. На занятиях инструктор создаст различные ситуации, с которыми сталкивается во время своей работы. В результате проигрывания нескольких вариантов поведения, выбирается ряд самых оптимальных способов общения с разными потребительскими категориями. Это позволит не только удержать клиентов, но и привлечь новых, научившись работать с возражениями.

Отдел и менеджеры по продажам должны тесно общаться между собой. Все планируемые мероприятия нужно обсуждать на совместных совещаниях. Таким образом будут разработаны способы не только продвинуть продажи , но и удержать старых клиентов, увеличив объемы уже существующей прибыли.

Видео по теме

Инструкция

Определившись с видом деятельности и желаемым бюджетом, можно приступать к непосредственному поиску. Для этого подойдет обычная поисковая система. Вводите обобщенное обозначение потенциального клиента, например: мини-отели Москвы, рестораны Москвы, веб-студии и т.д. Далее потребуется просмотреть все результаты и сформировать базу контактов, которую можно передавать на обработку менеджеру по продажам.

Источники:

• агентство по поиску клиентов
• Как найти 1000 клиентов для рекламного интернет

Вам понадобится

• - доступ в интернет;
• - телефон.

Инструкция

Поставьте цели кампании. Они могут быть абсолютно разными. Например, для нового продукта, только что вышедшего на рынок, - это информирование потенциальных покупателей, для товара, который потребители не отличают от конкурентов, - формирование имиджа, для увеличения продаж – стимулирование покупок.

Видео по теме

Если производители уверены в том, что их товар будет востребован в больших супермаркетах, то целесообразно искать способы осуществления продажи своей продукции в эти магазины. Правда, прежде чем это сделать, необходимо ознакомиться с некоторыми аспектами, которые помогут поставщику заключить договор с магазинами крупных ритейлеров. Перед тем, как начнем, напомним, что недавно мы писали о том, как продать свой автомобиль подороже и рассказывали о том, как открыть магазин косметики. Читайте об этом здесь и здесь. А теперь к делу.

Как продвинуть свой товар в большие торговые сети?

Так, например, известны случаи, когда специфический товар внезапно потребовался в вечернее время, а косметические магазинчики уже закрыты. Верное решение – отправиться в ближайший продуктовый магазин за женскими «штучками».

Моющие средства для посуды, гигиенические прокладки и туалетное мыло, мусорные пакеты и туалетная бумага – все это не отнимет много места от торговой площади, но сыграет на руку владельцу продовольственного магазина. Расположение товара Правильно расположить товар Самый лучший способ продвижения товара – это показать его покупателю с самой выгодной стороны.

Как правило, чаще всего они располагаются в непосредственной близости от кассового отдела.

Каналы сбыта

Не нужно бояться экспериментов – можно попробовать реализовывать эксклюзивные сорта кофе или спиртных напитков, попробовать продавать колбасные изделия нераспространенного типа. Кстати, далеко не в каждом продуктовом магазине есть мясная продукция из кролика или говядины – почему бы не воспользоваться этим отсутствием и не восполнить сей пробел?

• Отсутствие эксклюзивного товара.

  Нужно сделать так, чтобы в городе только в вашем магазине можно было приобрести тот или иной товар. Можно провести рекламную кампанию, устроить на выходные дегустацию эксклюзивного соуса от известного производителя – впоследствии покупатели будут знать, что именно в этом магазине представлен широкий ассортимент всевозможных заправок к блюдам.

• Низкие цены и соответствующее качество продовольственной продукции.

Как распространяют продукцию крупные производители?

Для того, чтобы убедиться в правильности своих действий, стоит обратить внимание еще на несколько пунктов, выполнение которых обязательно для успешного развития продовольственного магазина:

• Вывеска продовольственного магазина должна быть стильной, яркой, креативной и привлекательной, а не пыльным отражением Советской эпохи
• Стоимость некоторых товаров должна быть ниже, чем у конкурентов. Это действительно работает на благо продовольственного магазина.
• Ассортиментный перечень оставляет желать лучшего.
  Это в Советские времена колбаса была высшего и первого сорта, то есть всего два наименования. Сейчас покупатель имеет возможность выбирать лучшее для себя и своей семьи.
  Этим и нужно пользоваться, постоянно расширяя ассортиментный перечень магазина.

Топ-6 распространенных ошибок продаж. как не наступить на чужие грабили!

Внимание

Достаточно лишь обратить внимание на то, как расположены товары в крупных супермаркетах – акционные товары находятся недалеко от кассы, так покупатель не сможет пройти мимо, не обратив внимание на «красную» цену или другое выгодное предложение. Выяснить, какая зона торговой площадки наиболее привлекательна, позволит простой и действенный способ – необходимо обратить внимание на то, в каком месте дольше всего задерживаются покупатели.

Личный опыт закупщика: хитрости продаж своего товара в торговые сети

• 1 Анализ рынка и конкурентов
  • 1.1 Конкуренты
  • 1.2 Время работы
  • 1.3 Поставщики
  • 1.4 Постоянные и потенциально новые клиенты
• 2 Ассортиментный перечень продуктового магазина
• 3 Расположение товара
• 4 Внутреннее информирование покупателя
• 5 Ароматерапия
• 6 Такие важные «мелочи»
• 7 Наименование магазина
• 8 Оживляем магазин
• 9 Рекламное продвижение
• 10 Ценовая политика и скидки: как это работает
• 11 Обслуживание
• 12 Наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Анализ рынка и конкурентов Стоит анализировать магазины конкурентов Чтобы раскрутить продуктовый магазин, недостаточно лишь хорошего размещения предприятия и низких цен.

Как продавать в разные магазины свой товар?

Важно

Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников. Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.

Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш - найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался.

И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта. Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.

Как распространить продукцию по супермаркету

Продажа характеристик вместо реального эффектаНевероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями. Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе.На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь, бизнес и другие сферы деятельности. Конечно, бывает такое, что покупают исключительно из-за каких-то характеристик, но процент таких покупок ничтожно мал, чтоб на них рассчитывать.Что делать: Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить. 4.

Для того, чтобы готовый товар от производителя попал к конечному потребителю нужно затратить определённые усилия и нужно определённое время. Всё это принято называть распространением товара и осуществляется по так называемым каналам распределœения.

Канал распределœения - ϶ᴛᴏ совокупность юридических и физических лиц, совершающих действия и несущих затраты, связанные с движением товара от производителя к конечному потребителю. Выбор канала распределœения может оказать серьёзное влияние на успехи производителя. По этой причине вопросы организации сбыта товара и, в частности, выбор канала распределœения всœегда являются предметами тщательной разработки у производителя и составляют суть его сбытовой политики , то есть совокупности действий производителя, обеспечивающая эффективное движение товаров к конечному потребителю и их реализацию. Существуют три базовых вида сбытовой политики, основанные на выборе канала распределœения и метода реализации:

· экстенсивное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в размещении и реализации изделий в любом розничном торговом предприятии, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ готово этим заниматься; такое распределœение подходит для простых, небольших и недорогих изделий массового спроса (продукты питания, моющие средства, отделочные материалы, канцелярские принадлежности и т.п.);

· исключительное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в выборе единственного распространителя на данной географической территории; такое распределœение подходит для изделий либо уникальных и дорогостоящих, либо изделий, изготавливающихся только по заказу (главным образом, промышленные проекты и промышленное оборудование);

· выборочное распределœение , ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ состоит в сотрудничестве с несколькими предприятиями розничной торговли, получающим исключительное право на реализацию продукции на данной географической территории, но в отличии от предыдущего случая, вынужденных конкурировать друг с другом; такое распределœение подходит для изделий дорогостоящих, марочных и требующих определённого обслуживания (автомобили и тракторы, станки и т.п.).

Вообще на распространение товаров влияет множество факторов и канал распределœения должен функционировать с учётом их. Как правило, существенно влияют следующие факторы:

· тип товара и условия его применения;

· услуги, которые должны сопровождать процесс его приобретения покупателями;

· частота совершения покупок;

· время, затрачиваемое покупателœем на каждую покупку;

· число потенциальных покупателœей на данной территории;

· величина территории, на которой запланировано распространение товаров;

· концентрация покупателœей в точках продажи;

· присутствие конкурентов (какие, сколько);

· транспортное обеспечение доставки товаров.

Участники канала распределœения выполняют ряд важных функций , без которых обеспечение товарами потребителœей было бы весьма затруднительным:

1. Проведение исследований по информационному обеспечению процессов распределœения товаров, что позволяет их планировать и оптимизировать.

2. Стимулирование сбыта через создание и распространение позитивной информации о товаре.

3. Установление и поддержание долговременных контактов с потенциальными покупателями.

4. Приспособление, подгонка товара под требования покупателœей (сортировка, формирование партии, монтаж, фасовка и упаковка, цвет, дизайн и т.п.).

5. Проведение переговоров по условиям поставки (согласование цен, объёма партий, сроков, способов транспортировки, условий платежа и т.п.).

6. Организация товародвижения (см. ниже).

7. Финансирование – покрытие издержек по функционированию канала.

8. Принятие на себя рисков , связанных с функционированием канала (финансовых, коммерческих, транспортных и т.п.).

Очевидно, что выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех – завершению уже заключенных сделок.

Всем перечисленным функциям канала распределœения присущи три общих свойства:

· они поглощают ресурсы;

· бывают выполнены лучше благодаря специализации и унификации;

· могут выполняться разными участниками канала параллельно.

В случае если часть их выполняет производитель, то его издержки соответственно растут и отпускные цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки и, соответственно, цены производителя снижаются. При этом при этом посредники должны взимать дополнительную плату с покупателœей, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.

Канал распределœения характеризуется таким параметром, как его уровень. Уровень канала распределœения определяется числом посредников, которые стоят между производителœем и конечным потребителœем. К примеру, в случае если потребитель приобретает товар непосредственно у производителя, то есть посредников вообще нет, то имеет место канал распределœения нулевого уровня или прямой канал распределœения. В случае если производитель сдаёт свой товар на реализацию в розничный магазин, где его приобретает потребитель, то имеет место канал первого уровня. В случае если производитель сначала продаёт свой товар оптовому посреднику, который в свою очередь распределяет товар по розничным магазинам, где его приобретает потребитель, то имеет место канал второго уровня, и т.д. Каналы первого, второго и последующих уровней называются косвенными каналами распределœения.

Товародвижение – процесс физического движения товаров от производителя к конечному потребителю. Очевидно, что всœе участники канала распределœения занимаются товародвижением. В состав товародвижения входят следующие группы процессов:

· приём и обработка заказов (приблизительно 3 % от общих затрат на товародвижение);

· формирование партий товаров, их упаковка и контейнирование (приблизительно 5 % от общих затрат на товародвижение);

· получение и отгрузка товаров (приблизительно 6 % от общих затрат на товародвижение);

· складирование (приблизительно 26 % от общих затрат на товародвижение);

· поддержание гарантийных запасов на складах (приблизительно 10 % от общих затрат на товародвижение);

· транспортировка товаров (приблизительно 46 % от общих затрат на товародвижение);

· управление товародвижением и ведение отчётности (приблизительно 4 % от общих затрат на товародвижение).

Никогда вывод на рынок нового продукта не обходится без рекламы, и сегодня самой популярной «площадкой» для продвижения новинок является, безусловно, Интернет. Об основных бесплатных и самых эффективных способах продвижения товаров в Интернете читайте в нашем материале.

Продвижение нового товара в интернете: возможности

Большинство современных компаний и производителей «взяли курс» на поддержку своего положения при помощи выпуска новинок и расширения ассортимента, его усовершенствования. Это связано с тем, что в нынешних экономических условиях рынок постоянно меняется, растет конкуренция и потребности людей, и на волне успеха остается только активные предприятия, которые готовы к модернизации и начинают вывод на рынок нового продукта.

Почему же именно Интернет, как площадка для продвижения товара, так удобна и эффективна? Во-первых, потому, что сегодня люди ищут и покупают в Интернете практически все, начиная от авиабилетов и обучающих курсов, заканчивая детскими ползунками и лекарствами. Выбор «падает» на Интернет-магазины потому, что любой товар при покупке в сети будет стоить дешевле, так как здесь нет максимальной «накрутки» как это происходит в случае с розничными магазинами. Основной плюс при продвижении товара в Интернете заключается в том, что предприниматель имеет возможность подобрать наиболее оптимальный вариант для своего бизнеса, а иногда и осуществить всю работу по продвижению при помощи различных методов и «в комплексе».

Продвижение товаров в Интернете осуществляется по такому алгоритму:

• формирование маркетинговой стратегии;
• информирование клиентов о появлении нового товара на рынке при помощи рекламы в сети в рамках маркетинговой стратегии продвижения;
• переходы из рекламных блоков на информационный ресурс фирмы (сайт, лэндинг пейдж), на котором размещена исчерпывающая информация о новом товаре и возможностях его приобретения.

То есть, любая реклама в Интернете несет в себе одну основную цель – привлечь и заинтересовать максимальное количество покупателей. Важно при этом учитывать особенности целевой аудитории, на которую рассчитан данный продукт. К примеру, если на рынок выводится новинка – беспроводные светодиодные наушники, то и рекламная стратегия продвижения нового товара на рынок через Интернет будет соответствующей, то есть, с учетом возраста целевой группы (подростки, молодежь, студенты), ее потребностей, финансовых возможностей, тех «инструментов», благодаря которым интерес целевой аудитории удастся удержать. Если на рынок выводится новый товар, «ориентированный» на людей более зрелого возраста, к примеру, ортопедические подушки матрасы поколения, то и «подача» рекламы в Интернете должна будет осуществляться за счет других инструментов, других тинговых «ходов».

Обычно, при первичном продвижении нового товара на рынок через Интернете, используются одновременно несколько «Инструментов» и возможностей, различные методы «стимулирования» потребительского интереса. Это дает наиболее быстрый и ощутимый эффект. Рассмотрим 7 способов продвижения нового товара в интернете.

Способ первый: собственный сайт

В материалах онлайн-журнала «Бизнес.ру» мы уже много говорили о том, как предпринимателю создать (в том числе бесплатно) свой собственный сайт или лэндинг пейдж, как «раскрутить» его в короткие сроки: Как продвинуть сайт самостоятельно ; Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж

Каждая современная компания сегодня имеет свой сайт, который дает всем пользователям Интернета исчерпывающую информацию о деятельности фирмы, стоимости услуг и товаров. Веб-сайт компании может быть представлен в виде Интернет-магазина, где пользователь может заказать нужный товар с доставкой, а может быть и просто информационной страничкой – лэндинг пейдж – с возможностью заказа обратного звонка пользователю.

Сделать веб-сайт сегодня можно и самостоятельно – в Интернете достаточно программ и сервисов для разработки собственных страничек по стандартным шаблонам, но это будет лишь самый простейший сайт. Для того, чтобы веб-сайт был сделан максимально качественно, предпринимателям необходимо воспользоваться услугами веб-дизайнеров и заказать сайт о новом товаре у них.

В зависимости от того, какую цель преследует предприниматель, будет отличаться формат и структура сайта. Маркетологи считают, что на первых этапах для продвижения нового товара в Интернете будет достаточно лэндинг пейдж, на которых будет описаны преимущества товара, отзывы покупателей, информация о скидках, акциях, преимуществах. Если же на рынок выводится целый ассортимент уникальной продукции, то здесь без развернутого информационного сайта не обойтись.

Итак, все пользователи, которые заинтересуются новым товаром компании, будут «стекаться» на ваш сайт за подробной информацией. Именно поэтому данный ресурс сразу должен быть максимально информативным, функциональным, с удобным пользовательским интерфейсом. Но просто создать сайт в сети Интернет сегодня недостаточно, необходима его грамотная «раскрутка», и первая задача здесь – seo-продвижение, то есть, поисковая оптимизация.

Способ второй: поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация или, как ее еще называют, «Seo-оптимизация» – это комплекс мер, предпринимаемых для «поднятия» веб-сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем (Яндекс, Google, Rambler и т.д.) по соответствующим запросам пользователей. Цель поисковой оптимизации – увеличение посещаемости сайта, а, следовательно, количества потенциальных клиентов. Как мы знаем, чем выше сайт находится в результате поисковой выдачи, тем выше вероятность того, что заинтересованные пользователи перейдут по ссылке и посетят интернет-страничку. Многим предпринимателям кажется, что «переплюнуть» крупные и раскрученные сайты путем Seo-оптимизации сегодня невозможно, но это не так. Необходимо правильно подбирать основные ключевые слова, которые будут соответствовать наиболее частотным запросам пользователей на эту тему, стараться сделать тексты такими, чтобы все подходящие «ключи» были максимально использованы.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.

Помимо «расстановки» правильных ключей и наполнения сайта «правильным» контентом, необходима также и другая оптимизация сайта. Речь идет об улучшении, так называемых, «поведенческих факторов», когда после достаточно количества переходов на сайт, пользователи задерживаются на странице достаточно долго, то поисковики считают такой сайт качественным и со временем «поднимают» его на верхние пункты поисковой выдачи. Также поисковые системы учитывают плотность ключевых слов (то есть, поисковые системы исключают спам, слишком большую «тошноту» текстов сайта, их перенасыщенность ключевыми словами); индекс цитирования сайта (если на ваш ресурс будет ссылаться другие популярные сайты, это также предаст ресурсу дополнительных «очков»).

Помимо внутренней поисковой оптимизации, то есть работы над контентом, существуют и методы внешней оптимизации, к примеру, регистрация в каталогах, обмен ссылками, реклама в блогах, социальных сетях, размещение статей и т.д. Используя все эти инструменты продвижения нового товара в комплексе, предприниматель сможет добиться нужного результата в короткие сроки. Сегодня поисковой оптимизацией веб-сайтов занимаются Seo-специалисты, но владельцы сайтов также могут продвигать свой сайты и новые товары через них самостоятельно и бесплатно – возможности здесь ничем не ограничены.

Способ третий: баннерная реклама

Одним из самых распространенных, популярных и по-настоящему эффективных сегодня видов рекламы в Интернете являются контекстная и баннерная реклама. Размещая рекламу своего нового товара на баннерах, то есть, графических изображениях с гиперссылкой на сайт компании, которые, в свою очередь, будут размещены на популярных сайтах, которые являются рекламными площадками. Границы воздействия такого вида рекламы для продвижения новых товаров значительно шире, чем другие виды рекламы в Интернете – они привлекают внимание, вызывают интерес к новому продукту, побуждают интернет-пользователей к действию (перейти на сайт, оформить заказ, купить новый товар).

Сегодня существует огромное количество возможностей для продвижения нового товара на рынок при помощи баннерной рекламы в Интернете, в основном, они платны, но есть и бесплатные. Это, к примеру, услуги, так называемых, «баннерных сетей». Это определенное «сообщество» сайтов-участников, которые работают в одной системе и предоставляют друг другу площадки своих сайтов для размещения баннерной рекламы. За показ некоего количества рекламных баннеров на своем сайте, его владелец получает возможность размещения своей рекламы на сайтах-участниках проекта. Данный инструмент - отличная возможность для продвижения нового товара в Интернете.

Способ четвертый: контекстная реклама

Еще один вид рекламы в Интернете для продвижения новых товаров – это контекстная реклама . Принцип ее действия прост и потому эффективен: рекламное объявление вашего сайта или нового товара транслируется на сайтах, соответствующего содержания, когда сфера интересов пользователей совпадает с тематикой рекламируемого товара или услуги. К примеру, если фирма продвигает на рынок уникальную отбеливающую пасту, то соответствующая контекстная реклама, рекламное объявление будет всплывать каждый раз, когда интернет-пользователи со всей страны или конкретного региона в поисковике будут искать все, связанное с зубами.

К примеру, такие поисковые запросы, как «протезирование зубов», «лечение зубов, «отбеливание зубов», «зубная паста оптом» и.т.д. То есть, рекламное объявление будет демонстрироваться именно целевой аудитории, которая в данный момент времени ищет интересующую информацию о лечении и отбеливании зубов. Системы контекстной рекламы используются сегодня для получения прибыли крупнейшими поисковыми системами, то есть, данный способ продвижения нового товара в сети интернет является платным, но цены на данный вид рекламы варьируются в зависимости от количества показов, а значит финансовые вложения можно минимизировать.

Способ пятый: вирусный маркетинг

Как уже говорилось выше, распространение информации в Интернете носит «вирусный» характер, и об интересном мероприятии, товаре, человеке за несколько часов могут узнать миллионы и тысячи пользователей. Этот «эффект» глобальной сети нужно использовать при продвижении новых товаров в Интернете. Все мы ежедневно пересылаем друзьям и знакомым в социальных сетях различные забавные картинки, видеоролики, истории и необычное, яркое и заставляющее смеяться людей рекламное сообщение распространяется также молниеносно, как и другая, не рекламная, информация.

Зарегистрируйте рекламные странички в максимальном количестве социальных сетей, опишите предлагаемые товары, новинки, прикрепите картинки, подробные описания, цены, займитесь продвижением каждой из созданных страниц и групп – добавляйте в паблики пользователей, общайтесь с заинтересовавшимися людьми, раскручивайте, рекламируйтесь. Помимо бесплатного продвижения в социальных сетях, сегодня существует огромное количество вариантов для платного продвижения. Затрачивая минимальное количество денежных средств, рекламодатель получает большой эффект.

SMM-продвижение сегодня осуществляется также при помощи форумов и блогов, на которых сидят сотни людей, объеденных общими интересами, обсуждающих товары, услуги, новые продукты. Поддерживая коммуникацию в данных блогах и на форумах, участвуя в обсуждениях и «ненавязчиво» продвигая свой новый продукт, вы «провоцируете» читателей блога или участников форума на то, чтобы они заинтересовались вашей новинкой. Безусловно, форумы и блоги сегодня являются отличной рекламной площадкой.

Способ седьмой: e - mail рассылка

«Набирает обороты» сегодня еще один эффективный способ продвижения товаров в интернете – e-mail рассылка , то есть, рассылка сообщения рекламного характера на электронную почту интернет-пользователей. Как правило, сообщения e-mail рассылки несут в себе информацию о проводимых акциях и конкурсах, анонсах мероприятий, скидках и бонусах. Стоит лишь помнить о том, что рассылать рекламные сообщения по e-mail можно лишь пользователям, которые дали согласие на данный вид информирования.

Итак, как показывает опыт успешных предпринимателей по всему миру, интернет сегодня – это кладезь возможностей для продвижения новых товаров или услуг, бесконечный источник различных способов налаживания взаимодействия с потенциальными клиентами и взаимовыгодного сотрудничества. Грамотно и в комплексе используя различные способы продвижения товаров или услуг в интернете, каждый предприниматель рискует. Рискует сделать свою продукцию мегапопулярной и по-настоящему востребованной.