Организация комиссионной торговли. Комиссионная схема торговли

4. Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара, переданного комитентом для продажи.

5. Комиссионер обязан довести до сведения комитентов и покупателей фирменное наименование (наименование) своей организации, место ее нахождения (юридический адрес) и режим работы, размещая указанную информацию на вывеске организации.

Индивидуальный предприниматель, осуществляющий комиссионную торговлю товарами, должен предоставить комитенту и покупателю информацию о государственной регистрации и наименовании зарегистрировавшего его органа.

Если деятельность, осуществляемая комиссионером, подлежит лицензированию, то он обязан предоставить информацию о номере и сроке действия лицензии, а также об органе, ее выдавшем.

6. Настоящие Правила в наглядной и доступной форме доводятся комиссионером до сведения комитентов и покупателей.

7. Продажа товаров, принятых на комиссию, в части, не урегулированной настоящими Правилами, регламентируется Правилами постановлением

II. Прием товаров на комиссию

8. По соглашению между комиссионером и комитентом на комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении непродовольственные товары.

9. Прием товаров на комиссию оформляется путем составления документа (договор комиссии, квитанция, накладная и другие виды), подписываемого комиссионером и комитентом, в котором должны содержаться следующие сведения:

номер документа, дата его составления;

наименование и реквизиты сторон (адрес, расчетный счет, телефон комиссионера, паспортные данные или данные иного документа, удостоверяющего личность комитента);

наименование товара;

степень износа и недостатки бывшего в употреблении товара;

цена товара в рублях;

размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения;

условия принятия товара на комиссию;

порядок проведения и размер уценки товара;

сроки реализации товара до и после его уценки;

условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара;

условия и порядок расчетов между комиссионером и комитентом;

размер оплаты расходов комиссионера по хранению товара, принятого на комиссию, если по соглашению сторон эти расходы подлежат возмещению.

Вид документа устанавливается комиссионером самостоятельно.

В документ, которым оформляется прием товаров на комиссию, по соглашению сторон могут быть включены дополнительные условия, не ущемляющие права комитента.

Если на комиссию сдается несколько товаров, их наименования и цены могут указываться в перечне товаров, являющемся неотъемлемой частью документа, которым оформляется прием товаров на комиссию. Указанный документ составляется в двух экземплярах. Первый экземпляр вручается комитенту, второй остается у комиссионера.

10. Автомобили, мотоциклы и другие виды мототехники (далее именуются - транспортные средства), номерные агрегаты к ним как отечественного, так и иностранного производства, подлежащие государственной регистрации в установленном законодательством Российской Федерации порядке, принимаются на комиссию при наличии документов, удостоверяющих право собственности на транспортные средства и агрегаты к ним, снятие их с учета в связи с продажей, а также при наличии временного регистрационного знака "транзит", выдаваемого на транспортные средства уполномоченными государственными органами.

Транспортные средства, зарегистрированные в других государствах и временно ввезенные на территорию Российской Федерации гражданами, принимаются на комиссию при наличии паспортов транспортных средств, выданных в установленном порядке таможенными органами Российской Федерации.

11. Прием на комиссию и продажа предметов антиквариата производится в соответствии с настоящими Правилами и с соблюдением требований законодательства Российской Федерации, регулирующего порядок реализации предметов антиквариата.

12. Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней принимаются на комиссию в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, предусмотренными Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. N 55.

13. Прием на комиссию и продажа гражданского оружия осуществляется в соответствии с требованиями Федерального закона "Об оружии", других нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих оборот гражданского оружия и боеприпасов к нему на территории Российской Федерации.

14. Газовые плиты и баллоны к ним принимаются на комиссию при наличии документа, подтверждающего их пригодность к использованию по назначению, выдаваемого соответствующими службами газового хозяйства.

15. Не принимаются на комиссию товары, которые в соответствии с законодательством Российской Федерации изъяты из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, а также товары, не подлежащие возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации: товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях; предметы личной гигиены; парфюмерно-косметические товары; изделия швейные и трикотажные бельевые, изделия чулочно-носочные; изделия и материалы, контактирующие с пищевыми продуктами, из полимерных материалов, в том числе для разового использования; товары бытовой химии; лекарственные средства.

16. При приеме товара на комиссию к нему прикрепляется товарный ярлык, а на мелкие изделия (часы, бусы, броши и другие аналогичные изделия) - ценник с указанием номера документа, оформляемого при приеме товара, и цены.

В перечне товаров, принятых на комиссию, и товарном ярлыке указываются сведения, характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара). В отношении принятых на комиссию транспортных средств в эти сведения включаются идентификационный номер, марка, модель транспортного средства, наименование (тип), год выпуска, номера двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа), регистрационного знака "транзит", цвет кузова (кабины), пробег по данным спидометра, серия и номер паспорта транспортного средства, а в отношении транспортного средства, ввезенного на территорию Российской Федерации, также указывается номер и дата документа, подтверждающего его таможенное оформление в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Перечень товаров, принятых на комиссию, и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.

17. В случае, когда на комиссию принимается товар, в отношении которого должна быть представлена информация о подтверждении соответствия товара установленным требованиям, сроках годности или сроках службы, однако такая информация отсутствует, комиссионер при продаже такого товара обязан представить покупателю информацию о том, что соответствие товара установленным требованиям должно быть подтверждено, на него должен быть установлен срок годности или срок службы, но сведения об этом отсутствуют.

18. Товары на комиссию принимаются от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, удостоверяющего личность.

19. Комиссионер может предоставлять комитенту с его согласия дополнительные услуги (по приему и оценке товара на дому, доставке крупногабаритного товара от комитента в магазин и другие).

20. Комитент вправе в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение. Комиссионер вправе требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения. Комитент обязан в срок, установленный договором комиссии, а если такой срок не установлен, незамедлительно распорядиться своим находящимся в введении комиссионера имуществом.

Если комитент не выполнит эту обязанность, комиссионер вправе сдать товар на хранение за счет комитента либо продать его по возможно более выгодной для комитента цене.

Комиссионер не вправе, если иное не предусмотрено договором комиссии, отказаться от его исполнения, за исключением случая, когда договор заключен без указания срока его действия. В этом случае комиссионер должен уведомить комитента о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если более продолжительный срок уведомления не предусмотрен договором.

Комиссионер обязан принять меры, необходимые для обеспечения сохранности имущества комитента.

21. Споры, возникающие между комиссионером и комитентом по выполнению условий договора комиссии, рассматриваются в соответствии с законодательством Российской Федерации.

III. Определение цены товара, принятого на комиссию,
и размера комиссионного вознаграждения

22. Цена товара определяется соглашением комиссионера и комитента.

23. Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение. Размер комиссионного вознаграждения определяется соглашением сторон.

Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрены и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, обычно взимаемом при сравнимых обстоятельствах за аналогичные услуги.

Если договором комиссии не предусмотрено иное, комиссионер, отказавшийся от исполнения поручения, сохраняет право на комиссионное вознаграждение за сделки, совершенные им до прекращения договора, а также на возмещение понесенных до этого момента расходов.

Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов.

IV. Продажа товаров, принятых на комиссию

24. Товар, принятый на комиссию, поступает в продажу не позднее следующего дня после его приема, за исключением выходных и праздничных дней.

В случае задержки в поступлении товара в продажу по вине комиссионера последний уплачивает комитенту за каждый день просрочки неустойку в размере трех процентов суммы вознаграждения. По соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки.

25. Принятое на себя поручение по продаже товара комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями.

26. Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. Комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.

Комиссионеру может быть предоставлено комитентом право отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором комиссии.

27. Новый товар с недостатками, не обнаруженными при приеме его на комиссию и выявленными до продажи (передачи) покупателю, снимается с реализации и возвращается комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты расходов комиссионера по хранению товара. По соглашению сторон может быть определен иной порядок использования этого товара.

В случае если при приеме комиссионером имущества, присланного комитентом либо поступившего к комиссионеру для комитента, в этом имуществе окажутся повреждения или недостача, которые могут быть замечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либо ущерба имуществу комитента, находящемуся у комиссионера, комиссионер обязан принять меры по охране прав комитента, собрать необходимые доказательства и обо всем без промедления сообщить комитенту.

Комиссионер, не застраховавший находящееся у него имущество комитента, отвечает за это лишь в случаях, когда комитент предписал ему застраховать имущество за счет комитента либо страхование этого имущества комиссионером предусмотрено договором комиссии или обычаями делового оборота.

28. При продаже товара, имеющего гарантийный срок, если он не истек, покупателю передается полученный от комитента гарантийный талон, технический паспорт, сервисная книжка или иной заменяющий ее документ, подтверждающий право покупателя на использование оставшегося гарантийного срока.

29. Покупатель, которому продан товар с недостатками, если они не были оговорены комиссионером, по своему выбору вправе:

потребовать замены на товар этой же марки (этих же модели и (или) артикула);

потребовать замены на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены;

потребовать соразмерного уменьшения покупной цены;

потребовать незамедлительного безвозмездного устранения недостатков товара или возмещения расходов на их исправление покупателем или третьим лицом.

При этом покупатель вправе потребовать также полного возмещения убытков, причиненных ему вследствие продажи товара ненадлежащего качества.

Требования о замене товара или об устранении недостатков, указанные в абзацах втором и пятом настоящего пункта, могут быть предъявлены покупателем, если иное не вытекает из характера товара или существа обязательства.

Вместо предъявления указанных в настоящем пункте требований покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар суммы. При этом покупатель по требованию комиссионера и за счет комиссионера должен возвратить товар с недостатками.

Требования покупателя о соразмерном уменьшении покупной цены товара, возмещении расходов на исправление недостатков товара покупателем или третьим лицом, возврате уплаченной за товар денежной суммы, а также требование о возмещении убытков, причиненных покупателю вследствие продажи товара ненадлежащего качества либо предоставления ненадлежащей информации о товаре, подлежат удовлетворению продавцом (изготовителем, уполномоченной организацией или уполномоченным индивидуальным предпринимателем, импортером) в течение 10 дней со дня предъявления соответствующего требования.

В случае обнаружения в технически сложном товаре недостатков покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за такой товар суммы либо предъявить требование о его замене на товар этой же марки (модели, артикула) или на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены в течение 15 дней со дня передачи покупателю такого товара. По истечении этого срока указанные требования подлежат удовлетворению в одном из следующих случаев:

обнаружение существенного недостатка товара;

нарушение установленных Законом Российской Федерации "О защите прав потребителей" сроков устранения недостатков товара;

невозможность использования товара в течение каждого года гарантийного срока в совокупности более чем 30 дней вследствие неоднократного устранения его различных недостатков.

V. Уценка товаров, принятых на комиссию

30. Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комиссию, согласовываются комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии.

Способ уведомления комитента о вызове и сроки его явки определяются соглашением сторон.

При отказе комитента от уценки ему возвращается товар с возмещением комиссионеру расходов по его хранению, если это предусмотрено договором.

Проведение оценок товара отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.

VI. Порядок расчетов комиссионера с комитентом за проданный товар.
Контроль за соблюдением настоящих Правил

31. В случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

32. Комиссионер, продавший товар по цене ниже согласованной с комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что у него не было возможности продать товар по согласованной цене и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки. В случае, когда комиссионер был обязан предварительно запросить комитента, комиссионер должен также доказать, что он не имел возможности получить предварительно согласие комитента на отступление от его указаний.

33. Деньги за проданный товар выплачиваются комиссионером комитенту не позднее чем на третий день после продажи товара.

Выплата денег за проданный товар, а также возврат принятого на комиссию, но непроданного товара производятся по предъявлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта или иного документа, удостоверяющего личность комитента.

По желанию комитента выплата ему денег за проданный товар может производиться комиссионером по безналичному расчету через кредитные организации.

34. Выплата денег за проданный товар, а также возврат непроданного товара могут быть произведены комиссионером лицу, уполномоченному комитентом, по предъявлении доверенности, оформленной в установленном порядке , и документа, подтверждающего заключение договора комиссии.

35. Требования комитента, связанные с ненадлежащим исполнением договора комиссии, могут быть предъявлены комиссионеру в течение 30 дней со дня выплаты комитенту денег за проданный товар либо возврата ему непроданного товара, если соглашением сторон не установлен иной срок.

36. Контроль за соблюдением настоящих Правил осуществляется Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

I . Общие понятия:

Комитент - человек сдающий вещь для продажи.

Комиссионер - продавец (магазин принимающий товар для продажи).

Договор комиссии - договор заключаемый между Комитентом и Комиссионером в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи, а так же другие условия возникающие при выполнении договора.

II . Правила приема товара на комиссию в комиссионном магазине «Ксилена »

1. Магазин принимает на комиссию любой новый и бывший в употреблении качественный товар, который годен для использования, не требующий ремонта или реставрации, отвечающий санитарным нормам и требованиям, безопасный для жизни и здоровья граждан. Кроме одежды, магазин берет на комиссию компьютерную и бытовую технику , мобильные телефоны, мебель, различное снаряжение (дайверское, лыжное, горнолыжное, хоккейное).

В случае если к продаже предлагаются бывшие в употреблении товары, в отношении которых в соответствии с санитарными правилами должны быть проведены санитарно-противоэпидемические мероприятия (чистка, стирка, дезинфекция, дезинсекция), Комитент обязан провести указанные мероприятия.

2. Магазин является частным предприятием, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приёме товара на комиссию без объяснения причин.

3. При приеме товара составляется Договор комиссии, где полностью описывается товар (учитывая изложенные факторы в п.4). Договор комиссии составляется в двух экземплярах на каждую единицу товара, подписывается уполномоченным лицом от магазина и комитентом . Для оформления Договора комиссии Комитент обязан при себе иметь паспорт.

4. По обоюдному соглашению сторон определяются основные параметры Договора, в том числе указывается цена на товара и срок комиссионной реализации 60 календарных дней. Комитент, сдающий товар на комиссию, определяет цену, по которой он хотел бы продать свой товар. Рекомендуемая цена на любые товары устанавливается - не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара.

Факторы, определяющие стоимость товара:

Год выпуска изделия;

Комплектность;

Наличие или отсутствие заводских пломб (ярлыков) на изделии;

Техническое состояние;

Рабочие состояние;

Внешние признаки эксплуатации;

Наличие инструкции по эксплуатации;

Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами регулируют отношения между комиссионером и комитентом по договору комиссии, а также комиссионером и покупателем при продаже непродовольственных товаров, принятых на комиссию.

Под комиссионером понимается организация, независимо от организационно-правовой формы, а также

визуальный предприниматель, осуществляющее прод. товаров, принятых на комиссию по договору купли-продажи, под комитентом - гражданин, товар на комиссию с целью Продажи его комиссионером за вознаграждение, а под покупателем - гражданин имеющий намерение приобрести либо приобретающий использующий товары исключительно для личных нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Товары на комиссию принимаются от граждан Федерации, иностранных граждан, лиц без гражданства.

До момента продажи (передачи) покупателю товара принятого на комиссию, право собственности на него сохраняется за комитентом. Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара, Переданного для продажи.

На комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении непродовольственные товары.

Прием товаров оформляется договором комиссии, квитанцией, накладной или другим документом, вид которого устанавливается комиссионером самостоятельно. Указанный документ составляется в двух экземплярах (по одному для каждой стороны) и подписывается комиссионером и комитентом.

Прием на комиссию и продажа предметов антиквариата производятся в соответствии с Правилами и с соблюдением требований законодательства Российской Федерации, регу­лирующего порядок реализации предметов антиквариата.

Изделия из драгоценных металлов и драгоценных кам­ней принимаются на комиссию в соответствии с предъяв­ляемыми к ним требованиям, предусмотренными Прави­лами продажи отдельных видов товаров.

Прием на комиссию и продажа гражданского оружия осу­ществляются в соответствии с требованиями Федерального закона «Об оружии», а также других нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих оборот граждан­ского оружия и боеприпасов к нему на территории России.

Газовые плиты и баллоны к ним принимаются на ко­миссию при наличии документа, подтверждающего их пригодность к использованию по назначению, выдаваемо­го соответствующими службами газового хозяйства*

На комиссию не принимаются товары, которые в соот­ветствии с законодательством Российской Федерации изъ­яты из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, а также товары, не подлежащие возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы. габарита, фасона, расцветки или комплектации.

К товару, принятому на комиссию, прикрепляется то­варный ярлык, а на мелкие изделия - ценник с указанием номера документа, оформленного при приеме товара, и цены.

Перечень товаров и товарный ярлык должны содержать сведения > характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара)

Перечень принятых на комиссию товаров и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.

Товары на комиссию принимаются от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, удостоверяющего личность

Цена товара, принятого на комиссию, и размер комис­сионного вознаграждения, которое комитент обязан упла­тить комиссионеру, определяются соглашением сторон.

Принятый на комиссию товар должен поступить в про­дажу не позднее следующего дня после его приема, за ис­ключением выходных и праздничных дней.

В случае задержки поступления товара в продажу по вине комиссионера он должен уплатить комитенту за каж­дый день просрочки неустойку в размере трех процентов суммы вознаграждения. По соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки.

Если в новом товаре до продажи покупателю будут вы­явлены недостатки, не обнаруженные при приеме его на комиссию, то такой товар снимается с продажи* Он воз­вращается комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты расходов ко­миссионера по хранению товаров.

При продаже товара, гарантийный срок которого не ис­тек, покупателю должен быть передан полученный от ко­митента гарантийный талон» технический паспорт, сер­висная книжка или иной заменяющий ее документ, под­тверждающий право покупателя на использование остав­шегося гарантийного срока

Следует отметить, что требования покупателя о замене товара ненадлежащего качества на товар аналогичной марки (модели, артикула), о безвозмездном устранении не­достатков товара и о возмещении расходов на их устране­ние подлежат удовлетворению с согласия комиссионера.

Вместо предъявления всех перечисленных требований покупатель вправе отказаться от приобретенного товара и потребовать возврата уплаченной за него денежной сум­мы. В таком случае товар ненадлежащего качества подле­жит возврату комиссионеру по его требованию за его же счет.

Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комис­сию, согласовываются комиссионером и комитентом при за­ключении договора комиссии. В нем же определяется способ уведомления комитента о вызове и сроки его явки.

Если комитент откажется от уценки, ему возвращается товар* При этом договором может быть предусмотрено возмещение им расходов на хранение товара.

В случаях, когда, комиссионер совершил, сделку на условиях Более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между сторонами поровну, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

Деньги за проданный товар выплачиваются комиссионером комитенту не позднее чем на третий день после продажи товара.

Выплата денег, а также возврат принятого на комиссию, но непроданного товара производятся по предъявлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта иди иного документа, удостоверяющего личность комитента.

Комиссионная торговля – такая форма реализации товара, при которой сделка заключается от лица посредника. Результаты совершенной операции направляются напрямую прежнему владельцу предмета. Выгода такого сотрудничества для посредника заключается в получении заранее оговоренного вознаграждения. Иногда сразу устанавливается конкретная сумма, иногда назначается процент от цены, за которую объект был продан.

И у вас, и у нас

В настоящее время организация комиссионной торговли – широко распространенная практика в самых разных державах на территории нашей планеты. В качестве комиссионеров обычно наблюдаются такие предприятия, которые уже смогли создать себе хорошую репутацию как надежные участники рынка. Комитенты, пока еще не получившие известность среди публики, могут на довольно выгодных условиях вступить в сделку по реализации, приобретению продукции, пользуясь услугами комиссионера.

Существует оптовая и розничная комиссионная торговля. Первый вариант наиболее актуален для промышленных предприятий. Если компания располагает складскими излишками продукта и нуждается в быстрой реализации запасов, удобнее всего вступить в сделку именно с таким посредником. Наиболее выгодным этот вариант будет при продаже стандартизированного продукта. Заключающий сделки оптового масштаба посредник нередко дополнительно играет роль поставщика для промышленного объекта, поскольку именно таким юридическим лицам проще и выгоднее всего приобретать у сельского хозяйства товар, используемый как промышленное сырье.

Мне так много не нужно

Магазин комиссионной торговли может заниматься розничными сделками. В такой точке в равной степени можно приобрести и товары, которыми уже пользовались, и совершено новую продукцию. Нередко точки берут на продажу сырье, производимое в сельском хозяйстве, готовые продукты. Распространена практика сотрудничества по такой логике у кооперативов, рынков, колхозов. Отдельные частники поставляют выращенный, произведенный ими продукт, который организовано продается, за что посредник получает некий процент в качестве награды.

Работать – только официально

Чтобы не возникло недопонимания, попыток нарушения установленных условий, заключается договор комиссионной торговли. Документу будут подчинены все аспекты взаимоотношения совершающих сделку сторон. Комиссионер берет на себя обязательства по операции в соответствии с поручением комитента. За это оговаривается некоторое вознаграждение. В одной договоренности может упоминаться несколько сделок. Таковые проводятся от имени комиссионера, но материальное обеспечение – сфера ответственности комитента.

Правила торговли комиссионными товарами предполагают исполнение всех обязательств, взятых на себя сторонами и декларированных подписанным соглашением. Комиссионер указывает, что сделку планирует заключить на таких условиях, которые наиболее выгодны для клиента. Если удалось продать продукт за еще более высокую цену, нежели была оговорена комитентом, прибыль сверх запланированного должна разделиться между участниками сделки. Если стороны заинтересованы в другом механизме направления прибылей сверх заранее предсказанного, можно указать это при заключении договоренности в документации.

Все прописано

Чтобы комиссионная торговля удовлетворяла требованиям и ожиданиям всех взаимодействующих сторон, на этапе согласования правил заключения сделки применительно к товару оговаривают, в какой срок необходимо провести операцию. Можно указать конкретные даты или количество дней со дня фактической передачи продукта магазину, а можно и вовсе прописать, что срока нет в принципе. Еще один вариант – осознанно воздержаться от упоминания этого факта, что приравнивается к указанию договора бессрочным.

Действующие правила комиссионной торговли допускают указание относительно того, на какой именно площадке, территории, по какому адресу сделка должна реализоваться. Если такая форма всех устраивает, договор заключают без упоминания этого условия. За комиссионером остается право заключения дополнительного соглашения с третьим лицом с целью передачи ему продукта по логике субкомиссии. Таковое невозможно, если первичный договор содержит запрет на делегирование полномочий. При передаче обязательств и продукта перед комитентом вся ответственность лежит на комиссионере. Не играет роли, кто проводил операцию – он или субкомиссионер. Относительно третьего лица комиссионер превращается в комитента с вытекающими из этого обязательствами, правами.

Ответственный подход

Чтобы комиссионная торговля шла успешно, необходимо весь предназначенный для реализации товар иметь в области доступа, желательно – в магазине. Следовательно, заранее важно продумать наличие и оборудование складских помещений, предназначенных не только для долговременного нахождения достаточно больших объемов продуктов, но и оформленных так, чтобы было удобно принимать и отгружать позиции, продавать, а в случае необходимости – перерабатывать. Такой формат реализации товара предполагает, что комиссионер отвечает за весь принятый продукт и должен заботиться о нем, хранить в условиях, требуемых для конкретного наименования.

Правила комиссионной торговли РФ допускают кредитование клиента, предоставление дополнительного сервиса, но строго под ответственность комиссионера. Магазин может оказывать услуги в виде регулярной передачи информации, рыночных сведений, помогать заключать договора с транспортными предприятиями и содействовать клиентам иным образом.

А вам как удобнее?

Проще всего вести учет товаров в комиссионной торговле, когда вся продукция – перед глазами комиссионера, но в каждом отдельном случае можно договориться с комитентом таким образом, что непосредственно отгрузка позиций клиенту будет производиться именно со склада первичного поставщика. В последнее время такая практика становится все более широко употребимой, так как операция учета производится через электронные системы. Постоянно сотрудничающие предприятия могут создать общую базу данных, что делает процесс расчетов гораздо проще, а вероятность ошибок сводится к минимуму. С другой стороны, клиент, приобретающий несколько позиций от разных комитентов, может быть недовольным необходимостью получения разных продуктов по разным адресам.

Выгоднее всего организовать комиссионную торговлю через склад комитентов, когда магазин предоставляет комиссионные услуги применительно к крупным продуктам, товарам, требующим большого пространства для размещения или дорогостоящего оборудования для обеспечения адекватных условий хранения. Нередко ситуация складывается таким образом, что только обеспечение условий по цене сопоставимо или превышает выгоду от сделок, поэтому комиссионер сотрудничает с комитентом, используя его складские возможности.

А что с деньгами?

По правилам комиссионной торговли уже на этапе заключения договоренности между поставщиком и комиссионером необходимо определиться, каким образом будет рассчитываться вознаграждение, как его необходимо перечислять, в какой форме передавать финансовые суммы. Играет роль целый комплекс важных факторов, из которых наиболее значимый – разновидности продукции, предназначенной для реализации.

Как видно из мировой практики, торговля комиссионным товаром с наименьшим процентом прибыли для комиссионера – это реализация простого, однородного продукта, не имеющего технически сложных элементов, структур. Сюда относится сырье. Если продукт принадлежит к категории сложных товаров, можно рассчитывать на приличные комиссионные, но расходы, связанные с операциями, будут больше. В любом из вариантов есть шанс, что комиссионный договор окажется невыполненным по причинам, на которые комитент повлиять не в силах. В такой ситуации за комиссионером сохраняется право получения вознаграждения и компенсации расходов, связанных с договоренностью.

Актуальный подход

Наибольшим интересом в последнее время пользуются правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, поскольку именно эта сфера продукции особенно широко востребована среди широких слоев населения. Из действующих нормативов, установленных на федеральном уровне, следует, что реализовать по такой логике можно не только новые продукты, но и те, которыми ранее уже пользовались. Основное условие – достаточный уровень качества, то есть изделие должно быть пригодным для дальнейшей эксплуатации по назначению. Принимают только такие предметы, которым не требуется ремонт, реставрация. Вся продукция должна удовлетворять гигиеническим нормативам, санитарным условиям, требованиям по безопасности относительно здоровья, жизни конечного пользователя. Нельзя отказать в приеме только на основании изношенности изделия, если таковое все еще пригодно для применения по основному назначению.

Законом не разрешена такая торговля комиссионным товаром, объектом которой становятся запрещенные к свободному распространению предметы, а также изъятые из оборота у простых граждан. Необходимо учитывать все нормативы законов, актуальные в настоящий момент времени.

Об ограничениях

При комиссионной торговле к учету стоит принять следующие сведения: ни в коем случае нельзя брать у заинтересованного клиента оружие (служебное, боевое) для его дальнейшей реализации. Ограничение распространяется и на обмундирование по специальное форме, снаряжение, разработанное для армии, прочие продукты военного товарного ряда.

Если комитент предлагает к реализации газовое оборудование, принять его можно лишь при наличии документации, подтверждающей прохождение процедуры освидетельствования. Сертификаты должны оформляться исключительно специализированными службами, ответственными за газовое хозяйство.

Дорого-богато

При организации комиссионной торговли к учету нужно принять и тот факт, что запрещено реализовывать через такой формат звериные шкуры, если на них нет марки производителя, а также различные предметы, связанные с драгоценностями. Это необработанные камни, прошедшие сертификацию слитки драгметаллов и изделия из драгметаллов, не опломбированные клеймом. Нельзя принимать от юрлиц изделия, изготовленные из драгметаллов, драгкамней, янтаря, мореного дуба. Законом предусмотрен запрет на продажу через комиссионные магазины обработанных, ограненных драгкамней, не закрепленных ни в каком изделии, а также медалей, орденов, жетонов, знаков, произведенных из драгметаллов.

Действующими законами установлены ограничения на сотрудничество с комитентами, пытающимися представить к реализации через комиссионный магазин предназначенные для медицинского применения изделия, лекарственные препараты и белье, проштампованное каким-либо предприятием, иным юрлицом.

Безопасность превыше всего

Все легальные виды комиссионной торговли в нашей державе предполагают приемку от заинтересованных лиц только таких товаров, которые не несут опасности для потенциального покупателя. Это накладывает ограничения на некоторые категории не продуктовых изделий. К примеру, нельзя принести в магазин белье и одежду, предназначенные для детишек с момента рождения до дошкольного возраста, а также игрушки, произведенные для малышей трехлетнего возраста и меньше. Исключение составляют только предметы, упакованные в герметичную защиту.

Запрещено принимать на реализацию от населения транспорт, если к нему приложена поддельная документация, якобы подтверждающая регистрацию. Аналогичные ограничения распространяются на транспорт, визуальный осмотр которого дает основания заподозрить изменение индивидуальных номеров. Если товар принес несовершеннолетний гражданин в возрасте 8-15 лет, от него предметы можно взять лишь при наличии официального согласия опекуна, родителя, усыновителя.

Все официально

Чтобы оформить приемку продукта от частного лица корректно, представитель комиссионного магазин обязан потребовать предъявить паспорт или иную форму документа, удостоверяющую личность обратившегося. Если в заключении сделки заинтересовано юрлицо, необходимо проверить правильность оформления доверенности представителя и полный список накладных. Документы должны быть корректно заполнены, выданы в соответствии с действующими федеральными правилами делопроизводства.

Если продукт презентуется первичным продавцом как новый, представитель комиссионного магазина обязан проверить наличие к нему сертификатов, а также уточнить сам факт успешного прохождения обязательной сертификации, декларированной законодательством. Область ответственности комитента – предоставление сопроводительной документации, доказывающей безопасность, соответствие принятым нормативам.

Финансовые аспекты

Действующим законодательством установлено налогообложение комиссионной торговли как ЕНВД. Это обусловлено принадлежностью такого типа сделок к розничной торговле. Чтобы рассчитать положенные к уплате суммы налогов правильно, бухгалтерия магазина должна вести учетность, прописывая в ней все суммы принятых на реализацию и проданных продуктов. Для устранения возможных расхождений необходимо с каждым комитентом заключать договор, указывая в нем все позиции, предназначенные к продаже, а также условия, на которых магазин может заключать сделку с заинтересованным покупателем.

Нередко один комитент предоставляет розничной точке сразу много наименований для реализации. Оптимальный вариант документационного оформления такого сотрудничества – стандартный договор, дополненный приложением с полным перечнем принятых изделий. Процесс заключения соглашения сопровождается оформлением ярлыков.

Все не просто так

Подписываясь под соглашением о реализации, комитент и комиссионер должны прийти к соглашению относительно стоимости товара. Уже на этапе подписания договоренности представитель магазина должен сообщить клиенту, как велики предложение, спрос на позиции, представленные им. Это позволяет комитенту определиться с наиболее выгодной для него ценой на продукт. Вознаграждение, получаемое точкой продаж, обычно определяется в процентном соотношении с ценой, по которой позицию удалось реализовать.

Дополнительно в соглашении сразу прописываются условия снижения цены и сроки проведения такой операции. Применительно к одной позиции уценка возможна не более чем трижды. В отдельном случае комиссионер может согласиться продолжить попытки продажи, снижая цену далее, но классический вариант сотрудничества – возвращение продукции комитенту после третьей уценки. Клиент в такой ситуации должен возместить продавцу затраты, связанные с хранением наименования в магазине. Эти суммы обговариваются на этапе заключения договоренности.

Что делать?

Если магазин заинтересован в представленном продукте и таковой не нарушает действующее законодательство, после заключения соглашения между комитентом и комиссионером, соблюдения всех формальностей процедуры можно приступать непосредственно к продажному процессу. В день приема или на следующие сутки комиссионер уже обязан выставить поступивший продукт в зал, где товар доступен для просмотра потенциальным покупателям.

В области ответственности комиссионера – соответствие заявленных характеристик и реального состояния продукта. Чтобы не возникло недопонимания, текущее состояние оценивается уже на момент поступления продукции от комитента. Клиент, выбравший для себя товар в комиссионном магазине, не имеет права вернуть его обратно. В качестве исключения – новые продукты, на которых обнаружены производственные дефекты, не выявленные на этапе принятия изделия к реализации от комитента. У покупателя есть только двое суток для возвращения позиции в магазин с доказательствами своей правоты. Комитент получает суммы, соответствующие оговоренным по сделке, не третий день с момента продажи или ранее. Деньги выдаются только при наличии у заинтересованного лица удостоверяющей личности официальной документации и соглашения, подписанного продавцом и представителем магазина.

Историческая сводка

Наиболее активной комиссионная торговля была в период СССР. Многочисленные точки на территории страны принимали промышленные товары, чтобы эффективно обслужить население: у одних появились ненужные предметы, другие нуждались в них, а кто-то просто коллекционировал случайные покупки. Особенный интерес комиссионные точки розничной торговли вызывали на фоне недостатка разнообразной продукции в обычных магазинах. И по сей день некоторые говорят, что советские комиссионки – это не просто бизнес того времени, но выражение целой эпохи через призму социального быта.

Для контроля за операциями была создана система правил, регламентировавших функционирование комиссионных магазинов. В таких точках продаж можно было приобрести не только подержанные предметы быта, но и совершенно новые товары. За работой торговых точек пристально следила Госторгинспекция. Уже в тот момент запрещено было реализовывать предметы, если таковые считались изъятыми из оборота граждан. Недопустимо было продавать через комиссионные точки материалы для строительства, производства, оборудование, станки.

Торговля комиссионным товаром имеет свою специфику и ряд особенностей, касающихся их реализации, учета, возврата, а также заключения договора комиссии. Об основных правилах комиссионной торговли читайте в нашем материале.

Комиссионная торговля: продажи без рисков

Комиссионная торговля – это вид предпринимательской деятельности, при которой отношения сторон регулируются договором комиссии, в рамках которого одна сторона поручает другой совершить продажу своего товара за вознаграждение. В самом простейшем понимании, комиссионная торговля осуществляется по следующей схеме. Поставщик товара или частное лицо, именуемое «комитент» передает для реализации свой товар или партию товаров посреднику, к примеру, в розничный магазин, который при этом именуется «комиссионером».

При передаче товаров для реализации, право собственности на него остается у комитента, то есть, поставщика. Комиссионер реализует товары от своего имени по схеме, ценам и в сроки, которые прописаны в договоре комиссии, который в обязательном порядке заключается между сторонами. Комитент перестает быть собственником товара, как только он будет продан третьим лицам. После реализации в обязанности комиссионера входит представление отчета поставщику, передача ему выручки за проданный комиссионный товар. После этого комиссионер получает от комитента вознаграждение за продажу товаров.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Неоспоримых плюсов комиссионной торговли для ритейлеров действительно много. Найти поставщика, который готов передавать товары на продажу по договору комиссии сегодня довольно непросто. Особенно выгодна комиссионная торговля для начинающих предпринимателей, которые только делают первые шаги в области ритейла: деньги комитенту можно отдавать только после продажи комиссионного товара, а определенный процент с этого комиссионер получит, не затратив при этом ни средств на покупку товара для продажи, ни на его транспортировку. Комиссионная торговля – это розничная продажа товаров без рисков для бизнеса и не требующая вложений серьезных денежных средств. Продавать комиссионные товары в магазине можно наряду с товарами и не комиссионными, заключать договора не только с поставщиками, но и принимать товары, бывшие в употреблении у частных лиц – вариантов развития бизнеса в данной сфере достаточно.

Также выгодная комиссионная торговля и для комитентов: они увеличивают рынок сбыта своих товаров, но, при этом, им не нужно затрачивать средства на аренду помещений для магазина, заниматься поиском сотрудников и т.д. Удобна комиссионная торговля и с точки зрения возврата товаров: оформить документы для возврата намного проще, чем вернуть их по стандартной схеме после покупки у оптовика. Не нужно оформлять документы, проводить обратную реализацию товаров, налогообложение комиссионных товаров значительно проще и т.д.

В нашей стране Постановлением Правительства РФ №569 утверждены «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами». Данным документом должны руководствоваться все предприниматели, которые планируют заниматься продажей комиссионных товаров.

Согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности, розничному магазину, который будет заниматься только продажей комиссионных товаров, следует выбрать нужный код. Так как такого вида деятельности, как «комиссионный магазин» не существует, то выбрать нужно из перечня по коду 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах», 52.50.1 «Розничная торговля предметами антиквариата» (в т.ч. антикварными книгами), 52.50.2 «Розничная продажа букинистическими книгами», 52.50.3 «Розничная торговля прочими бывшими в употреблении товарами» (в т.ч. бывшими в употреблении автотранспортными средствами и мотоциклами, автомобильными деталями, узлами и принадлежностями).

Составление комиссионного договора

Существует и перечень товаров, принимать для комиссионной продажи, которые запрещено. Сюда относятся:

• Товары, изъятые из оборота в соответствии с законодательством страны, розничная продажа которых запрещена или ограничена;
• Лекарственные средства, в т.ч. товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях;
• Предметы личной гигиены, парфюмерия, косметика;
• Чулочно-носочные изделия, швейные и трикотажные бельевые изделия;
• Изделия и материалы, которые контактируют с пищевыми продуктами, из полимерных материалов, в т.ч. для разового использования;
• Бытовая химия.

На каждый товар, принятый для комиссионной продажи, должен быть наклеен товарный ярлык, а на мелкие предметы – ценник с номером документа, в котором можно ознакомиться с наименованием товара и всей информацией о нем. В товарном ярлыке должны быть представлены все данные о товаре, степени его износа, недостатках и т.д. Все документы при приеме товаров подписываются обеими сторонами – и комиссионером, и комитентом.

Определяется цена комиссионного товара по соглашению сторон – так же, как и размер комиссионного вознаграждения. Правила торговли комиссионными товарами не содержат каких-либо рекомендаций по определению размера вознаграждения для комиссионера или определения цены для продажи комиссионных товаров. Обе стороны должны договариваться о ценах в индивидуальном порядке. Зачастую, за основу берутся общепринятые цены на аналогичные товары в данном сегменте рынка.

Согласно условиям стандартного комиссионного договора, после продажи определенного количества товара или по истечению отчетного периода, комиссионер обязан представить комитенту отчет, в котором должна быть указана информация о том, сколько единиц товара было продано, по какой цене, сколько комиссионного товара осталось и какова сумма вознаграждения за его продажу. В случае, если комиссионный товар удалось продать по цене более высокой, чем было предварительно оговорено, такая дополнительная выгода делится поровну между комитентом и комиссионером. Но только в том случае, если это не предусмотрено в комиссионном договоре.

Согласно Правилам комиссионной торговли непродовольственными товарами, деньги за проданный товар должны быть выплачены комитенту не позднее, чем на третий день после продажи. Спустя какое-то время непроданные товары комитента могут быть ему возвращены – эта возможность также должна быть прописана в комиссионном договоре.